關(guān)于打電話與客戶溝通技巧,打電話怎么跟客戶溝通這個(gè)問題很多朋友還不知道,今天小六來為大家解答以上的問題,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧!
1、第一步——準(zhǔn)備:好的開始是成功的一半,俗話說不打無準(zhǔn)備之仗。
2、 外部準(zhǔn)備 準(zhǔn)備環(huán)境:安靜整潔的環(huán)境可以創(chuàng)造出平和的心態(tài),環(huán)境的準(zhǔn)備必不可少; 準(zhǔn)備鏡子:使用鏡子不僅可以端正儀容,在鏡子前練習(xí)微笑,還可以增強(qiáng)信心、增強(qiáng)感染力!看著鏡中微笑的表情,排除不良情緒讓每一個(gè)電話都是新的開始,笑一笑面對(duì)下一個(gè)客戶挑戰(zhàn)吧! 心理準(zhǔn)備 恐懼心理:幾乎人人在某種程度上都害怕未知物,那種無形、未知的感覺就叫恐懼心理。
3、 拒絕心理:認(rèn)識(shí)到“不”沒有更深含義就行了。
4、 成功心理:態(tài)度也是一種思維方法,積極的去想,打消消極的想法,體現(xiàn)“我能做”的態(tài)度!資料準(zhǔn)備 A公司資料:成立日期、企業(yè)的愛心活動(dòng)范圍內(nèi)容、企業(yè)的文化。
5、要完成這一步驟需要你熱愛且相信公司。
6、 B專業(yè)知識(shí):對(duì)物流的全過程有一個(gè)充分的認(rèn)知。
7、要完成這一步驟需要你用心、系統(tǒng)地進(jìn)行學(xué)習(xí)。
8、 C同行資料:大體了解物流公司,詳細(xì)了解同行的信息,迅速了解分析客戶需求點(diǎn),反饋航線信息。
9、 強(qiáng)化語錄:心中的障礙會(huì)筑起最高的墻,不但會(huì)擋住自我視界、擋住去路,也會(huì)擋住成功的契機(jī)!第二步——策劃:“當(dāng)人們在許多事情上失敗時(shí),總有一個(gè)借口;當(dāng)他們在某些地方取得成功時(shí),一定擁有一個(gè)計(jì)劃”!策劃一次理想的、高效率的通話你必須完成以下幾步: A策劃目標(biāo):打靶之前要有一個(gè)目標(biāo),今天打電話數(shù)目?通過打電話你要干什么?活動(dòng)邀約?推銷產(chǎn)品?等。
10、 B策劃開場白 主動(dòng)寒暄:“您好”“早晨好”輕松活躍的開場白可以給回答的人進(jìn)入時(shí)間狀態(tài),準(zhǔn)備聽你講話,要比單調(diào)的“喂”更讓人愉快! 確定目標(biāo):“麻煩您請 先生/小姐接一下電話”不卑不亢且禮貌的言談可以很快與別人接近并讓其相信, 第三步——傾聽:多數(shù)人認(rèn)為傾聽是一種與生俱來的技巧,錯(cuò)將聽見某人說話認(rèn)為成傾聽行為,而通常我們最多吸收25%的談話內(nèi)容,良好的傾聽技巧是成功進(jìn)行電話溝通的關(guān)鍵。
11、 強(qiáng)化語錄:世界上的人分為兩類,一類善聽,一類好說;前者消化思考別人的話,后者總是忙于準(zhǔn)備自己的對(duì)白而無暇聆聽對(duì)方的談話。
12、好好想一想你做哪類人呢? 優(yōu)秀傾聽者具備的素質(zhì) 培養(yǎng)耐性:沒有聽完話就發(fā)表言論就會(huì)錯(cuò)過很多機(jī)會(huì),邊聽邊培養(yǎng)耐心是一筆值得的投資。
13、 聚精會(huì)神:走神是影響傾聽效果的大敵,不專心聽別人講話而心存雜念損失最重的還是自己。
14、兩耳一嘴 敞開心扉:另一個(gè)潛伏的危險(xiǎn)就是頻繁猜測別人說的話,這樣會(huì)耗費(fèi)大量傾聽的注意力。
15、 傾聽障礙 外界因素:喧鬧嘈雜的環(huán)境會(huì)干擾你的傾聽和溝通能力。
16、 內(nèi)部因素:“個(gè)人偏見”會(huì)壓倒你傾聽欲望而“疲憊不堪”則會(huì)讓你似聽非聽。
17、 克服障礙 作筆記:對(duì)話時(shí)記筆記可以減化反饋工作,因?yàn)榉答伖ぷ鞑粌H是“嗯”“噢”,還意味著要用“如果我理解正確的話那意味著。
18、”等總結(jié)性的字句。
19、 提問:有效的提問“誰”“為什么”“哪里”可以對(duì)聽速進(jìn)行有效地緩沖,提高溝通效果。
20、 不斷反饋核實(shí)信息:“呵我明白了”來鼓勵(lì)對(duì)方;“我理解您的感受”來肯定對(duì)方;“唉。
21、”來迎合對(duì)方; 4、站起來打電話的效果。
22、 第四步——推介:許多人喜歡接聽電話,甚至是投訴電話而不愿意打電話,因?yàn)槿藗儜峙麓蚪o陌生人的“冷線電話”!如何達(dá)到目標(biāo),打好冷線電話呢? 推介提問 “顧客不開口,神仙難下手”成功的銷售人員在銷售過程中話要比顧客少,最好情況是推銷人員講30%,顧客講70%,而讓顧客多說話的方法是進(jìn)行有效地提問! 推介步驟 詢問情況:“***先生/小姐,不知道上次送給您的報(bào)價(jià)單或企業(yè)宣傳單頁您看后感覺怎樣?” 推介內(nèi)容 公司情況、企業(yè)文化、公司在物流操作中的專業(yè)性,同時(shí)具有一定的價(jià)格優(yōu)勢。
23、 強(qiáng)化語錄 話多不明,卦多不靈。
24、說出的話要想有效用,不在多,反而言多必失! 就像算卦一樣不可一再重復(fù),否則會(huì)使判斷力產(chǎn)生混淆! 第五步——處理異議:如果你聯(lián)系的每個(gè)人都能答應(yīng)你的請求,豈不是很好嗎?是很好,但是不可能!反對(duì)和拒絕是常有的事,說“不”不一定是拒絕你這個(gè)人,而是由于某種原因而進(jìn)行的一種禮節(jié)性的謝絕。
25、 研究拒絕:“我考慮一下”遇到拒絕你需要搞清楚拒絕的原因,要探詢客戶沒有說出的理由。
26、 “是需要和領(lǐng)導(dǎo)商量?”應(yīng)對(duì)拒絕: 采用測體溫法:引導(dǎo)客戶認(rèn)同你的看法。
27、 采用3F技巧:即“感覺、感受、發(fā)現(xiàn)”。
28、 采用澄清技巧:不回避問題,盡快解答顧客的疑慮,是成交的關(guān)鍵。
29、“ 強(qiáng)化語錄 人們會(huì)因遇到困難而不懈努力,也會(huì)因過于安逸而導(dǎo)致失敗。
30、 處理要點(diǎn) 不要自暴自棄,不要輕言放棄,必要時(shí)可以把拒絕轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn)。
31、 回答盡量簡短,不要詳細(xì)闡述更多細(xì)節(jié),以免節(jié)外生枝。
32、 回答問題要誠懇,杜絕爭論,“解決爭論的最好方法是不爭論” 有些拒絕是不可避免的,例如客戶不是決策者,遇到這種情況最好的方法是收集信息以后再打。
33、 第六步——達(dá)成:成交意味著結(jié)束, 達(dá)成目的:電話營銷溝通最終目的是——讓顧客接受我們的建議或答應(yīng)我們進(jìn)行上門拜訪。
本文分享完畢,希望對(duì)大家有所幫助。
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