關(guān)于fabe銷售法則ppt，fabe銷售法則這個(gè)問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！
1、FABE法簡(jiǎn)單地說，就是在找出顧客最感興趣的各種特征后，通過以下4個(gè)步驟，從而順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售訴求：F代表特征(Features)：產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等最基本功能；以及它是如何用來滿足我們的各種需要的。
2、2、A代表由這特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)(Advantages)：即要向顧客證明“購買的理由”：同類產(chǎn)品相比較，或者列出這個(gè)產(chǎn)品獨(dú)特的地方。
3、3、B代表這一優(yōu)點(diǎn)能帶給顧客的利益(Benefits)：即商品的優(yōu)勢(shì)帶給顧客的好處。
4、通過強(qiáng)調(diào)顧客得到的利益、好處激發(fā)顧客的購買欲望。
5、4、E代表證據(jù)(Evidence)：包括技術(shù)報(bào)告、顧客來信、報(bào)刊文章、照片、示范等，通過現(xiàn)場(chǎng)演示，相關(guān)證明文件，品牌效應(yīng)來印證剛才的一系列介紹。
6、擴(kuò)展資料FABE銷售法則注意事項(xiàng)：銷售不要站在自己的角度去銷售的產(chǎn)品；也就是說銷售可以把自己當(dāng)成骨科，站在骨科的角度去思考問題，這樣才容易成交。
7、2、需要向消費(fèi)者出示證據(jù)；出示證據(jù)時(shí)，要注意與客戶相關(guān)，能包括具體的公司名稱，具體的數(shù)據(jù)等，最好能夠使用對(duì)比。
8、參考資料來源：百度百科-FABE銷售法。
本文分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。
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