工貿(mào)一體化（工貿(mào)一體）

關(guān)于工貿(mào)一體化，工貿(mào)一體這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、這個其實(shí)很簡單，不知道樓主的公司了不了解ISO質(zhì)量控制體系那一套。

2、里面應(yīng)該有合同評審報告的要求：業(yè)務(wù)員和客戶草簽了合同，或者說是達(dá)成了初步意向之后，會向PMC和工程部報告，這兩項(xiàng)可以不管。

3、只看最終一項(xiàng)，這合同必須有老板或者說是總經(jīng)理簽字生效，這個就很有玄機(jī)了。

4、 1， 工廠有工廠的優(yōu)勢，為什么要學(xué)外貿(mào)公司那一套呢，外貿(mào)公司要面向眾多供應(yīng)商，有涉及到眾多的商業(yè)秘密，所以管理會嚴(yán)些，缺乏靈活性，所以就必須有外貿(mào)經(jīng)理總覽。

5、工廠也要這么做，豈不是自找麻煩。

6、2， 報價權(quán)放給業(yè)務(wù)員是必須的，這樣他們才能靈活運(yùn)用，充分體現(xiàn)出工廠的優(yōu)勢。

7、具體做法是：A: 工廠把低價下放給業(yè)務(wù)員，這個所謂地底價，就是公司最終能接受最低價格。

8、是考慮到各種成本之余再加上自己能接受的最低利潤。

9、B: 業(yè)務(wù)員在底價的基礎(chǔ)上可以自由加價，但是不能低于最低價，也不能高于某個最高價。

10、這里設(shè)置的最高價是為了防止業(yè)務(wù)員漫天要價，進(jìn)而嚇跑客戶；或者有時候客戶接受了這個高價，突然有一天發(fā)現(xiàn)另一家同樣產(chǎn)品的價格會低的離譜，這樣客戶也會流失。

11、C，前面提到了合同要總經(jīng)理最終批準(zhǔn)，其中一個目的就有控制最終價格。

12、當(dāng)然讓放權(quán)給業(yè)務(wù)員，只要業(yè)務(wù)員沒有打破最低價和最高價，你就不能指手畫腳。

13、3，不要怕一些秘密被一些同行看到，如果他們有心要得到你們的底價等秘密，他們有的是辦法，就像你們也有辦法得到別人的底價一樣。

14、4，業(yè)務(wù)最終的提成可以根據(jù)他們的總銷售額，當(dāng)然這個要根據(jù)你們底價來算；也可以根據(jù)他們的毛利來算，這個要建立在他們報價的基礎(chǔ)上。

15、總之，業(yè)務(wù)有了底價，有了自由，就形成了有序的市場競爭的局面：報價低了他們，可能影響他們的提成，報價高了他們賣不出去，可能影響他們的業(yè)績。

16、綜上而言，LZ放開手就是。

本文分享完畢，希望對大家有所幫助。

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