關(guān)于認籌跟認購有什么區(qū)別，認籌和認購的區(qū)別這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！
1、不是一樣的， 認籌和認購是兩種不同的銷售模式。
2、認籌是指預先繳納一定額度的認籌金，在開盤時通過解籌，兌現(xiàn)增值。
3、通常講的繳納認籌金10000元抵20000元就是這個意思。
4、認購是指選定商鋪，繳納定金，簽訂認購書的一種營銷模式。
5、認購從作用上是開盤預熱手段，從形式上是一種銷售模式。
6、在項目籌備期過后，就要確定銷售模式。
7、 采用認籌的模式，從蓄水期就開始了。
8、 采用認購的模式，通常在項目開盤之前進行。
9、認購時間和開盤之間的時間間隔不要太長。
10、短為1周左右，長為兩周左右。
11、 認籌的優(yōu)勢在于能夠明確客群對項目的認可度，這種認可度是能夠統(tǒng)計的。
12、但通常在開盤當日起，能夠到場的客戶以認籌戶為主，如果認籌客戶數(shù)量不足，開盤當日到訪人數(shù)不多，可能開不了盤或者無法出現(xiàn)井噴式開盤的場面。
13、采用認籌的開盤，到開盤現(xiàn)場的多是已認籌的商戶，會限制租賃客戶轉(zhuǎn)為購買自營客戶的機會。
14、 認購是開盤的預熱手段，認購開始時將經(jīng)營大戶和購買自營有實力的客戶先行落位，形成市場號召力。
15、 認購的優(yōu)勢在于可以主動選擇目標客戶，為開盤拉升熱度，對蓄水量較多的業(yè)態(tài)、認可度較強的業(yè)態(tài)提前進行大客戶落位。
16、開盤時，熱度起來后，收主力大客戶的帶動，租賃客戶可以轉(zhuǎn)化為購買自營客戶。
17、采用認購的開盤，到開盤現(xiàn)場的客戶人數(shù)較多，容易形成熱度。
18、但不利的方面是業(yè)態(tài)商戶容易形成抱團觀望的局面。
19、 在內(nèi)部認購的執(zhí)行方法上，通常采用先經(jīng)營戶后投資戶的方式進行落位。
20、這種方式的重心是在經(jīng)營上，是一種負責任的做法。
21、但有時也會采用先購買戶后租賃戶的方式進行。
22、這種方式方式不利于項目度過養(yǎng)市期。
23、 認籌開盤可能熱度不夠，容易形成冷場。
24、認購開盤可能會形成抱團抗衡，集體冷場。
25、 如何確定認購、認籌的銷售模式呢？ 營銷團隊執(zhí)行能力強，適合認購模式。
26、營銷團隊執(zhí)行能力弱，適合認籌模式；2、項目支撐量高，適合認籌模式。
27、項目支撐量低，適合認購模式；3、項目認同度高，適合認購模式，項目認同度底，適合認籌模式。
本文分享完畢，希望對大家有所幫助。
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