關(guān)于aidma模型，aidma這個(gè)問題很多朋友還不知道，今天小六來(lái)為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！
1、USP即“獨(dú)特的銷售主張”(Unique Selling Proposition)表示 獨(dú)特的銷售主張或“獨(dú)特的賣點(diǎn)”，“USP”是羅瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）在20世紀(jì)50年代首創(chuàng)的，他當(dāng)時(shí)是美國(guó)Ted Bates廣告公司董事長(zhǎng)。
2、里夫斯比較早地意識(shí)到廣告必須引發(fā)消費(fèi)者的認(rèn)同。
3、他認(rèn)為，USP是消費(fèi)者從廣告中得到的東西，而不是廣告人員硬性賦予廣告的東西。
4、 USP理論內(nèi)涵主要有三個(gè)部分； 基本要點(diǎn)：每一則廣告必須向消費(fèi)者說(shuō)一個(gè)主張，必須讓消費(fèi)者明白，購(gòu)買廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體的利益。
5、所強(qiáng)調(diào)的主張必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作不到的或無(wú)法提供的，必須說(shuō)出其獨(dú)特之處，在品牌和說(shuō)辭方面是獨(dú)一無(wú)二的，強(qiáng)調(diào)人無(wú)我有的唯一性。
6、所強(qiáng)調(diào)的主張必須是強(qiáng)而有力的，必須聚焦在一個(gè)點(diǎn)上，集中打動(dòng)、感動(dòng)和吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品。
7、 AIDMA是消費(fèi)者行為學(xué)領(lǐng)域很成熟的理論模型之一，由美國(guó)廣告學(xué)家E.S.劉易斯在1898年提出。
8、該理論認(rèn)為，消費(fèi)者從接觸到信息到最后達(dá)成購(gòu)買，會(huì)經(jīng)歷這5個(gè)階段（Attention 注意-Interest 興趣- Desire -欲望 Memory -記憶 Action 行動(dòng)） AISAS模式是由電通公司針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)與無(wú)線應(yīng)用時(shí)代消費(fèi)者生活形態(tài)的變化，而提出的一種全新的消費(fèi)者行為分析模型。
9、 A(attention 注意)—I（interest 興趣）—S（search 搜索）—A（action 行動(dòng)）—S（share 分享）這個(gè)模式中，搜索與分享是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的重要性的表現(xiàn)，在產(chǎn)品銷售中，我們以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以AISAS為指導(dǎo)性框架，針對(duì)AISAS每個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)相應(yīng)的營(yíng)銷傳播內(nèi)容，為消費(fèi)者形成全包圍，形成以目標(biāo)受眾為核心的傳播結(jié)構(gòu)。
本文分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。
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