關(guān)于如何管理好銷售團隊,如何管理銷售團隊這個問題很多朋友還不知道,今天小六來為大家解答以上的問題,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧!
1、銷售經(jīng)理可以考慮從以下幾個方面培養(yǎng)你的銷售團隊。
2、 1.人品方面的培養(yǎng):隱瞞夸大事實的銷售人員絕對不可能成為成功者。
3、先學會做人才是做好銷售的基礎。
4、吃喝玩樂的銷售人員只是初級的銷售人員。
5、 2.知識的培養(yǎng):銷售人員不僅要了解自身的公司和產(chǎn)品,還要非常熟悉競爭對手的情況,做到知己知彼。
6、 3.銷售技能方面的培養(yǎng):包括專業(yè)禮儀、展現(xiàn)技巧、溝通技巧、談判技巧等。
7、 4.管理技能方面的培養(yǎng):例如管理自己的時間、管理銷售漏斗、管理重要客戶等。
8、 僅是一個培訓師是不夠的,銷售經(jīng)理的另外一個職責就是一個管理者。
9、銷售人員應該是企業(yè)中最難管理的,銷售經(jīng)理必須花一番大功夫在管理上。
10、 作為管理者,銷售經(jīng)理特別要注意以下內(nèi)容。
11、 1.銷售指標的分配:銷售團隊的業(yè)績完成總會遵循“二八原則”,也就是80%的業(yè)績往往來自于20%的銷售人員。
12、所以銷售指標的分配肯定不是均分,而是要按照能者多勞的原則分配。
13、任務重的銷售人員應該能夠動用更多的資源,有更多的發(fā)展機會,以及更好的待遇,如果大家都一樣,誰會愿意去承擔更重的銷售任務呢? 2.客戶的分配:誰都希望能夠擁有好的客戶,所以在客戶分配時一定要公平,與如果你的地好,你就一定要多產(chǎn)糧的道理是一樣的。
14、 3.壓力管理:包括建立一套收集潛在客戶最新信息的體系,保證公司能夠及時準確地得到所有客戶的信息。
15、時間上和業(yè)績上的壓力,對于銷售人員來說壓力是動力的源泉。
16、 4.有效激勵:對于銷售人員獎金提成的激勵是不能持久的,任何一個銷售經(jīng)理肯定不希望自己的屬下永遠都看著錢。
17、實踐證明非現(xiàn)金形式的激勵更為有效,例如一次參加外面培訓的機會,帶家屬的度假旅游等等。
18、 5.授權(quán):因人而異給予銷售人員一定的權(quán)利,更能夠鼓舞他們的工作積極性,培養(yǎng)他們承擔責任的能力。
19、 6.對銷售精英的管理:既然銷售中有“二八原則”,就更要求銷售經(jīng)理花更多的時間去關(guān)注他們,為他們設定職業(yè)生涯的發(fā)展規(guī)劃,保證他們的戰(zhàn)斗力持久不衰。
20、 7.沖突的協(xié)調(diào):下屬之間有可能因為各種原因產(chǎn)生了沖突,如何處理和利用這些沖突是銷售經(jīng)理需要掌握的管理技能。
21、 銷售經(jīng)理的第三個職責就是對內(nèi)對外的外交家。
22、他必須與上司友好相處;能夠很好地協(xié)調(diào)與其他部門之間的管理,特別是處理好銷售和服務這天生的一對矛盾;他不僅關(guān)注潛在的大客戶,而且關(guān)注已經(jīng)簽約的重要客戶,從他們那里可以得益良多。
23、 最后一點千萬要注意的是:你自己就是一面鏡子,銷售團隊中的所有人都在看著你,你的一舉一動都將直接影響到你的團隊。
本文分享完畢,希望對大家有所幫助。
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