做銷售最重要的是什么（做銷售）

關于做銷售最重要的是什么，做銷售這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、我總結做銷售=勤+巧的干。

2、第一、分析你的產(chǎn)品的特點，與同行競爭對手的差異找到；優(yōu)劣勢都沒有關系，但首先是要細分清楚明白；好的銷售第一點（那些有特殊人脈資源的除外）是對產(chǎn)品的熟悉與了解！第二、分析顧客購買你產(chǎn)品的原因，前面對比出來的優(yōu)劣式對客戶的使用會有什么影響？而且客戶也分決策層、管理層、使用層等等，不同的人關注點不一樣，要找到他們最需要的點進行了詳細說明，最好是引導客戶發(fā)現(xiàn)你拉優(yōu)勢，比你一個人天南地北的說要好很多，記得及時對客戶“發(fā)現(xiàn)”你的優(yōu)勢予以鼓勵，肯定客戶的專業(yè)與明智！口才不沒有關系，用心有針對的引導，讓別人發(fā)現(xiàn)你人實在，心眼好！這一切都是要下功夫的哦！做充分的客戶分析和事先準備；第三、了解客戶為什么要你的產(chǎn)品的潛在需求，針對需求尋找支撐點，從旁邊做銷售的突破口，做永遠幫助客戶的人（主動出擊）！第四、永遠記住真心實意的幫助客人，以心交友，不傷害別人的利益，記得“舍得”先“舍”才可能會“得”，只有讓客戶對你從內(nèi)心的認可，你的銷售之路將會越來越順！最后一句：要做好一件事，先愛上他！從過程中找成就感，不要被暫時的困難嚇倒，成功不屬于跑得快的人，往往屬于能堅持得最久的人！相信你只要下定決心肯定能做好！加油！。

本文分享完畢，希望對大家有所幫助。

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