關(guān)于誰勸孫權(quán)抗擊曹操，誰說服孫權(quán)抵抗曹操這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！
1、對于孫權(quán)的基本態(tài)度，諸葛亮有所估計。
2、當劉備擔心江東另有遠謀，難以與自己相容的時候，諸葛亮果斷地認為：“今操引百萬之眾，虎踞江漢，江東安得不使人探聽虛實？” 諸葛亮之所以這樣判斷，無疑是看到了協(xié)力抗曹正是孫劉雙方利益的交匯點。
3、他到江東后與孫權(quán)進行最后一段推心置腹的交談時，孫權(quán)說：“曹操平生所惡者：呂布、劉表、袁紹、袁術(shù)、豫州與孤耳。
4、今數(shù)雄已滅，獨豫州與孤尚存。
5、……非劉豫州莫與當曹操者；”諸葛亮也表示：“今將軍誠能與豫州協(xié)力同心，破曹軍必矣。
6、操軍破，必北還，則荊、吳之勢強，而鼎足之勢成矣。
7、”這是談判雙方妥協(xié)階段的坦率表態(tài)。
8、 但就孫、劉雙方的不同點而言，劉備處境艱危，要求聯(lián)孫抗曹迫在眉睫；而孫權(quán)尚處在有一定回旋范圍的余地之中。
9、因此，諸葛亮對實施既定方案，又采取了積極主動的方針。
10、 他曾向劉備提出：“（江東）若有人到此，亮借一帆風，直至江東，憑三寸不爛之舌，說南北兩軍互相吞并。
11、”后來，魯肅與諸葛亮談得投機，堅決要求他同去江東時，劉備佯裝不許，諸葛亮說：“事急矣，請奉命一行。
12、”這一方面是在魯肅面前顯示自己重要的地位和很強的代表性，同時也反映了他對這場談判緊迫性的深刻體會。
13、 二、從對手陣營中爭取朋友，巧妙地捕捉對手的信息。
14、一般地說，談判雙方在展開交往的全過程中，每一方總不難從對手陣營里發(fā)現(xiàn)與己方觀點相近、或可以在若干方面求同的朋友。
15、細心物色和努力爭取這樣的朋友，是高明的談判家很重視的一項工作。
16、 這樣的朋友至少能起兩種作用：1他可以對你不存戒心，直接或間接給你透露不少重要信息；2在談判中，他能幫助緩解沖突，調(diào)整關(guān)系，乃至挽回僵局。
17、特別像諸葛亮這樣單身出使，更需要尋求這種配合。
18、 所以，諸葛亮聽說江東來人，便高興地說：“大事濟矣！”接著十分慎重地叮囑劉備，凡來人提及與曹操作戰(zhàn)的問題，都推給他諸葛亮回答。
19、這是因為諸葛亮盡管在宏觀上把握了江東的動向，但對他們內(nèi)部目前的一些具體想法還不很清楚。
20、他不僅要從與來人對形勢的談話中捕捉相關(guān)信息，而且還打算通過傾心交談結(jié)交朋友。
21、 結(jié)果，直率的魯肅經(jīng)過諸葛亮的爭取，透露出江東投降傾向與抗曹勢力的現(xiàn)狀和作為決策者的孫權(quán)目前害怕曹操兵多將廣、不敢決策抗曹的心態(tài)，并且自告奮勇，愿意充當諸葛亮出使江東鼓動抗曹的引薦人。
22、后來的情況證明，在江東談判中，魯肅確實起到了穿針引線和彌合裂縫的作用，給予諸葛亮很大的支持。
23、 三、果斷地排除外圍干擾，對主要決策者展開強大的攻勢。
24、諸葛亮在見到江東決策人物之前，首先遭遇到的是一批力主降曹、膽怯自私的文官。
25、他們雖非決策人物，但對孫權(quán)決策有重大影響；尤其是謀士張昭，曾經(jīng)是江東第二代創(chuàng)業(yè)者、孫權(quán)的哥哥孫策臨終時指定的處理江東內(nèi)政的主要決策顧問。
26、 這些人的投降主張已經(jīng)嚴重地干擾著孫權(quán)抗曹的決心，諸葛亮在與張昭接話的第一個回合時進一步意識到這一點。
27、他決定先難倒這批人，排除掉孫權(quán)外圍的干擾因素。
28、他這時采用了快刀斬亂麻的果斷手法，對各種不利于孫、劉聯(lián)兵抗曹的言論，一駁到底，不拖泥帶水。
29、目的是清掃與決策者談判的道路，凈化談判的氛圍。
30、 很快，諸葛亮與孫權(quán)直接會談。
31、他看到孫權(quán)“碧眼紫髯，堂堂一表”，立即判斷對手有很強的自尊，“只可激，不可說”。
32、對待這位江東的最高權(quán)威人物，諸葛亮對準他當時在戰(zhàn)與降之間舉棋不定的矛盾心態(tài)，不但把曹操的實力格外加碼地描述了一番，而且一點也不委婉地建議他如果不能早下抗曹決心，不如干脆投降。
33、 孫權(quán)不甘屈辱，立即回敬一句：“誠如君言，劉豫州何不降曹？”于是諸葛亮抓住這個話茬，毫不猶豫地拋出一枚令對方難以承受的重磅炸彈：“昔田橫，齊之壯士耳，猶守義不辱。
34、況劉豫州王室之胄，英才蓋世，眾士仰慕。
35、——事之不濟，此乃天也，又安能屈處人下乎！”這枚炸彈既是對孫權(quán)的強大刺激，也是對孫權(quán)的有力鞭策；當然還是劉備一方對抗曹的堅定表態(tài)。
36、此時，被觸犯了尊嚴的孫權(quán)“不覺勃然變色，拂衣而起，退入后堂”。
37、 一個平庸的談判家很難有如此的膽識，因為這要冒造成整個談判夭折和失敗的危險，給自己一方帶來嚴重的損害。
38、但是，諸葛亮決不是徒逞一時口舌之快而意氣用事的人，他之所以敢于這樣做，完全是肯定了孫權(quán)絕不肯輕易降曹的緣故。
39、應該說，諸葛亮對這種“破壞性的試驗”還是心中有底的，正如他后來用《銅雀臺賦》激怒周瑜一樣，都取得了別人意想不到的正面效果。
40、 在魯肅的斡旋下，諸葛亮與孫權(quán)的談判迅速恢復，并且很快實現(xiàn)妥協(xié)，事實證明了這枚重磅炸彈的有效威力。
41、十分清楚，諸葛亮是懷著破釜沉舟的心情向?qū)O權(quán)展開強大攻勢的，這完全符合當時形勢對雙方的要求。
42、 四、掌握對手的有關(guān)弱點，釜底抽薪，消釋對手銳氣。
43、兩雄爭辯，是雙方理與氣的較量，理是氣的內(nèi)核，氣是理的鋒芒，理直就氣壯，理曲則氣餒；但在一定條件下，氣盛也能使理壯三分。
44、 出色的談判家常常著意尋找對手的有關(guān)弱點，狠狠一擊，譬如釜底抽薪，使對方的銳氣頃刻消釋下去，束手就范。
45、所謂有關(guān)的弱點，是指對手論點上的錯誤、論據(jù)上的缺失、論證上的偏頗或其本身性格、行為、感情上的各種局限。
46、諸葛亮以此擊敗對手的做法，實在令人拍案叫絕。
47、 諸葛亮初到江東，作為弱國的使者，而且獨自一人，看上去勢單力孤。
48、江東的那些怕硬欺軟的謀士們，倚仗著坐在家中，人多勢眾，一個個盛氣凌人。
49、諸葛亮決心先打掉他們的氣焰，所以出手凌厲，制人要害，像張昭這樣的江東首席謀士，憑他的囂張氣勢，也不過勉強與諸葛亮周旋了三個回合。
50、他突出的弱點是主張降曹，投降是既無能又無恥的表現(xiàn)。
51、 諸葛亮瞅準這一點，在縷述劉備一方怎樣仁義愛民、艱苦抗擊曹操之后，話鋒一轉(zhuǎn)：“蓋國家大計，社稷安危，是有主謀。
52、非比夸辯之徒，虛譽欺人：坐議交談，無人可及，臨機應變，百無一能。
53、——誠為天下笑耳！”這樣就一下子抵到了張昭的痛處，使他再也不能開口。
54、 張昭以下的虞翻、步騭、薛綜、陸績、嚴峻、程德樞之流，都是上來一個回合就翻身落馬的。
55、如薛綜與陸績出于貶低劉備，抬高了曹操的身份，這就犯了當時士大夫階層中的輿論大忌。
56、諸葛亮一把抓住這點，斥責他們一個是“無父無君”，一個是“小兒之見”，說得兩個人“滿面羞慚”，先后“語塞”。
57、 嚴峻與程德樞完全是迂腐儒生，一個問諸葛亮“知何經(jīng)典”，一個說諸葛亮“適為儒者所笑”。
58、諸葛亮尖銳地指出：“尋章摘句，世之腐儒也，何能興邦立事？”“小人之儒……筆下雖有千言，胸中實無一策。
59、”甚至屈身變節(jié)，更為可悲。
60、準確有力地擊中對方的弱點，使對方垂頭喪氣，理屈詞窮。
61、 在最精彩也最關(guān)鍵的最后與周瑜的一場談判中，諸葛亮善于撥弄對手弱點的戰(zhàn)術(shù)發(fā)揮到了極致。
62、周瑜是對孫權(quán)決策影響最大的人物，一旦抗曹開始，他必然也是主帥，諸葛亮必須調(diào)動起他的強烈抗曹愿望。
63、于是異想天開地利用曹植《銅雀臺賦》中“攬‘二喬’于東南兮，樂朝夕之與共”的句子，誑稱曹操有染指孫策遺孀大喬和周瑜妻子小喬的念頭。
64、 這不啻在周瑜最敏感的部位砍了一刀，把一個故作深沉、正得意洋洋地對諸葛亮大演其戲的周郎刺得頃刻之間離座而起，將自己與曹操誓不兩立的意愿和盤托出。
65、諸葛亮就此圓滿完成了出使江東的重要使命。
本文分享完畢，希望對大家有所幫助。
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