廣告媒介策略案例（廣告媒介策略）

關于廣告媒介策略案例，廣告媒介策略這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、媒介投放是企業(yè)的一種投資行為，需要最大的投入產(chǎn)出比。

2、既然是投資，就有其戰(zhàn)略性與科學性。

3、“用最少的成本達到最好的效果”是企業(yè)最大的愿望。

4、中國中小型企業(yè)數(shù)量最大，更具市場的成長性，但是媒介費用有限，廣告投放量相對較小,媒介策略的制定就越發(fā)顯得重要。

5、 如何進行有效、科學的媒介投放呢? 一、使用CDI與BDI，了解市場 CDI是指品類發(fā)展指數(shù)。

6、是某一品類產(chǎn)品在一個地域市場的銷售總量占全國同類商品的銷售總量比例，除以地域市場的人口占總人口的比率，用以評估該品類產(chǎn)品在該地域市場的相對發(fā)展狀況。

7、BDI是指品牌發(fā)展指數(shù)。

8、是某一個品牌在一個區(qū)域市場的銷售占總銷售的比例，除以該地域市場的人口占總人口的比率，用以評估品牌在該地域市場的相對發(fā)展狀況。

9、 在四個不同的區(qū)域里，廣告主應采取不同的策略: 1.高CDI高BDI--A象限。

10、成熟市場，強勢品牌。

11、 在這種市場投放廣告需要的是:提醒消費者不要淡忘品牌，從競爭對手那里搶奪份額。

12、進一步打擊 對手。

13、 若企業(yè)品牌是領導品牌，目的只是提醒消費者，只做提示性廣告即可，無須大量投放廣告。

14、若其 他媒體正在播出廣告，在此城市有GRP，如果夠了，在本地甚至不用投放。

15、 2.低CDI低BDI--D象限。

16、弱勢市場，對手威脅 說明此地區(qū)消費者對廣告主品牌還不夠認可，消費能力還不夠，可能有替代品出現(xiàn)。

17、市場對品牌 不認可，可能其它品牌強勢，或者市場無序也無領導者。

18、 3.高CDI低BDI--C象限。

19、弱勢市場，大有潛力 弱勢市場，但潛力巨大，只是消費者還不太認可廣告主品牌。

20、 這時你必須考慮品牌如何定位?確定競爭對手?找尋市場機會點?購買多少收視點才能滿足傳播 需要。

21、這時，品牌投放預算就必須高于競爭對手，否則消費者轉換品牌機率不大。

22、 4.低CDI高BDI--B象限。

23、有限市場 有限發(fā)展 企業(yè)品牌在有限的市場會更多選擇你的品牌。

24、但投放意義不大，只須保持一定量投放，再多的廣 告投放是浪費。

25、 CDI與BDI是一個相對科學的區(qū)域市場分析工具，讓廣告主進行預算時看清市場的潛力和機會。

26、 二、詳細評估媒體 首先，不同的媒體對創(chuàng)意的承載能力不一，不同的創(chuàng)意策略需要不同的媒體。

27、媒體評估有量化指標和質化指標。

28、量化指標包括收視率、千人成本、點成本、干擾度、質化指標包括媒體地位、媒體環(huán)境、廣告環(huán)境、關注度、忠誠度、集中度等。

29、 三、 媒體預算 1. 全年銷售額的一個固定百分比，這是最常用的方法。

30、 2. 如果外在環(huán)境變化不大，廣告主會維護往年預算，然后按通脹率調整。

31、 3. 與競爭對手持平或更超前，意味著假設競爭對手是正確的。

32、 4. 視利潤狀況而定，決定預算多少的焦點是資金的來源，而不是目標，但往往并不能達到效果。

33、 5. 如客戶有更多市場數(shù)據(jù)，如市場份額，通常亦以整體廣告份額的等同為上限，算出預算。

34、 6. 從傳播角度先定目標，然后算出所需費用，如定出GRP(毛評點)額，按CPRP(每收視點成 本)算出整體費用所需。

35、 結合以上幾點作必要調整，檢查可行性，最后，確定合理的預算區(qū)間。

36、 四、競爭分析 確定自己的核心對手。

37、尋找同質化的競爭品牌。

38、對他們的定位，價格及鋪貨，媒介策略進行綜合分析。

39、從調研公司那里可提供這方面的數(shù)據(jù)。

40、如競爭對手的聲音份額(SOV)，媒介費用，媒體組合，時段選擇，廣告版本等。

41、 五、媒體行程 媒體行程。

42、它包括:廣告投放的時機與模式，因為廣告需要時間與次數(shù)累積才能產(chǎn)生記憶，廣告停止，記憶并不會立即消失，所以應該采用合理的模式使廣告投放更加合理和有效。

43、媒體行程包括媒體應采取何種露出模式，何時上/何時下及露出數(shù)量等。

44、具體包括:廣告訊息記憶與遺忘曲線;品類銷售與消費的時間性、季節(jié)性;品牌與品類發(fā)展階段行銷目標與策略;競爭品牌行程模式;預算大小;廣告活動類型;媒體環(huán)境; 六、媒體選擇 要解決廣告應在哪些地區(qū)出現(xiàn)，這些地區(qū)之間的媒介應如何分配。

45、研究目標受群，明確他們的媒介基礎習慣。

46、 七、把握媒介適時轉變 品牌若在同一類媒介長期投放，廣告的“效應”則會不斷地衰減， “刺激”的效果自然減弱，此時，若在其他類別媒介上進行廣告投放，會增加銷售的概率。

47、其次是將“品牌”轉化為“銷售”。

48、媒體越接近受眾，對消費者的推力越大。

49、 八、媒介周期 品類的購買時期: 品類的消費周期: 品類的生命周期:品類尚處于導入期時，投放模式應該以低水平的連續(xù)式為主，主要起到教育品類使用的目的，而在成熟期，則可能要以較高水平的連續(xù)式或脈沖式為主，以集中力量與其他品牌競爭。

50、 品牌的鋪貨進度:廣告可以促進新產(chǎn)品鋪貨，鋪貨反過來又對媒體效果產(chǎn)生影響。

51、鋪貨率高，是因為新產(chǎn)品產(chǎn)品的可獲得性較高，效果當然明顯。

52、因此，在鋪貨期，廣告的主要目的是建立經(jīng)銷商信心及受眾對品牌的認知而非促使產(chǎn)生購買決定，靠的是一種較長期的影響，應該以低水平的連續(xù)式為主，而不能用波動較大的脈沖式或柵欄式，以免浪費。

本文分享完畢，希望對大家有所幫助。

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