關(guān)于經(jīng)銷商和分銷商哪個(gè)大，分銷商和經(jīng)銷商的區(qū)別這個(gè)問(wèn)題很多朋友還不知道，今天小六來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！
1、下面從多方面分析?。。。?）、 分銷商和經(jīng)銷商是產(chǎn)品銷售的不同層面的兩個(gè)重要角色。
2、 一般產(chǎn)品流通流程: 制造商-代理商-分銷商-經(jīng)銷商-消費(fèi)者。
3、分銷商一般只做渠道不做終端，而經(jīng)銷商主要面對(duì)終端客戶。
4、 分銷商承擔(dān)壓貨風(fēng)險(xiǎn)，相當(dāng)于產(chǎn)品方的物流倉(cāng)庫(kù)，需要很大資金的底盤，各經(jīng)銷商從分銷商的拿貨價(jià)一般較固定，可根據(jù)情況享受不同的帳期;經(jīng)銷商通過(guò)在廠方的備案，如銷售到一定量，可以從廠方拿到返點(diǎn)，而增強(qiáng)他們成為經(jīng)銷商的積極性。
5、（2）、制造商授權(quán)與否不同。
6、分銷商獲得制造商的正式授權(quán)，一般可以銷售全線產(chǎn)品，代表廠家處理業(yè)務(wù);經(jīng)銷商雖然能夠在制造商處購(gòu)買產(chǎn)品，但沒(méi)有得到原廠授權(quán)，原廠也不會(huì)返利。
7、（3）、分銷商不承擔(dān)推廣品牌的義務(wù)，而經(jīng)銷商需要。
8、 前者代表:北大方正(華為3com分銷);后者代表，如很多華為3com經(jīng)銷商擴(kuò)展資料：銷售技巧技巧之一銷售人員需要對(duì)客戶做出的真實(shí)決定，以及何時(shí)做出決定之后的購(gòu)買流程有一個(gè)更好的理解。
9、技巧之二提出正確的問(wèn)題。
10、大多數(shù)銷售人員沒(méi)有問(wèn)正確類型的問(wèn)題，應(yīng)事先準(zhǔn)備好問(wèn)題，提問(wèn)技巧很糟糕的影響是巨大的。
11、這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒(méi)有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。
12、技巧之三商業(yè)頭腦。
13、如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運(yùn)行，你的客戶的行業(yè)如何運(yùn)作，你的客戶如何實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)目標(biāo)，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶，具備銷售所需要的信譽(yù)。
14、技巧之四積極傾聽。
15、銷售專業(yè)人士因一直對(duì)自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過(guò)了重要的傾聽。
16、更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說(shuō)話。
17、是的，你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
18、技巧之五提出有意義的解決方案。
19、大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長(zhǎng)的技能。
20、事實(shí)上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說(shuō)會(huì)道”之人。
21、在現(xiàn)實(shí)中，當(dāng)談到做演示，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。
22、當(dāng)銷售人員針對(duì)先前商定的需求，將重點(diǎn)放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時(shí)，他們很少失敗。
23、技巧之六管理你的情緒。
24、銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關(guān)重要。
25、形成一種風(fēng)格，將逆境看作是暫時(shí)的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來(lái)，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候積極主動(dòng)。
26、技巧之七選擇比努力重要，找好自己合適的平臺(tái)。
27、線上營(yíng)銷稱為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，意指以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化信息、網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種新型市場(chǎng)營(yíng)銷模式。
28、隨著互聯(lián)網(wǎng)的全面普及，電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有哪些方法呢？這種營(yíng)銷方式主要面向小眾市場(chǎng)。
29、廣告營(yíng)銷如新浪、騰訊、網(wǎng)易等綜合門戶及搜房、硅谷動(dòng)力、太平洋電腦網(wǎng)等行業(yè)網(wǎng)站做廣告。
30、SEO營(yíng)銷稱為搜索引擎營(yíng)銷、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、搜索引擎優(yōu)化（SEO）。
31、以百度、Google為主。
32、問(wèn)答營(yíng)銷例如百度知道、天涯問(wèn)答、新浪愛(ài)問(wèn)等，通過(guò)提問(wèn)、解答來(lái)提升用戶對(duì)網(wǎng)站的關(guān)注度和認(rèn)知度，通過(guò)問(wèn)答將自己的產(chǎn)品和服務(wù)信息傳遞出去。
33、又稱BBS營(yíng)銷，就是利用論壇人氣，通過(guò)專業(yè)帖子策劃、撰寫、發(fā)放、監(jiān)測(cè)、匯報(bào)流程，在論壇進(jìn)行高效傳播。
34、達(dá)到企業(yè)品牌傳播和產(chǎn)品銷售的目的。
35、參考資料：百度百科：銷售。
本文分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。
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