食品銷售總監(jiān)崗位職責(zé)（銷售總監(jiān)崗位職責(zé)）

關(guān)于食品銷售總監(jiān)崗位職責(zé)，銷售總監(jiān)崗位職責(zé)這個(gè)問(wèn)題很多朋友還不知道，今天小六來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！

1、銷售主管崗位職責(zé)負(fù)責(zé)監(jiān)督，協(xié)調(diào)售樓員之間的關(guān)系，并指導(dǎo)售樓員的銷售工作。

2、2、負(fù)責(zé)每日的晨會(huì)，并安排當(dāng)天的工作內(nèi)容。

3、3、負(fù)責(zé)每日的晚會(huì)，并匯總當(dāng)天的工作總結(jié)。

4、4、負(fù)責(zé)整個(gè)樓盤(pán)的案場(chǎng)銷控。

5、5、根據(jù)樓盤(pán)的具體情況，定期向上級(jí)匯報(bào)銷售情況及存在問(wèn)題并提出有利建議。

6、6、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)考勤，統(tǒng)計(jì)銷售日?qǐng)?bào)表。

7、7、收集，整理有關(guān)售樓資料，并每周或每月做售樓統(tǒng)計(jì)。

8、8、負(fù)責(zé)幫業(yè)務(wù)員解決客戶提出的疑難問(wèn)題。

9、9、定期給業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)工作。

10、10、參與銷售業(yè)務(wù)及周，日的電腦統(tǒng)計(jì)分析以及認(rèn)購(gòu)書(shū)，合同書(shū)的統(tǒng)計(jì)分析和現(xiàn)場(chǎng)銷售客戶記錄的收集與匯總，每月5日將客戶統(tǒng)計(jì)資料(如每天前往售樓現(xiàn)場(chǎng)參觀的人數(shù)，來(lái)電次數(shù)，成交記錄，分析表)交部門(mén)經(jīng)理，負(fù)責(zé)傭金計(jì)算。

11、1注意與財(cái)務(wù)部的工作協(xié)調(diào)，監(jiān)督售樓員及催繳房款。

12、12、負(fù)責(zé)處理樓盤(pán)售后管理工作。

13、13、根據(jù)公司樓盤(pán)情況和客戶的有關(guān)正常合理化問(wèn)題和建議，及時(shí)整理上報(bào)經(jīng)理并盡快研究工作處理。

14、14、負(fù)責(zé)及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。

15、15、負(fù)責(zé)處理售樓人員和客戶的糾紛。

16、16、執(zhí)行銷售經(jīng)理安排其他工作。

17、17、每月或定期向銷售經(jīng)理助理提交個(gè)人工作總結(jié)及工作計(jì)劃。

18、18、負(fù)責(zé)外勤客戶的公關(guān)及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

19、19、負(fù)責(zé)把外部信息及時(shí)匯報(bào)到銷售中心。

20、作為專業(yè)與規(guī)范的房地產(chǎn)市場(chǎng)，需要專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍中要有一個(gè)專業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)理，作為一個(gè)素質(zhì)好，能力強(qiáng)，有朝氣，有活力的營(yíng)銷經(jīng)理，要對(duì)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接責(zé)任，匯總上報(bào)項(xiàng)目階段性銷售總結(jié)報(bào)告;協(xié)助管理項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作;協(xié)調(diào)本項(xiàng)目?jī)?nèi)部及本部與其它部門(mén)之間的具體工作;負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作;客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作;負(fù)責(zé)匯總市場(chǎng)調(diào)研信息，準(zhǔn)備把握項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方向，明確項(xiàng)目整體營(yíng)銷方案;同時(shí)還要做到:(1)忠誠(chéng)可靠，樂(lè)于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)。

21、(2)敢于管理，善于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)。

22、(3)要有一桿公平秤，能夠做到公平公正，一視同仁。

23、(4)工作積極熱情，充滿活力用自己的熱情去感染銷售員，關(guān)心他們的工作和生活。

24、(5)具有良好的業(yè)務(wù)能力，培訓(xùn)銷售員，幫助銷售員開(kāi)單及解答客戶提出的疑難問(wèn)題。

25、(6)具有獨(dú)特的個(gè)人魅力，讓員工信服。

26、同時(shí)，在日常的銷售管理也要做到近善近美，不在任何一個(gè)環(huán)節(jié)留下紕漏，盡職盡責(zé)的做好每一件事情。

27、(1)樓盤(pán)的形象管理，一個(gè)樓盤(pán)形象的好壞，直接影響到客戶的購(gòu)買的情緒，因此在靜態(tài)上，樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境及各項(xiàng)物品應(yīng)保持整齊，清潔有序，給人以舒適的感覺(jué)。

28、在動(dòng)態(tài)上，樓盤(pán)銷售人員的言行舉止應(yīng)保持熱情，禮貌，尊重客戶，給客戶一種賓至如歸的感覺(jué)。

29、(2)樓盤(pán)的銷售人員管理。

30、通過(guò)多銷售人員的了解，培養(yǎng)及挖掘他們的自身潛力，樹(shù)立并并增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。

31、了解銷售人員的個(gè)性注意發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì)，將他們的工作狀態(tài)調(diào)整到最佳。

32、樹(shù)立良好的人際關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神。

33、根據(jù)銷售人員自身存在的問(wèn)題，有針對(duì)性的對(duì)其驚醒綜合素質(zhì)的培訓(xùn)。

34、(3)樓盤(pán)的銷售管理。

35、銷售管理的好壞，直接影響到銷售的結(jié)果，作為銷售經(jīng)理應(yīng)根據(jù)公司及樓盤(pán)的情況，實(shí)行切實(shí)可行的管理制度，保證銷售工作的順利進(jìn)行。

36、對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的客戶，嚴(yán)格按接客制度執(zhí)行，嚴(yán)格管理，堅(jiān)持原則，從而調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性。

37、對(duì)客戶的管理及跟蹤中，要及時(shí)解答可戶的疑難問(wèn)題，收集客戶的資料作好分析及跟蹤工作。

38、(4)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)方面。

39、售前培訓(xùn):組織市場(chǎng)跑盤(pán)，項(xiàng)目分析，周遍可比樓盤(pán)的分析，銷售技巧的培訓(xùn)，模擬銷售過(guò)程。

40、售中培訓(xùn):針對(duì)在銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行培訓(xùn)，明確每一階段銷售的目的，及時(shí)解決銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。

41、針對(duì)性培訓(xùn):針對(duì)銷售過(guò)程中出現(xiàn)的特殊問(wèn)題，有針對(duì)性的進(jìn)行培訓(xùn)。

42、(5)總結(jié)。

43、作為一個(gè)銷售經(jīng)理要善于總結(jié)自己的工作，及時(shí)的制定銷售計(jì)劃，明確下一階段的銷售任務(wù)。

44、同時(shí)匯總銷售情況，對(duì)前一階段的銷售工作從銷售情況，人員情況，人員情況，客戶情況，與發(fā)展商合作情況，周遍情況，成本控制情況方面認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)與分析。

45、(6)樓盤(pán)信息管理:銷售現(xiàn)場(chǎng)信息的反饋對(duì)公司制定和調(diào)整樓盤(pán)的銷售策略有著舉足輕重的作用，而收集信息向公司提供第一手資料是銷售經(jīng)理責(zé)無(wú)旁貸的任務(wù)。

46、對(duì)客戶:了解客戶對(duì)樓盤(pán)的各種反映，如對(duì)戶型、面積、配套設(shè)施、價(jià)格、付款方式等方面的意見(jiàn)或建議，也可采用表格問(wèn)答的方式進(jìn)行編輯。

47、對(duì)售樓員:了解售樓人員的看法及建議，并通過(guò)售樓人員對(duì)周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的調(diào)研，對(duì)樓盤(pán)銷售現(xiàn)狀進(jìn)行合理的分析，做好信息反饋。

本文分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。

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