fabe法則是什么意思（fabe法則）

關(guān)于fabe法則是什么意思，fabe法則這個(gè)問(wèn)題很多朋友還不知道，今天小六來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！

1、FABE銷(xiāo)售法則，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)它是種銷(xiāo)售模式，通過(guò)四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，解答消費(fèi)者訴求，極為巧妙地處理好了顧客關(guān)心的問(wèn)題，從而可順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售訴求。

2、　　F：（Features）指的是本項(xiàng)產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能。

3、產(chǎn)品名稱(chēng)？產(chǎn)地，材料？工藝？定位？特性？深刻去挖掘這個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)在屬性，找到差異點(diǎn)。

4、　　A：（Advantages）優(yōu)勢(shì)。

5、列出這個(gè)產(chǎn)品獨(dú)特的地方來(lái)。

6、可以直接，間接去稱(chēng)述。

7、例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險(xiǎn)、更……　　B：（Benefits）能給消費(fèi)者帶來(lái)什么好處。

8、這個(gè)實(shí)際上是右腦銷(xiāo)售法則時(shí)候特別強(qiáng)調(diào)的，用眾多的形象詞語(yǔ)來(lái)幫助消費(fèi)者虛擬體驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品。

9、　　E：（Evidence）佐證。

10、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示，相關(guān)證明文件，品牌效應(yīng)來(lái)印證剛才的一系列介紹。

11、所有材料應(yīng)該具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性、可證實(shí)性。

12、　　FABE的理論基礎(chǔ)　　客戶(hù)心中的5個(gè)問(wèn)題：　　① 我為什么要聽(tīng)你講？——銷(xiāo)售人員一開(kāi)始就要吸引住客戶(hù)　?、?這是什么？——應(yīng)該從產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)方面進(jìn)行解釋　?、?那又怎么樣？——方太公司從事廚房事業(yè)已經(jīng)10年了。

13、“那又怎么樣？”方太公司是廚具行業(yè)的第一品牌。

14、“那又怎么樣？”方太公司有遍布全國(guó)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

15、 “那又怎么樣？”　　④ 對(duì)我有什么好處？——人們購(gòu)物是為了滿(mǎn)足自己的需求，不是銷(xiāo)售人員的需求　?、菡l(shuí)這樣說(shuō)的？還有誰(shuí)買(mǎi)過(guò)？——顧客心中的疑慮，對(duì)購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估。

16、應(yīng)該從權(quán)威性的購(gòu)買(mǎi)者、證明方面介紹。

本文分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。

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