連鎖經營管理師（連鎖開店）

大家好，笑笑來為大家解答以上問題。連鎖經營管理師，連鎖開店很多人還不知道，現在讓我們一起來看看吧！

1、 第一，考慮規(guī)模主要看連鎖店所在區(qū)域的商圈規(guī)模。

2、 商圈的概念前面已經解釋過了。在考察商圈規(guī)模時，連鎖經營者要注意，從商業(yè)物業(yè)的規(guī)模來看，現代商場已經逐漸向“大而全”的經營方向發(fā)展，規(guī)模大可以吸引大商家進入，也便于商家在經營類型和業(yè)態(tài)的選擇上得心應手。

3、 再者，不同級別商圈的市場份額也不一樣。通常各大商圈產生的銷售額能達到店鋪總銷售額的60% ~ 65%；二級商圈通常會產生商鋪銷售額的20%，而外圍商圈屬于那些顧客很少光顧的區(qū)域，只占商鋪日銷售額的10% ~ 15%。

4、 因此，在選擇投資對象時，其所在商圈的規(guī)模也是一個重要因素。

5、 二、觀察商業(yè)地段對于商業(yè)物業(yè)投資，有一個永恒的投資法則，那就是“地段，地段，還是地段”。

6、 所以在實際操作中，有些連鎖店的位置雖然只隔了幾個街區(qū)，但營業(yè)額卻相差很大。出現這種情況的重要原因是它們位于不同的位置。

7、 所以連鎖店在選擇地址的時候，考慮店鋪所在的商業(yè)位置是非常重要的。位置意味著商機。所以，有時候多交點房租，選個好地段，反而更好。

8、 第三，考慮價格

9、 價格是決定商業(yè)物業(yè)升值潛力的重要因素，沒有固定的標準來判斷物業(yè)價格是否合理。但現代西方學者的研究成果可以為連鎖店提供一些借鑒和啟示：在西方國家，城市商業(yè)物業(yè)的價格一般是住宅物業(yè)的6 ~ 8倍。

10、 因此，在購買一個商業(yè)物業(yè)時，你可以將它的平均售價與附近商品房的平均售價進行比較。如果比例超過8，商業(yè)物業(yè)的市場定價可能已經到位，未來升值空間相當有限(除非商鋪未來的經營活動能夠帶來合法或事實上的壟斷收入)。如果比例低于6，在不考慮其他條件的情況下，商鋪的投資價值可能被市場低估。

11、 第四，分析潛在客戶數量和客流規(guī)律。所有人都是消費者，自然也是店鋪的顧客。

12、 連鎖店老板在選擇店址時，一定要了解總人口、人口密度、人口增長、人口年齡結構等。據國外調查數據顯示，現代超市幾乎50%的顧客來自半徑250米左右的區(qū)域。所以在考慮超市的可能選址時，一般要求在規(guī)劃選址的500米半徑范圍內，要有上萬人居住。

13、 人來人往的地方當然是開店的有利地點，但并不是只有有行人的地方才適合開店。你要知道，不是所有人都想進你的店，也不是所有人都想花錢。因此，有必要對過往行人進行分析。

14、 1.知道路人的年齡和性別，因為有些路人可能是快餐店的顧客，但不會是服裝店的顧客；你碰巧擁有一家服裝店。

15、 2.知道人來人往的高峰時間和難得時間。

16、 3.了解行人的目的和時間。

17、 只有這樣綜合考慮，才能對路人做出準確的評估。一般來說，在商業(yè)集中的繁華地區(qū)，購物是客流的主流，其特點是速度慢、停留時間長、流動時間相對分散。所以，你可以為那些業(yè)務性強的商品設立店鋪，比如服裝店。

18、 雖然部分地區(qū)有一定的客流，但多受非商業(yè)因素影響，如車站、碼頭、學校、公交車站等。客流的主要目的不是購買商品，而是有其他目的。該地區(qū)客流一般較快，停留時間短，流向集中。因此，可以設立那些經營無選擇性、便于攜帶的商品商店，如煙酒雜貨鋪、汽水店和

19、 連鎖經營者在選擇經營地點時，必須考慮商圈同行的競爭程序。他們要詳細了解所在地附近有多少類似的店鋪，還要了解這些店鋪的規(guī)模、裝修、商品品種、價格等信息。

20、 應該認為“同行是冤家”。所以，連鎖店要想搞人氣生意，采購生活用品頻率高，就不要選擇那些同行已經比較集中的地區(qū)。但是如果連鎖店有特殊的管理風格，賣的商品有獨特的風格，那么這個考慮就可以省了。但是，任何事情都不能一概而論。有時候，同行的人聚在一起，就會形成一條獨特的商業(yè)街，比如“商品批發(fā)街”、“餐飲街”。

21、 由于競爭對手相對集中，相鄰商品種類繁多，非常有利于顧客廣泛比較選擇，吸引更多顧客，擴大業(yè)務，這就是所謂的商業(yè)群體效應。

本文到此結束，希望對大家有所幫助。

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