影響毛利率指標(biāo)的因素可以分成直接因素和間接因素兩大類?！ ∫?、直接因素： 可以看出，各個因素對毛利潤的影響情況如下： ?。ㄒ唬╀N售數(shù)量變動的影響： 當(dāng)其他因素不變時，銷售數(shù)量正比例地影響毛利。其中，對毛利絕對數(shù)的影響額為：某產(chǎn)品銷售數(shù)量變動的影響額=（本期銷售數(shù)量—上期銷售數(shù)量）X上期單位銷售毛利。 ?。ǘ╀N售單價變動的影響： 銷售單價的變動，會正比例地影響到毛利和毛利率的變動。其中，對毛利絕對數(shù)影響額為：某產(chǎn)品銷售單價變動的影響額=本期銷售數(shù)量X（本期銷售單價—上期銷售單價）?！ 。ㄈ﹩挝讳N售成本變動的影響： 銷售成本的變動，會導(dǎo)致單位銷售毛利的反方向、等額的變動，從而反比例地影響毛利額，同樣反比例影響銷售毛利率。其中，對毛利絕對數(shù)的影響額為：某產(chǎn)品單位銷售成本變動的影響額．=本期銷售數(shù)量X（上期單位銷售成本—本期單位銷售成本）。 二、間接因素： ?。ㄒ唬┦袌龉┣笞儎樱骸 ∈袌龉┣箨P(guān)系對產(chǎn)品的價格起絕對作用。市場上，某產(chǎn)品的需求只是指消費者在一定時期內(nèi)、在可接受的價格水平上、能夠購買到的該商品的數(shù)量。某商品的供給是指生產(chǎn)者在一定時期內(nèi)、在可實現(xiàn)的價格水平上、愿意而且能夠提供的可售商品數(shù)量。當(dāng)市場上商品的需求數(shù)量與供給數(shù)量相等時，便形成一個均衡價格，即某商品的價格。市場供求關(guān)系影響商品價格，進而影響企業(yè)的銷售毛利率。所以，銷售毛利率大小取決于市場供需狀況、競爭者的數(shù)量和實力等因素?！ 。ǘ┏杀竟芾硭剑骸 〕杀举M用是企業(yè)為了獲取收益而付出的代價。對于企業(yè)，其特定目的就是要實現(xiàn)利潤，因此企業(yè)的成本費用就是指企業(yè)為了獲得利潤而必須發(fā)生的一切支付額。眾所周知，減少成本便可提高利潤，在市場價格維持一定的情況下，成本優(yōu)勢創(chuàng)造利潤優(yōu)勢。如果一個企業(yè)實施的所有價值活動的累積成本低于其競爭對手的成本，那么它具有成本優(yōu)勢，成本優(yōu)勢的戰(zhàn)略價值在于其持續(xù)性。企業(yè)的成本管理水平直接影響著產(chǎn)品成本的大小。提高成本管理水平，可以有效的降低產(chǎn)品成本，進而增加企業(yè)利潤。所以，企業(yè)的成本管理水平和業(yè)績影響著企業(yè)的毛利率大小。 ?。ㄈ┊a(chǎn)品構(gòu)成及其獨特性： 一個企業(yè)不可能僅僅生產(chǎn)一種產(chǎn)品，每一種產(chǎn)品的市場需求狀況不同，產(chǎn)品組合可以在盈利水平上相互彌補、取長補短，以使企業(yè)獲利最大。同理，如果產(chǎn)品組合不當(dāng)，也會制約每個產(chǎn)品的獲利能力，而削弱了產(chǎn)品組合帶來的利潤。同時，如果企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是某種獨特、有價值的產(chǎn)品而不僅僅因價格低廉而取勝時，它便可以獲得溢價，以一定的價格售出更多的產(chǎn)品。所以，產(chǎn)品構(gòu)成決策的正確與否、產(chǎn)品的差別性也會影響毛利大小?！ 。ㄋ模┬袠I(yè)差別： 企業(yè)所處的行業(yè)大環(huán)境不同，這對其經(jīng)營狀況有很大的影響。一個企業(yè)是否有長期發(fā)展的前景，首先同它所處的行業(yè)本身的性質(zhì)有關(guān)。身處高速發(fā)展的行業(yè)，對任何企業(yè)來說都是一個財富，當(dāng)一個企業(yè)處于弱勢發(fā)展行業(yè)中，即使財務(wù)數(shù)據(jù)優(yōu)良，也因大環(huán)境的下行趨勢而影響其未來的獲利能力，各個行業(yè)的企業(yè)數(shù)量和各自的實力不同，不同行業(yè)的產(chǎn)品數(shù)量及產(chǎn)品市場競爭力也不會相同，這使得不同的產(chǎn)品獲利的空間也不同。所以行業(yè)間的平均毛利率比較是盈利分析的重要環(huán)節(jié)。
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