關(guān)于品牌市場定位怎么寫,市場定位怎么寫這個(gè)問題很多朋友還不知道,今天小六來為大家解答以上的問題,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧!
1、企業(yè)市場定位的全過程可以通過以下步驟來完成:識(shí)別潛在競爭優(yōu)勢 這一步驟的中心任務(wù)是要回答以下三個(gè)問題: 一是競爭對(duì)手產(chǎn)品定位如何? 二是目標(biāo)市場上顧客欲望滿足程度如何以及確實(shí)還需要什么? 三是針對(duì)競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業(yè)應(yīng)該及能夠做什么? 要回答這三個(gè)問題,企業(yè)市場營銷人員必須通過一切調(diào)研手段,系統(tǒng)地設(shè)計(jì)、搜索、分析并報(bào)告有關(guān)上述問題的資料和研究結(jié)果。
2、 通過回答上述三個(gè)問題,企業(yè)就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優(yōu)勢在哪里。
3、2、核心競爭優(yōu)勢定位 競爭優(yōu)勢表明企業(yè)能夠勝過競爭對(duì)手的能力。
4、這種能力既可以是現(xiàn)有的,也可以是潛在的。
5、選擇競爭優(yōu)勢實(shí)際上就是一個(gè)企業(yè)與競爭者各方面實(shí)力相比較的過程。
6、比較的指標(biāo)應(yīng)是一個(gè)完整的體系,只有這樣,才能準(zhǔn)確地選擇相對(duì)競爭優(yōu)勢。
7、通常的方法是分析、比較企業(yè)與競爭者在經(jīng)營管理、技術(shù)開發(fā)、采購、生產(chǎn)、市場營銷、財(cái)務(wù)和產(chǎn)品等七個(gè)方面究竟哪些是強(qiáng)項(xiàng),哪些是弱項(xiàng)。
8、借此選出最適合本企業(yè)的優(yōu)勢項(xiàng)目,以初步確定企業(yè)在目標(biāo)市場上所處的位置。
9、3、戰(zhàn)略制定 這一步驟的主要任務(wù)是企業(yè)要通過一系列的宣傳促銷活動(dòng),將其獨(dú)特的競爭優(yōu)勢準(zhǔn)確傳播給潛在顧客,并在顧客心目中留下深刻印象。
10、 首先應(yīng)使目標(biāo)顧客了解、知道、熟悉、認(rèn)同、喜歡和偏愛本企業(yè)的市場定位,在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。
11、 其次,企業(yè)通過各種努力強(qiáng)化目標(biāo)顧客形象,保持目標(biāo)顧客的了解,穩(wěn)定目標(biāo)顧客的態(tài)度和加深目標(biāo)顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。
12、 最后,企業(yè)應(yīng)注意目標(biāo)顧客對(duì)其市場定位理解出現(xiàn)的偏差或由于企業(yè)市場定位宣傳上的失誤而造成的目標(biāo)顧客模糊、混亂和誤會(huì),及時(shí)糾正與市場定位不一致的形象。
13、企業(yè)的產(chǎn)品在市場上定位即使很恰當(dāng),但在下列情況下,還應(yīng)考慮重新定位: (1)競爭者推出的新產(chǎn)品定位于本企業(yè)產(chǎn)品附近,侵占了本企業(yè)產(chǎn)品的部分市場,使本企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率下降。
14、 (2)消費(fèi)者的需求或偏好發(fā)生了變化,使本企業(yè)產(chǎn)品銷售量驟減。
15、 市場定位: 市場定位也稱作“營銷定位”,是市場營銷工作者用以在目標(biāo)市場(此處目標(biāo)市場指該市場上的客戶和潛在客戶)的心目中塑造產(chǎn)品、品牌或組織的形象或個(gè)性的營銷技術(shù)。
16、 企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置,針對(duì)消費(fèi)者或用戶對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?,?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象,并把這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客,從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>
17、 市場定位的目的是使企業(yè)的產(chǎn)品和形象在目標(biāo)顧客的心理上占據(jù)一個(gè)獨(dú)特、有價(jià)值的位置。
本文分享完畢,希望對(duì)大家有所幫助。
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