營銷策略中的價格策略怎么寫（價格策略怎么寫）

關(guān)于營銷策略中的價格策略怎么寫，價格策略怎么寫這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、1 新產(chǎn)品定價策略 　?。ㄒ唬┢仓▋r策略 所謂撇脂定價是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價格定得很高，以攫取最大利潤。

2、 撇脂定價的條件： 定價策略 　?。?）市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。

3、 （2）高價使需求減少，但不致抵消高價所帶來的利益。

4、 （3）在高價情況下，仍然獨家經(jīng)營，別無競爭者。

5、高價使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。

6、 （二）滲透定價策略 所謂滲透定價是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。

7、 滲透定價的條件： （1）市場需求對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。

8、 （2）企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降。

9、 （3）低價不會引起實際和潛在的競爭。

10、 （三）滿意定價策略 滿意定價策略是一種介于撇脂定價策略和滲透定價策略之間的價格策略。

11、其所定的價格比撇脂價格低，而比滲透價格要高，是一種中間價格。

12、這種定價策略由于能使生產(chǎn)者和顧客都比較滿意而得名。

13、有時它又被稱為“君子價格”或“溫和價格”。

14、 　　2 產(chǎn)品組合定價策略 　　生產(chǎn)大類的定價 2、可選產(chǎn)品定價 3、必選產(chǎn)品定價 4、附加產(chǎn)品定價 5、產(chǎn)品捆綁定價 　　3 價格調(diào)整策略 　　折扣和補貼定價 2、分層定價 3、心理定價 4、促銷定價 5、地區(qū)定價 6、國際定價 　　4 刺激性定價策略 　　拍賣式定價 2、團購式定價 4、搶購式定價 5、與產(chǎn)品未來利潤增長掛鉤的持續(xù)回報式定價 6、會員積分式定價 　　定價策略： 　　一,產(chǎn)品定價策略 　　撇脂定價策略 　　滲透定價策略 　　滿意定價策略 　　折扣定價策略 　　心理定價策略 　　產(chǎn)品組合定價策略 　　地理定價策略 　　(一)基本策略 　　1,撇脂定價策略 　　新產(chǎn)品上市初期,將價格定得較高,在短期內(nèi)獲取厚利,盡快收回投資.就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣,取其精華,稱之為"撇脂定價"法. 　　優(yōu)點:(1)提高身價,適應(yīng)顧客求新心理 　　(2)有利于價格分階段逐步調(diào)整 　　(3)調(diào)整需求與生產(chǎn)能力平衡 　　(4)盡快收回投資 　　2,滲透定價策略 　　在新產(chǎn)品投放市場時,價格定的盡可能低一些,其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率. 　　優(yōu)點:①產(chǎn)品能迅速為市場所接受,打開銷路,增加產(chǎn)量,使成本隨生產(chǎn)發(fā)展而下降;②低價薄利,使競爭者望而卻步,減緩競爭,獲得一定市場優(yōu)勢. 　　3,滿意定價策略 　　俗稱君子價格,是一種介于撇脂定價和滲透定價之間的折衷定價策略,其新產(chǎn)品的價格水平適中,同時兼顧生產(chǎn)企業(yè),購買者和中間商的利益,能較好地得 　　到各方面接受. 　　(二)策略選擇 　　1,生產(chǎn)能力:小--撇脂 　　大--滲透 　　2,技術(shù)難度:高,專利技術(shù),保密技術(shù) 　　--撇脂 　　簡易,公開技術(shù) 　　--滲透 　　3,需求價格彈性:富有彈性滲透定價 　　缺乏彈性撇脂定價 　　單元彈性滿意定價 　　二,折扣定價 　　1.現(xiàn)金折扣.是對及時付清帳款的購買者的一種價格折扣.例如"2/10凈30",表示付款期是30天,如果在成交后10天內(nèi)付款,給予2%的現(xiàn)金折扣.用以加速資金周轉(zhuǎn),減少壞帳. 　　2.數(shù)量折扣.是企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣,以鼓勵顧客購買更多的貨物.大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn),銷售等環(huán)節(jié)的成本費用. 　　(1)累計數(shù)量折扣 　　(2)一次性數(shù)量折扣 　　3.交易折扣,也叫功能折扣.是制造商根據(jù)中間商承擔(dān)的功能不同給予的一種額外折扣,使中間商可以獲得低于目錄價格的價格. 　　4.季節(jié)折扣.是企業(yè)鼓勵顧客淡季購買的一種減讓,使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對穩(wěn)定. 　　5.推廣津貼.為擴大產(chǎn)品銷路,生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼.如零售商為企業(yè)產(chǎn)品刊登廣告或設(shè)立櫥窗,生產(chǎn)企業(yè)除負(fù)擔(dān)部分廣告費外,還在產(chǎn)品價格上給予一定優(yōu)惠. 　　三,心理定價 　　1,尾數(shù)或整數(shù)定價.許多商品的價格,寧可定為0.98元或0.99元,而不定為1元,是適應(yīng)消費者購買心理的一種取舍,尾數(shù)定價使消費者產(chǎn)生一種"價廉"的錯覺,比定為1元反應(yīng)積極,促進銷售.相反,有的商品不定價為9.8元,,而定為10元,同樣使消費者產(chǎn)生一種錯覺,迎合消費者"便宜無好貨,好貨不便宜"的心理. 　　2.聲望性定價:此種定價法有兩個目的:一是提高產(chǎn)品的形象,以價格說明其名貴名優(yōu);二是滿足購買者的地位欲望,適應(yīng)購買者的消費心理. 　　3.習(xí)慣性定價:某種商品,由于同類產(chǎn)品多,在市場上形成了一種習(xí)慣價格,個別生產(chǎn)者難于改變.降價易引起消費者對品質(zhì)的懷疑,漲價則可能受到消費者的抵制. 　　4.招徠定價:利用"特價品"吸引求廉心理的顧客,以達到推銷正常商品的目的.要求: 　　(1)經(jīng)營品種繁多 　　(2)特價品為顧客所熟悉且經(jīng)常使用 　　(3)特價品是真正削價 　　(4)特價品品種,數(shù)量應(yīng)適中 　　5,吉利數(shù)字定價:18(要發(fā))66(大順) 　　五,產(chǎn)品組合定價策略 　　(一)產(chǎn)品現(xiàn)定價 　　指產(chǎn)品線內(nèi)的不同產(chǎn)品,根據(jù)不同質(zhì)量和檔次,消費者的不同需求和競爭者產(chǎn)品的情況,確定不同的價格. 　　(二)單一價格定價 　　(三)選購產(chǎn)品定價 　　(四)附屬產(chǎn)品定價 　　(五)產(chǎn)品群定價 　　(一)產(chǎn)地交貨價格 　　(二)買主所在地價格 　　(三)統(tǒng)一交貨價格 　　(四)區(qū)域定價 　　(五)基點定價 　　(六)運費免收定價 　　六,地理定價策略 　　(一)降價策略 　　(二)提價策略 　　1,限時提價 　　2,在供貨合同中載明隨時調(diào)價的條款 　　3,對商品的附加服務(wù)收費或取消附加服務(wù). 　　4,減少或取消折扣和津貼費. 　　5,改動產(chǎn)品的型號或增加某種功能等等.并配合其他營銷手段消除提價的負(fù)面影響. 　　七,價格變動策略。

本文分享完畢，希望對大家有所幫助。

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