商場如戰(zhàn)場出處（商場如戰(zhàn)場）

關(guān)于商場如戰(zhàn)場出處，商場如戰(zhàn)場這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、商家歷來視商場為戰(zhàn)場，因而崇拜《孫子兵法》。

2、“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”和“不戰(zhàn)而屈人之兵”是最常被引用的孫子名言，但在商場競爭中如何“知彼知己”呢？如果不能百分之百地“知彼知己”，怎么辦？如果不能“不戰(zhàn)而屈人之兵”，怎么辦？這些是企業(yè)時時面臨的、難以解決的主要問題。

3、從戰(zhàn)爭的角度，系統(tǒng)地研究《孫子兵法》，可以使我們得到解決這些問題的啟示和指導(dǎo)。

4、 成書于春秋末期的《孫子兵法》是中國古代軍事思想的結(jié)晶。

5、它總結(jié)了數(shù)百次大小戰(zhàn)爭的勝負經(jīng)驗，凝聚著豐富而偉大的軍事思想。

6、該書歷經(jīng)2500年而更顯其璀璨，被當今世界上眾多的著名軍事院校列為必讀書目。

7、兩千多年來，《孫子兵法》被口授、傳抄、解釋、增減、甚至修改。

8、人們圍繞著《孫子兵法》研究戰(zhàn)爭，透過2500年前“甲胄矢弩，戟楯蔽櫓，丘牛大車”的古老戰(zhàn)法，思考《孫子兵法》所揭示的戰(zhàn)爭規(guī)律，探索《孫子兵法》能跨越2500年社會、經(jīng)濟、武器裝備的巨大變化而思想價值恒遠的真諦之所在。

9、　　商場競爭與《孫子兵法》誕生時代的諸侯混戰(zhàn)，具有驚人的共同性。

10、我們自以為重視競爭，但如果從孫子謂戰(zhàn)爭是“死生之地，存亡之道”的角度審視今天商場的競爭，我們對競爭的認識會有一種更強烈的危機感。

11、商場競爭與“春秋無義戰(zhàn)”一樣“弱肉強食”。

12、競爭對手之間不是爭奪市場份額，而是爭奪“死生”、“存亡”。

13、一些企業(yè)的興盛，必然伴隨著另一些企業(yè)的破產(chǎn)：興盛的是你，還是我？破產(chǎn)的是你，還是我？這種迫切的危機感，會敦促我們從新的角度重新思考競爭。

14、　　我們?nèi)绾沃匾暩偁?，又如何領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)奪取競爭的勝利呢？孫子認為“兵貴勝，不貴久”對于國家存亡至關(guān)重要，那么它給予企業(yè)的啟示是什么呢？孫子說“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”，我們怎樣才能是“勝兵”，而不是“敗兵”呢？孫子認為“先為不可勝，以待敵之可勝”，企業(yè)怎樣才能“先為不可勝”呢？孫子強調(diào)軍隊以“奇正”克敵制勝，運用“虛實”使打敗敵人的力量如石擊卵，那么什么是企業(yè)競爭的“奇正”和“虛實”呢？孫子解釋戰(zhàn)勝敵人還要用“迂直之計”，什么是企業(yè)的“迂直”呢？孫子又說“兵以詐立，以利動，以分合為變者”，今天我們用商家的話解釋就是：企業(yè)之間的競爭是斗智；企業(yè)的競爭行為對外是爭奪有利條件，對內(nèi)是采用分散和集中二種基本方法調(diào)度資源。

15、我們指揮企業(yè)競爭，有過比這些名言更精練、更概括、更具有指導(dǎo)性的戰(zhàn)略思考嗎？這些正是《孫子兵法》不僅能跨越2500年的時間和不同國度的空間，而且能跨越戰(zhàn)爭理論進而指導(dǎo)商場競爭的精深的哲理力量。

16、　　我們研究《孫子兵法》是為更好地掌握、應(yīng)用和發(fā)展工商管理理論。

17、從戰(zhàn)爭和軍事的角度研究競爭，能使我們獲得一個更高層次、更廣闊的視野，使我們重視把握競爭的方向，關(guān)注競爭方向是否正確，關(guān)注我們能否奪取競爭的戰(zhàn)略勝利而非競爭的戰(zhàn)術(shù)勝利。

18、我們追求的勝利，是奪取多數(shù)競爭的勝利，而不是少數(shù)競爭的勝利。

19、這就是追求統(tǒng)計學所謂的“大數(shù)”。

20、我們以“大數(shù)”取勝為方向，就能高屋建瓴地看待企業(yè)管理，要求企業(yè)行為符合“大數(shù)”取勝的方向。

21、　　當然，我們在企業(yè)每天面臨、力求解決的問題，不僅是把握競爭方向，更多的是具體的管理和競爭。

22、《孫子兵法》沒有針對企業(yè)具體問題的具體答案，但蘊涵著能使我們“大數(shù)”取勝的豐富實用性。

23、孫子關(guān)于國家戰(zhàn)爭能力的建設(shè)、選擇主將、行軍作戰(zhàn)、地形利用、士兵管理、使用間諜等諸多方面的論述，為我們管理企業(yè)、指揮競爭提供了非常直接的具體參考和指導(dǎo)。

24、商場競爭畢竟不是真正的流血戰(zhàn)爭，因此我們需要根據(jù)《孫子兵法》各篇章的主要觀點和思想，設(shè)想國君和主將在戰(zhàn)爭中的處境，體會國君和主將所面臨問題的嚴峻性，以此為基礎(chǔ)來理解孫子思想觀點的由來和精髓所在，從而獲得指導(dǎo)企業(yè)管理和競爭的啟示。

25、　　孫子用大量篇幅，細致入微地列舉軍隊在各種地形行軍、扎營、作戰(zhàn)時必須執(zhí)行的軍規(guī)和作戰(zhàn)條例，強調(diào)軍隊若不照辦，就會生病、沒有水喝、被伏擊、被戰(zhàn)敗。

26、孫子對軍隊的這些細致入微的要求，如同規(guī)范企業(yè)行為的規(guī)章制度，啟發(fā)我們要從確保競爭勝利的角度重視規(guī)章制度。

27、孫子詳細地描述“相敵”的方法：眾多樹木搖曳，是敵軍在隱蔽接近；鳥驚飛，是有敵軍伏兵；塵土形狀高而尖，是敵軍戰(zhàn)車襲來；塵土低而寬，是敵軍步兵在接近，等等。

28、孫子告誡主將，要根據(jù)這些跡象判斷敵情；否則，被敵人進攻、被敵人戰(zhàn)敗時，才知道被進攻、被戰(zhàn)敗。

29、如同在戰(zhàn)場上一樣，在商場競爭中，我們不可能百分之百地“知彼知己”，即使對手的全部員工都是您的耳目，您也不能知道對手的全部情況和變化；即使您是企業(yè)主、總經(jīng)理，您也無法知道自己企業(yè)的全部情況和變化。

30、因此，我們管理企業(yè)、指揮競爭，必須重視跡象，善于發(fā)現(xiàn)跡象，根據(jù)跡象判斷、決策。

31、《孫子兵法》所體現(xiàn)出來的這些豐富的實用性，能使我們指導(dǎo)企業(yè)在商場競爭中處于優(yōu)勢。

32、　　《孫子兵法》的實用性，質(zhì)樸似“拙”，沒有絲毫的遮掩。

33、例如，孫子說，軍隊初入敵境作戰(zhàn)，士卒易開小差逃回國，因此要加強控制；主將要把士卒“投之無所往”，士卒才能英勇殺敵，而且要“登高而去其梯”和“焚舟破釜”，士卒才能一往無前，奪取勝利；主將還要“愚士卒之耳目，使之無知”，士卒才服從“投之無所往”，才能保密。

34、在2500年后的今天，我們初入競爭對手的市場時，銷售人員是不是會畏懼阻力而不愿拜訪客戶呢？這時，沒有銷售提成，我們必須倚重強迫性的行政手段，督促銷售人員去沖破競爭對手的阻力，打開市場。

35、我們要求員工敬業(yè)，企業(yè)若留有不敬業(yè)的員工，原本敬業(yè)的員工也會變得不敬業(yè)。

36、任何有經(jīng)驗的企業(yè)管理者都知道，如果把應(yīng)該保密的企業(yè)信息告訴無關(guān)的員工，員工就不會敬業(yè)，競爭對手也會馬上知道。

37、因此，孫子提出的“投之無所往”、“登高而去其梯”、“焚舟破釜”、“愚士卒之耳目”不是歷史的糟粕，而是跨越2500年的管理人的真諦。

38、　　“詭道”計謀僅是孫子軍事思想中的極小部分。

39、如果將“奇正”、“虛實”、“用間”均與“詭道”視為計謀部分，按字數(shù)計算，計謀部分只占《孫子兵法》全書的17%，而占絕大部分的其他內(nèi)容是有關(guān)國家軍事力量的建設(shè)、軍隊管理、作戰(zhàn)指揮、行軍扎營、后勤保障、地形利用、戰(zhàn)場各種情況的權(quán)變處理、如何使將士英勇殺敵、如何使千萬將士和眾多作戰(zhàn)單位在戰(zhàn)斗混亂中行動一致，等等。

40、無疑，這些才是軍隊作戰(zhàn)勝利的基礎(chǔ)。

41、在這個基礎(chǔ)之上，才有計謀的運用和成功。

42、因此，我們學習孫子軍事思想，指導(dǎo)企業(yè)管理，要研究計謀部分，但首先要更重視這些作為《孫子兵法》主體的內(nèi)容，從中汲取建設(shè)企業(yè)核心競爭力和價值鏈的智慧。

43、如果我們的研究僅限于計謀，則是一種偏誤，企業(yè)管理者要自問：我們有最上智的計謀和戰(zhàn)略，下屬部門和員工能實現(xiàn)嗎？在戰(zhàn)場上，最終決定戰(zhàn)爭勝負的是軍隊整體執(zhí)行正確決策的能力；在商場上，最終決定企業(yè)競爭勝負的是核心競爭力和價值鏈。

44、無論在戰(zhàn)場還是商場，我們要奪取勝利，絕不能指望華而不實、脫離實際的計謀。

45、　　在2500年的歷程中，孫子的軍事思想哺育了無數(shù)的優(yōu)秀軍事家。

46、在2500年后的今天，它也將能指引我們成為成功、更成功的企業(yè)管理者，成為商場競爭中的“善之善者”。

本文分享完畢，希望對大家有所幫助。

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