如何尋找經(jīng)銷商（經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別）

關(guān)于如何尋找經(jīng)銷商，經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、代理商與經(jīng)銷商的概念區(qū)別經(jīng)銷一般是指經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家或供貨商達(dá)成協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購銷指定的商品。

2、在經(jīng)銷情形，供貨商和經(jīng)銷商之間是一種買賣關(guān)系。

3、從法律關(guān)系上講，供貨商和經(jīng)銷商之間是本人對本人的關(guān)系，經(jīng)銷商是以自己的名義購進(jìn)貨物，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)轉(zhuǎn)售時，也是以自己的名義進(jìn)行，貨價漲落等經(jīng)營風(fēng)險要由經(jīng)銷商自己承擔(dān)。

4、　　經(jīng)銷可以分為一般經(jīng)銷與獨(dú)家經(jīng)銷。

5、在獨(dú)家經(jīng)銷情形，一般會規(guī)定經(jīng)銷商最低交易數(shù)量、不得經(jīng)銷相競爭的其他供貨商產(chǎn)品等。

6、　　代理是指被代理人或委托人授予代理商以“銷售商品的代理權(quán)”，在銷售代理權(quán)限內(nèi)代理商代理委托人搜集訂單、銷售以及辦理銷售有關(guān)事務(wù)。

7、代理與經(jīng)銷在合同關(guān)系的連續(xù)性和長期性、銷售區(qū)域的固定性、交易量限制、對不正當(dāng)競爭的限制等方面均有相同之處，所以在實際業(yè)務(wù)中，有的人會錯誤地將代理與經(jīng)銷混為一談。

8、　　經(jīng)銷商與代理商都是渠道的中間商　　經(jīng)銷商　　★獨(dú)立的經(jīng)營機(jī)構(gòu)　　★擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）　　★獲得經(jīng)營利潤　　★多品種經(jīng)營　　★經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制　　★與供貨商責(zé)權(quán)對等　　代理商　　★不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)　　★不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）　　★賺取傭金（提成）　　★經(jīng)營活動受供貨商指導(dǎo)和限制　　★供貨權(quán)力較大　　從制造商到零售終端的渠道途徑　　制造商→經(jīng)銷商→消費(fèi)者　　2、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者　　3、制造商→總代理→一級代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者　　4、制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費(fèi)者　　代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。

9、代理商的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經(jīng)營風(fēng)險。

10、在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設(shè)一級代理或區(qū)域代理并同時與終端銷售商合作。

11、這樣，代理商從簡單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能的渠道維護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對接、財務(wù)管理等各項職能。

12、　　代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級的增多。

13、目前，廠商對于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價格和貨源的管理，對于人員培訓(xùn)及廣告等還會提供一些支持。

14、對于代理商和經(jīng)銷商而言，其利潤則主要來自于銷售利潤、返利、安裝和維修服務(wù)等。

15、　　經(jīng)銷與代理的區(qū)別　　具體來說，代理與經(jīng)銷主要有以下幾點區(qū)別：　?。ㄒ唬┐淼碾p方是一種代理關(guān)系，而經(jīng)銷雙方則是一種買賣關(guān)系。

16、　?。ǘ┐硎且晕腥思磸S商的名義銷售，簽訂銷售合同，而經(jīng)銷商則以自己的名義從事銷售。

17、　?。ㄈ┐砩痰氖杖胧莻蚪鹗杖耄?jīng)銷商的收入則是商品買賣的差價收入。

18、　?。ㄋ模姆申P(guān)系上講，代理行為即委托人行為，代理商與第三人之間在授權(quán)范圍內(nèi)發(fā)生的民事行為的法律后果歸于委托人（供貨商），而經(jīng)銷商與用戶之間發(fā)生的民事行為的法律后果須由其自己承擔(dān)。

19、　　經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別主要在有沒有涉及商品所有權(quán)上。

20、代理只是在買賣雙方之間起到媒介作用，組成交易，從中賺取傭金。

21、而經(jīng)銷指對所經(jīng)營的商品有產(chǎn)權(quán)的獨(dú)立經(jīng)營。

22、　　例如你在北京賣白菜。

23、　　我給你0.1元一斤，市場零售0.8元一斤。

24、和你簽100000斤的采購合同并且交給我10萬保證金。

25、除你之外，我不再向北京供貨，但是你必須在3個月內(nèi)向我提夠100000斤的白菜，否則保證金歸我。

26、我給你提供15天價保。

27、怎么把這100000斤賣掉，怎么宣傳，怎么做廣告是你的事。

28、賣得好了，下一個新品種也交給你賣。

29、如此，你是代理商了。

30、　　我給你0.5元一斤，劃定海淀區(qū)是你的銷售區(qū)域，一個月提夠5000斤給你0.1元返利，降價了我給你價保。

31、我還給你提供宣傳支持。

32、你盡量去賣吧。

33、如此，你是經(jīng)銷商了。

34、　　經(jīng)銷商與代理商除了對商品擁有的所有權(quán)不同之外，還有以下幾個方面:　　一是兩者的利潤獲取方式不同,前者是加價銷售，獲得經(jīng)營利潤.后者按照規(guī)定價格售賣，賺取傭金也就是所謂的提成;　　二是兩者的經(jīng)營權(quán)限也有所不同,前者可以經(jīng)營多品種——甚至經(jīng)營競品,后者經(jīng)營品類較少，一般不經(jīng)營競爭品牌;　　三是廠商的對兩者控制的難易程度不同;對兩者的成本投入不同。

本文分享完畢，希望對大家有所幫助。

標(biāo)簽：