關(guān)于房產(chǎn)銷售如何尋找客戶，房產(chǎn)銷售如何找客戶這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！
1、房地產(chǎn)銷售該如何尋找客戶： 客戶的來源渠道 要想把房產(chǎn)銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。
2、客戶的來源有很多渠道，如：媒體廣告、報紙廣告、房地產(chǎn)展會、現(xiàn)場接待、促銷流動、派發(fā)單章、舊業(yè)主先容、上門造訪、親友先容等。
3、 2、接聽熱線電話 1）基本動作 接聽電話必需立場和藹，語音親切。
4、一般先主動問候：“您好！萬科城市一道！”，而后再開始交談；通常，客戶在電話中會問及價格、地點、面積、進度、貸款等方面的題目，銷售職員應(yīng)揚長避短，在回答中將產(chǎn)品的賣點巧妙地融入；在與客戶交談中，想法取得我們想要的資訊： ?、倏蛻舻男彰⒌刂?、聯(lián)系電話、個人背景等資訊。
5、 ②客戶能夠接受的價格、面積、有否來過現(xiàn)場、如何獲知本項目的詳細要求的資訊。
6、 其中，與客戶聯(lián)系方式的確定最為重要。
7、 最好的做法是，如客戶未到過現(xiàn)場，就利用十號下籌的信息吸引客戶到現(xiàn)場。
8、 馬上將所得資訊記其實客戶來電本上。
9、 要想把房產(chǎn)銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。
10、客戶的來源有很多渠道，如：媒體廣告、報紙廣告、房地產(chǎn)展會、現(xiàn)場接待、促銷流動、派發(fā)單章、舊業(yè)主先容、上門造訪、親友先容等。
11、 2）留意事項 接聽電話時，要留意按公司的要求做（銷售職員上崗前，公司要進行培訓(xùn)，同一要求）； 廣告發(fā)布前，應(yīng)事先了解廣告內(nèi)容，仔細研究應(yīng)如何對客戶可能會涉及的題目； 廣告發(fā)布當天，來電特別多，時間更顯貴重，因此接聽電話應(yīng)以2到3分鐘為限，不宜過長； 接聽電話時，盡量由被動回答轉(zhuǎn)為主動先容、主動詢問； 應(yīng)將客戶來電信息及時收拾整頓歸納，與現(xiàn)場經(jīng)理、策劃職員充分溝通交流； 切記：接聽電話的目的就是促使客戶來現(xiàn)場處，做更深一步的面談和先容。
12、 3、朋友或舊業(yè)主先容來的客戶的洽商 因為此類客戶都會對項目有一些或多或少的了解，又經(jīng)由他所信任的人先容，因此，相對于其他客戶，這部門客戶較輕易洽商成功。
13、在帶其參觀現(xiàn)場的過程中，把其朋友以為好的長處做做重點凸起先容，會收到事半功倍的效果。
14、此類客戶較為敏感的是價格及折扣題目，銷售職員應(yīng)從實際情況出發(fā)區(qū)別對待處理。
15、無法解決時可由銷售主管協(xié)助洽商。
16、 4、做直銷 直銷作為一種銷售手段，在幾年前的樓盤或貿(mào)易項目銷售中運用的較多，效果也較好。
17、但是，跟著銷售模式的改變，現(xiàn)在DS運用得較少，常用于銷售前期及銷售淡季。
18、做DS最好直接找到目標客戶，但此種可能性較小。
19、因此，做DS時業(yè)務(wù)員應(yīng)先對自身做一簡樸先容，再對項目做一簡介。
20、若對方并不感愛好，則應(yīng)留下資料禮貌地離開。
21、若對方感愛好，則可索取對方手刺或聯(lián)絡(luò)方式，約其來現(xiàn)場做進一步洽商。
22、切記，除非對方有需要，否則不可在其工作場所做更具體的先容。
本文分享完畢，希望對大家有所幫助。
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