關(guān)于大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告這個(gè)問題很多朋友還不知道,今天小六來為大家解答以上的問題,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧!
1、是關(guān)于自主實(shí)踐 暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 實(shí)踐時(shí)間:7月25日至8月20日 時(shí)間地點(diǎn):****8******* 實(shí)踐目的:通過具體的實(shí)踐工作來鍛煉自己,鍛煉自己的動(dòng)手能力,人際交往能力,協(xié)調(diào)能力以及了解這個(gè)社會(huì),為將來激烈的競(jìng)爭(zhēng)積攢一定的經(jīng)驗(yàn)。
2、 實(shí)踐過程:回家后我并沒有直接參加工作,假期里,天氣非常熱,每天都悶得人喘不過氣來,我先是跟幾個(gè)同學(xué)聚了聚,一起玩了幾天。
3、到了7月22日,經(jīng)過與我爸媽的交流商議以后,我決定在這個(gè)暑假販賣水果來賣。
4、距我家很近有一個(gè)工業(yè)園區(qū),那里集中建了很多工廠,有陶瓷廠,有化肥廠,還有專門生產(chǎn)建材的工廠。
5、我打算向這些廠里賣水果,天氣太熱,工人們都又熱有又渴,一般為了提高生產(chǎn)效率,一些工廠有向工人們發(fā)放水果的先例,我想這應(yīng)該可以是一個(gè)銷路。
6、 決定以后,我與我的一個(gè)同學(xué)一起進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,包括了各種水果在市面上的價(jià)格,以及供貨商們的價(jià)格質(zhì)量等。
7、在貨源方面,我們比較了羅莊蒼山地區(qū)幾個(gè)比較大的水果市場(chǎng),最終我們選定了盛莊農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)作為我們的貨源。
8、第一,這里據(jù)我們村莊大概有30里路左右,比較近,運(yùn)輸費(fèi)用比較低。
9、第二,盛莊農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建了幾十年了,無論在種類,質(zhì)量,價(jià)格方面都比較合理。
10、第三,我有一個(gè)鄰居也是做這一行的,他進(jìn)貨都是在這里進(jìn),我可以跟著他學(xué)習(xí)一下。
11、一舉三得………找到了貨源,那么現(xiàn)在的問題就是找銷路的問題,在這個(gè)問題上,有一個(gè)很大的問題,那就是到底是先進(jìn)貨再找買家,還是先找買家在進(jìn)貨的問題,為了這事,我們討論了很久,最后為了穩(wěn)妥起見,我們決定先找好買家再進(jìn)貨。
12、決定后,我們做了一些準(zhǔn)備,然后就是到工業(yè)園區(qū)一家一家的談。
13、 據(jù)我的調(diào)查,這個(gè)工業(yè)園區(qū)有賈佳貝特 ,佳寶 ,華偉,雙森等十多家工廠,大概有工人兩萬人左右。
14、這是一個(gè)很大的市場(chǎng),如果可以拿下的話,這將非常棒。
15、但是,我了解到在這么多廠里,只有三個(gè)公司有天熱時(shí)給工人們發(fā)水果去暑的先例,這是一個(gè)挑戰(zhàn)更是一個(gè)機(jī)遇。
16、如果我可以說服他們的話,這將是很大的銷量。
17、開始的時(shí)候,非常不順利。
18、在23日的時(shí)候,我先選擇了兩個(gè)工廠,去和他們談,可是結(jié)果是第一個(gè)工廠采購經(jīng)理不在,只有一個(gè)管這方面的一個(gè)主任在,當(dāng)我跟他談的時(shí)候,一上來,我就碰了一個(gè)釘子,據(jù)他說他們公司的水果采購承包給了伙房(就是城里所謂的餐廳)老板,我說了一堆好話,我降價(jià)等都不行,第一個(gè)失敗了,我后來才知道,水果采購實(shí)際上是他交給他的一個(gè)親戚了,郁悶。
19、從這里我也知道了一個(gè)道理,調(diào)查清楚情況很重要。
20、現(xiàn)實(shí)跟理想是不一樣的。
21、第二個(gè)工廠我沒有直接去,這次我通過跟工廠里的工人們聊天,了解了它的很多情況,我們又在盛莊進(jìn)了300斤西瓜,帶了一部分去。
22、讓他們了解到了西瓜的質(zhì)量,以及我們優(yōu)惠的價(jià)格,最終,在我跑的第四次,我給的價(jià)格比他原來那個(gè)供貨商便宜一角的情況下,廠里的劉經(jīng)理同意了,他們一天下需要500斤左右,這是我們談成的第一家。
23、第二天,我們就把500多斤的水果送到了,在故意挑了一些毛病后,劉經(jīng)理終于算是接受了我們這個(gè)新貨源。
24、在隨后的幾天里,我們?cè)绯窟M(jìn)貨,白天接著跑另外的幾個(gè)工廠,最后我們拿到了三個(gè)廠里的進(jìn)貨,一天提供大約1800斤左右的水果。
25、 在那段日子里,我一般都是在三點(diǎn)左右起床,稍微洗刷一下,也不吃飯,開上三輪車就去了盛莊,八點(diǎn)左右分送水果就可以完成,回到家再補(bǔ)上一覺,真是過得昏天昏地,這種情況持續(xù)了16天。
26、到了8月10日以后,我們那里下了兩天的雨,雨后天氣涼爽了起來,而工廠的老板們也不再買水果分發(fā)給工人們了,而我的進(jìn)貨發(fā)貨生活也結(jié)束了。
27、 經(jīng)過了這接近20天的經(jīng)歷,我學(xué)到了很多東西。
28、 要善于溝通:碰到那些做生意太計(jì)較錢的人和那些比較固執(zhí)的人,真的要學(xué)會(huì)和他們溝通,不能和他們硬抗,要心平氣和的和他們解釋自己的意思, 從你的貨物穩(wěn)定性,價(jià)格的優(yōu)惠性,以及服務(wù)的及時(shí)周密性上等去說服他們。
29、雖然不想承認(rèn),但是有的時(shí)候你給那些個(gè)人一些優(yōu)惠,真的很有用,他們說上幾句你的好話,對(duì)經(jīng)理主任最后的決定影響很大。
30、所以說,有的時(shí)候在原則允許的情況下,可以適當(dāng)?shù)淖兺▓A滑一點(diǎn)。
31、 2、 要有耐心和熱情:在說服別人的時(shí)候要經(jīng)常微笑,這樣會(huì)讓那些生意人感覺很舒心,說實(shí)在的我們向他們廠里送貨,他們所花的那點(diǎn)錢他們真的不是很在乎,相對(duì)于他們的工廠來說,那點(diǎn)錢不值一提,我們要做的就是把他們不怎么在乎的那點(diǎn)錢賺到手里。
32、這就需要你的耐心,你好的態(tài)度。
33、俗語說:伸手不打笑臉人。
34、這句話是很有道理的。
35、大家都舒心了,什么也就好說好談了。
36、 3、 要勤勞要抓緊機(jī)會(huì):有時(shí)候你覺得買一點(diǎn)也許沒事,但是真正等到出事了,你后悔就晚了,我們談成第一家之后,我們就想了一下,我們是把這些都談完了再給這家送貨,還是先把這家的貨給送好了,再去和其他工廠談的問題。
37、最后我的鄰居說了一句話:還是先送著這家吧,萬一其他的談不成呢,有一家就算一家,既然談好了,就得盡快辦好,一般都喜歡辦事麻利的。
38、前面他說的我沒怎么聽,但是后面的一句話我聽到心里了,“既然談好了,就得辦好,一般人都喜歡麻利的”。
39、麻利在我們那方言里就是果斷,利索,勤快。
40、是呀,沒有人不喜歡辦事勤快麻利的,說好了,就得講誠信,立刻去做。
41、所以我們第二天就接著送貨去了,雖然他們找了一點(diǎn)毛病,但是看得出來,他們心里還是很高興的。
42、 短期的社會(huì)實(shí)踐,一晃而過,在這其中,讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,做事方面:要學(xué)會(huì)溝通,善于溝通。
43、要待人熱情,做事有耐心。
44、還有就是做事要勤勞,要學(xué)會(huì)抓住機(jī)會(huì)學(xué)會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
45、學(xué)校讓我們?nèi)ド鐣?huì)實(shí)踐真的很有作用,會(huì)讓我們從中收益匪淺。
46、社會(huì)實(shí)踐讓我知道了,掙錢真的很不容易,什么事都是你付出多少,你才會(huì)有多少的收獲,也明白了工作的辛苦,每一份工作都是不容易的,不要太高估自己,能力是和努力掛鉤的。
47、 社會(huì)實(shí)踐讓我看到了這個(gè)社會(huì)中的一些真實(shí)的一面,自己不會(huì)再像以前那么天真那么理想化,在社會(huì)實(shí)踐中也讓我開拓了視野,增長(zhǎng)了才干。
48、他教會(huì)了我社會(huì)和大學(xué)一樣也是一個(gè)學(xué)習(xí)和受教育的地方,在那片廣闊的天地里,我們?yōu)閷砀蛹ち业母?jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
49、他教會(huì)了我生活要樂觀,對(duì)工作要有熱情,要時(shí)時(shí)刻刻抱有激情抱有好的心態(tài)。
50、他教會(huì)了我有時(shí)候你可以稍微放松一下,但是工作就要有工作的樣子,做事就要百分百的投入,而且他教給我的最重要一件事就是:擺正你的位置,找到你的位置,并在那里發(fā)揮最大的能量。
51、永遠(yuǎn)不要?dú)怵H,這個(gè)世界上總有一些事需要改變,相信自己,沒有什么不可以。
本文分享完畢,希望對(duì)大家有所幫助。
標(biāo)簽:
免責(zé)聲明:本文由用戶上傳,如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除!