關(guān)于1加手機(jī)怎樣關(guān)機(jī),1加手機(jī)怎樣這個(gè)問題很多朋友還不知道,今天小六來為大家解答以上的問題,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧!
1、結(jié)論:一加手機(jī)是oppo公司利用價(jià)格歧視與品牌重新定位而產(chǎn)生的新品牌。
2、先說一下什么是價(jià)格歧視政策:價(jià)格定得太低,賺不到;價(jià)格定得太高,沒人買。
3、這是傳統(tǒng)定價(jià)策略的一個(gè)巨大的缺陷:不管你把價(jià)格定到多少,你都覺得不好——價(jià)格再高點(diǎn)或許就能從某些買家手里賺到更多,價(jià)格再低點(diǎn)或許就能贏來一些新的買家。
4、要是有辦法給愿意高價(jià)購買的人賣貴點(diǎn),給只想便宜買的人賣便宜點(diǎn)的話就好了。
5、這種放棄統(tǒng)一定價(jià),為不同消費(fèi)者制定不同價(jià)格的策略就叫做“價(jià)格歧視”。
6、原文出自matrix67的博文《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)之定價(jià)策略(上):價(jià)格歧視 》,原文配合圖表更加直觀地表明了價(jià)格歧視政策對生產(chǎn)商的有利影響。
7、“歧視”這個(gè)詞匯可能會導(dǎo)致部分消費(fèi)者不滿意,但其實(shí)生活中就有很多類似的作法,例如原文說的運(yùn)營商的各種流量套餐,還有航空公司的各種價(jià)格區(qū)間的機(jī)票等等,都是生產(chǎn)商為了獲取最大利益而采取的正常作法,這里的“歧視”一詞應(yīng)該是中性詞。
8、再來說說品牌的定位:oppo的find系列手機(jī)的定位是國際中高端手機(jī) ,因此它的目標(biāo)消費(fèi)者自然是消費(fèi)能力偏高的人群,但是這樣的作法無疑會把消費(fèi)能力一般的人群排除在外,這個(gè)市場已經(jīng)有小米和華為等等廠商占據(jù),而且從小米的業(yè)績看,利潤是十分的豐厚,那么,oppo想要占有這一部分的市場,他要怎么做呢?讓oppo的find系列降價(jià);2、推出新系列手機(jī),主打中端消費(fèi)人群;3、成立新品牌,主打中端消費(fèi)人群;第一種做法自然會流失高端消費(fèi)市場,oppo公司不可能這么做;第二種做法很多廠商也在使用,但是效果一般,例如HTC的desire系列(當(dāng)然這也和HTC的營銷手法有很大關(guān)系);最后,oppo公司選擇了第三種方案,成立“一加科技”這個(gè)新品牌,這種做法也有很多的先例:例如豐田公司推出的雷克薩斯高級轎車。
9、我個(gè)人的推測,oppo公司采用這種方法的原因可能是防止“品牌延生”的負(fù)面影響:里斯和特勞特是品牌延生的堅(jiān)決反對者。
10、他們指出“品牌延生是橡皮筋,你愈伸展一個(gè)名稱,它也就變得越脆弱。
11、”節(jié)選自《品牌管理》第八章第一節(jié)品牌延生概述,作者周志民(我老師...);周老師舉過關(guān)于品牌延生的負(fù)面影響的例子:廣藥集團(tuán)把王老吉這個(gè)涼茶品牌延生為健康品牌,這樣的做法導(dǎo)致了消費(fèi)者對該品牌的產(chǎn)品感到疑惑。
12、因此,oppo公司結(jié)合了價(jià)格歧視與品牌定位,選擇了第3種方案;劉作虎先生宣布創(chuàng)業(yè),給消費(fèi)者一種“追求新目標(biāo)”的情懷,并且在微博發(fā)布關(guān)于一加手機(jī)的各種配置追求,給消費(fèi)者一種該產(chǎn)品質(zhì)量不俗的印象,這種種營銷手法,會提高消費(fèi)者對該品牌的好感,減少初步銷售時(shí)的阻力,比起羅永浩先生的激情營銷,劉作虎先生的柔和營銷可能會吸引更多的消費(fèi)者,但是消費(fèi)者的忠誠度卻不如錘子手機(jī)的粉絲。
13、價(jià)格上來說很親民了,不過你想體驗(yàn)一下的話, 可以去租八戒共享手機(jī)平臺,這個(gè)是做租賃手機(jī)的,熱門機(jī)型什么的都有。
本文分享完畢,希望對大家有所幫助。
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