關(guān)于動銷率是不是越高越好，動銷率是什么啊這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！
1、動銷率公式商品動銷率計算公式為：商品動銷率=動銷品種數(shù) ÷ 門店經(jīng)營總品種數(shù)*100% 。
2、 種類動銷品種數(shù)：門店中所有商品種類中有銷售的商品種類總數(shù)。
3、 這個比率是評價門店各種類商品銷售情況的指標在實際操作中，需要了解某一單品的動銷情況，一般會使用以下計算公式：商品動銷率=商品累計銷售數(shù)量 ÷商品期末庫存數(shù)量 此處的累計銷售可以按會計年度或者商品的銷售年度來累計。
4、此處可以通過對動銷率進行分析比較，對于低動銷率的商品予以關(guān)注。
5、 理解(1)動銷率越高不一定越好(2)動銷率等于100%也不一定就是正常，動銷率小于100%也不一定就是滯銷商品惹得禍。
6、(3)實際工作中不能僅僅被百分比所迷惑，只看數(shù)據(jù)的表面，不透過表面找到問題的實質(zhì)。
7、動銷率>100%(1)說明的情況：動銷率超過100%說明了在某個時段該分類的銷售品種數(shù)高于目前現(xiàn)有庫存的品種數(shù)，說明了該分類出現(xiàn)了品種數(shù)的流失現(xiàn)象。
8、(2)產(chǎn)生的原因：A、商品的缺貨。
9、B、商品的停進停銷。
10、C、虛擬庫存。
11、(3)解決辦法：A門店應(yīng)加強商品缺貨的控管。
12、商品的缺貨控管的重點必須定期與不定期分析數(shù)據(jù)以及按照相關(guān)流程進行現(xiàn)場檢查監(jiān)督相結(jié)合，絕對不能出現(xiàn)憑經(jīng)驗進行商品的進銷存控制。
13、B平時的經(jīng)營管理中要重視各方面的數(shù)據(jù)分析，絕對不要根據(jù)經(jīng)驗進行經(jīng)營管理，不同商品其適銷程度與地域、季節(jié)、價格、陳列位置有很大的關(guān)系。
14、甲門店不好銷售的商品不等乙B門店或者丙門店不好銷售，甲門店現(xiàn)在不好銷售的商品并不代表永遠不好銷售，我們首先應(yīng)該找到銷售不佳的原因(銷售不佳的原因有很多：促銷不力、陳列不佳、價格偏高、品牌吸引力差、同質(zhì)商品太多)；再進行該品的淘汰或者退貨。
15、 動銷率<100%(1)說明的情況：從數(shù)據(jù)的表面上看，該類商品存在滯銷，至少在查詢的會計期間存在一定比例的滯銷。
16、(2)產(chǎn)生的原因：A、品種過多，特別是同質(zhì)同類品種過多。
17、B、進貨品種的結(jié)構(gòu)有問題。
18、C、該類商品的淘汰力度不夠或者淘汰與購進不成比例。
19、D、該類商品的陳列、促銷等策略需要調(diào)整。
20、E、虛擬庫存過多。
21、(3)解決辦法：A加強市場調(diào)查以及對消費者的消費習慣、消費心理進行調(diào)查，謹慎引進該類商品的新品種，做到：充分進行市場調(diào)查，充分分析，根據(jù)消費者的需求適度、謹慎購進新的商品品種。
22、這就是努力做到品種對路數(shù)量恰當。
23、B調(diào)整不動銷商品的陳列布局，更換不動銷商品的陳列位置，增加陳列量；加大不動銷商品的促銷力度；改變不動銷商品的營銷策略。
24、C結(jié)合市場調(diào)查調(diào)整不動銷商品的銷售價格，利用價格杠桿促銷。
25、D通過綜合數(shù)據(jù)分析，加大退貨力度，如果確定某單品數(shù)月內(nèi)動銷數(shù)為零，采取了一定的促銷手段后仍無起色，就應(yīng)考慮退貨。
26、E及時調(diào)整虛擬庫存和增加適銷庫存。
27、F在經(jīng)營前期的合同洽談期就應(yīng)考慮商品庫存周轉(zhuǎn)情況，與供應(yīng)商提前制定不動銷商品處理辦法，廠商共同承擔滯銷風險，也能最大限度調(diào)動廠商雙方市場關(guān)注度。
28、 切記：我們要知道任何商品不動銷大部分并不是商品本身的錯，而是經(jīng)營者或者銷售人員的錯，是我們沒有重視它的存在，沒有最大限度地發(fā)掘和發(fā)揮該商品的銷售潛力，也就是說沒能夠有效地找到該品類商品的賣點并有效地加以利用。
本文分享完畢，希望對大家有所幫助。
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