貨代如何找客戶資源（貨代怎么找客戶）

關(guān)于貨代如何找客戶資源，貨代怎么找客戶這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、這就要求銷售要勇于面對各種挫折，保持一個好的心態(tài)，微笑對待每一天。

2、利潤對銷售就是一切，時間一天天過去，每個月任務(wù)的完成就是靠是一天天數(shù)字的累積，所以每一天對銷售都很重要。

3、對貨代來說，現(xiàn)在面對的是一個很成熟的市場，多數(shù)的進出口公司手里都有多家穩(wěn)定的、合作已久的貨代公司。

4、新銷售多數(shù)是靠“黃頁”和網(wǎng)上信息，直接打電話給外貿(mào)公司（客戶），由于對貨代業(yè)務(wù)知識不太了解，很容易就會被客戶問住，加之外貿(mào)公司一般不會輕易換掉自己現(xiàn)有的貨代，所以，新銷售很難切入。

5、我認為新銷售應(yīng)該在以下幾個方面進行提高和完善：1. 業(yè)務(wù)知識要了解海、空運的基本知識，業(yè)務(wù)基本流程，做到比較比如地回答客戶提出的問題，直到未來的有一天，能夠?qū)蛻舻臉I(yè)務(wù)提出方案，為客戶做業(yè)務(wù)咨詢，讓客戶對你有一種依賴感和信任感。

6、2. 充分了解價格現(xiàn)在的貨代業(yè)競爭非常激烈，價格成為了業(yè)務(wù)競爭的重要因素，而對新銷售，價格可能就是第一要素。

7、打了無數(shù)的電話，終于盼來了客戶的詢價，結(jié)果價格一報過去，客戶說太高了，由此很容易地失去了合作的機會。

8、價格高的原因，我個人分析認為一是跟公司的實力有關(guān)；二是客戶常有一些航線，對這些航線非常了解，手里拿到的價格也很好，不是銷售初步著手就能勝過的。

9、遇到這種情況，不要心急，還是要想辦法和客戶保持聯(lián)絡(luò)，也許在將來的某一天，你們的交情深入了，你的價格也相當(dāng)了，你們就可以開始合作了。

10、操作員天天跟價格打教導(dǎo)，應(yīng)該說更了解價格。

11、但作為銷售，應(yīng)該對價格更加敏感。

12、市場中基本價格是多少，最高和最底是多少，公司能拿到的價格是多少；船公司或航空公司直航的價格是多少，轉(zhuǎn)行的價格是多少，等等。

13、只有做到對價格心中有數(shù)，才能更有信心地進行銷售。

14、3. 分析客戶群，尋找適合自己的客戶4. 學(xué)會和客戶做朋友其實外貿(mào)公司的外銷人員和貨代的銷售員都面臨開發(fā)市場、尋找客戶的挑戰(zhàn)，而貨代是外貿(mào)公司運輸環(huán)節(jié)中的重要保障，可以說大家是緊密聯(lián)系，心心相惜的。

15、要和他們相互交流、相互學(xué)習(xí)、相互幫助，成為朋友。

16、這樣大家將來做業(yè)務(wù)就是順其自然、水到渠成的事情。

17、不過一切都需要時間，要學(xué)會等待，要學(xué)會把握機會。

18、5. 要有責(zé)任心，保障服務(wù)經(jīng)過一段時間的努力，終于找到客戶了，心情一定非常激動。

19、不過由于沒有做過業(yè)務(wù)，心理可能會沒底，一定要和公司的操作員一起，努力把客戶的業(yè)務(wù)做好，信息跟蹤、反饋，操作流程每個環(huán)節(jié)都要盯緊，直到順利把業(yè)務(wù)操作完成。

20、記住要想客戶之所想，急客戶之所急。

21、今天想到這些，寫出來大家一起探討交流。

22、希望你不斷努力，將來成為一個好的銷售員(轉(zhuǎn))。

本文分享完畢，希望對大家有所幫助。

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