心態(tài)PPT（心態(tài)ppt課件）

關(guān)于心態(tài)PPT，心態(tài)ppt課件這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、如何調(diào)整心態(tài) * * ■ 人生總有許多不如意，可是生活還是要繼續(xù)…沒有風雨的人生真的才是最可怕的人生，面對困難與挫折首先要記住的就是不要失去信心好的心態(tài)可使人快樂,進取,有朝氣,有精神,消極的心態(tài)則使人沮喪,難過,沒有主動性。

2、 你認為自己是什么樣的人，就將成為什么樣的人。

3、 ■ 在銷售中碰到客戶的異議是平常不過的事情。

4、很多人在做銷售的時候在沒有做好心態(tài)調(diào)適的前提下，就生硬地照搬回應(yīng)的技巧來應(yīng)付，結(jié)果效果往往不好。

5、 每天在面對面拜訪客戶的同時，我認為始終運用著以下的方法來幫助自己調(diào)整心態(tài)，效果很好，基本分為以下四點來與大家分享。

6、 ■第一：對“拒絕”不要信以為真 通常有些客戶并不了解的產(chǎn)品，習(xí)慣的反應(yīng)就是拒絕，拒絕對他來說就是一種習(xí)慣；還有些客戶的拒絕，往往是需要進一步了解你的產(chǎn)品的正常反應(yīng)，雖然這對你來說好象是苦難，但對一部分客戶來說，的確是被人攻破心理防線的“偽裝抵抗”。

7、所以，你不要太相信這類客戶的話，只需要懷抱著堅定的信心繼續(xù)走下去就可以了。

8、 通常我碰到這樣的回答，先停頓一下，不急于爭辯，心里默念：“不要在意，繼續(xù)前進”。

9、然后微笑地對客戶說：“哦，真是這樣嗎？”“看來您真的是這方面的行家，不知道有沒有機會向您學(xué)習(xí)呢？“ ■第二：現(xiàn)在拒絕你，并不代表永遠拒絕你 在每次銷售之前，你的心態(tài)不能著急，不能想著一口氣吃成個大胖子，需要一步步走，每一步做好了，成交的結(jié)果就自然而來了。

10、從準備、開場、挖掘需求、推薦說明一直到成交，這每一步中都存在著拒絕。

11、但這些拒絕不代表一直都會存在，只要你保持樂觀的心態(tài)，準確把握客戶的需求，適當?shù)亟忉屒宄沁@些障礙就是暫時的。

12、 往往很多銷售在推進流程時犯的毛病是，每一步都向客戶發(fā)出非常強烈的成交信號，也就是火候未到，就開始起鍋上菜，那口味能好吃嗎？ 請記住：銷售的每一步的結(jié)果不是成交，而是順利地推進到下一步。

13、如果你這樣想，你的拒絕就不會那么多了。

14、 ■第三：正向能量的調(diào)整 現(xiàn)在有本書很火，叫做“秘密”。

15、不知道大家都看過沒有，其實講得就是吸引力的法則。

16、他認為主宰這個世界的不是其他，而是能量。

17、我們每天與人的交流，其本質(zhì)都是能量的交流。

18、當你的心態(tài)積極，非?？释麚碛械臅r候，吸引力會幫助你吸引到對你有利，或你想要的東西。

19、當你心態(tài)消極，害怕失去的時候，吸引力同樣會幫助你吸引對你不利，或?qū)е履闶ツ銚碛械臇|西。

20、 所以富人越富，他們總是渴望擁有更多的，而不是只想著保護自己已有的；窮人越窮，他們總是考慮的是如何保全自己已有的，而不是渴望擁有更多的；就象我們伙伴每天開單一樣，有的伙伴當日開好幾張單子，而有的伙伴卻一單未開。

21、 ■ 還有這樣的類似經(jīng)驗。

22、有一天你想打電話給客戶，但你在打電話之前，總是想著這個客戶可能不會買你的產(chǎn)品，會拒絕你。

23、結(jié)果你打電話過去，客戶真的沒有買你的。

24、 當時自己就出現(xiàn)了消極狀態(tài)，這時候先讓自己停下來。

25、做腹式呼吸調(diào)節(jié)自己疲憊的狀態(tài)。

26、和周圍的人開開玩笑，重新調(diào)整一下自己的話述與思路。

27、在打下一個電話之前，一定要想著積極的情境。

28、 怕就是你又想積極的成交情形，又害怕客戶的拒絕。

29、如果你是這樣的心態(tài)，那說明你還沒有調(diào)整好，要繼續(xù)調(diào)整。

30、直到你變成完全正向的能量為止。

31、 ■第四：概率決定論 做銷售，尤其是做銀保銷售，就是個數(shù)字的概率游戲。

32、也就是說，不論你多么的努力，肯定會有至少30%的客戶不會和你成交，也肯定會有10%的客戶會很快和你成交。

33、剩下的客戶就是你要應(yīng)用正確的方法來爭取的客戶。

34、 所以，銷售業(yè)績做得好的人首先要保證的是工作量。

35、保證工作量的目的是為了抓住肯定能成交的10%的客戶；其次，就是盡快地篩選掉不合格或根本不可能與你成交的客戶，然后就是你要應(yīng)用靈活的策略與技巧來應(yīng)對不斷給你拒絕的60%的客戶了。

36、 ■ 沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路！一個人只要有積極的心態(tài)，正確的想法就能成功。

37、所謂成功不是條件是信念，成功不是方法是想法。

38、我相信大家一定有堅強的信念，正確的想法來贏得客戶認可買單，成功創(chuàng)富！ * * * * * *。

本文分享完畢，希望對大家有所幫助。

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