代理店員：聽花酒不是誰都能打壓的

今天阿吖發(fā)現(xiàn)不少朋友對代理店員：聽花酒不是誰都能打壓的這個問題挺感興趣的,那么現(xiàn)在就讓阿吖帶著大家一起來看看吧！

3·15晚會曝光聽花酒后，當(dāng)晚青海春天藥用資源科技股份有限公司（600381.SH ，以下簡稱“青海春天”）收到了上海證券交易所發(fā)出的《關(guān)于公司有關(guān)媒體報道事項(xiàng)的監(jiān)管工作函》。5萬多名青海春天股東擔(dān)心3月18日青海春天股價跌停，甚至不知會迎來幾個跌停板。

根據(jù)最新披露的業(yè)績快報，青海春天已連續(xù)虧損4年。2023年的業(yè)績說明會上，投資者對青海春天是否可能退市提出詢問。聽花酒違法一事被曝光后，加劇了中小股東對公司退市的擔(dān)憂。同時也有人不解，賣這么貴的酒，公司為什么還虧損？

截至發(fā)稿，青海春天和聽花酒業(yè)均未作出回應(yīng)。16日凌晨，聽花酒某城市代理在朋友圈宣稱：聽花酒不是誰都可以打壓的。

最近一年股價跌去近三成

在2022年年中，青海春天介紹了酒水快消品業(yè)務(wù)板塊的經(jīng)營模式。青海春天的酒水快消業(yè)務(wù)板塊由全資子公司春天酒業(yè)開展經(jīng)營。青海春天與宜賓聽花開展戰(zhàn)略合作，獨(dú)家代理“聽花”“讀花”系列產(chǎn)品的銷售，銷售采取自營加經(jīng)銷商為主、電商銷售為輔的模式。

新黃河·大魚財經(jīng)記者注意到，3·15晚會曝光的青海春天專賣店銷售人員話術(shù)與總部高度一致。2023年面對投資者提問時，青海春天董事長、總經(jīng)理張雪峰表示，該公司在國外申請國際專利是《酒精和涼味劑的組合物在調(diào)節(jié)性功能、保護(hù)心腦血管系統(tǒng)、促進(jìn)肝細(xì)胞再生、抗腫瘤、提高免疫及睡眠質(zhì)量上的用途》。

針對3·15晚會報道的內(nèi)容，上交所要求青海春天核實(shí)有關(guān)情況，說明是否存在媒體報道所稱情況，相關(guān)事實(shí)是否涉及信息披露違法違規(guī)，同時密切關(guān)注市場輿情，從維護(hù)投資者利益出發(fā)，及時回應(yīng)市場質(zhì)疑及投資者關(guān)切，做好溝通工作。

上交所監(jiān)管函發(fā)出后，吸引了更多投資者熱議。在雪球網(wǎng)，持有青海春天的5萬多名中小股東擔(dān)心3月18日周一開盤后，股價一字跌停。繼而有人調(diào)侃，“不止周一，恐怕是連續(xù)一周?！边€有人擔(dān)心，下周一青海春天能否開板，還是未知數(shù)。

少部分持有青海春天股票的投資者不死心，試圖公開替青海春天辯解，“只是宣傳違法打了擦邊球”。但很快有人辯駁，“想象很美好，15日晚各個平臺的售賣渠道都封了，青海春天如何支撐30多億元的股價？”況且，白酒里面不允許放添加劑，聽花酒等于不合格產(chǎn)品。

還有人擔(dān)心青海春天恐怕面臨退市。2023年10月，投資者曾詢問青海春天是否會退市，當(dāng)時董秘斷然否認(rèn)了退市風(fēng)險。3·15被曝光后，很多投資者擔(dān)心青海春天股價持續(xù)下跌后，最終退市。

其他持有白酒股票的投資者也涌入青海春天股吧，他們擔(dān)心，周一白酒板塊可能受青海春天影響全線暴跌。

二級市場方面，截至3月15日收盤，青海春天報收6.57元/股，總市值38.6億元。最近一年，青海春天股價已累計(jì)下跌29.96%。

尚未形成盈利能力

被曝光后，一些此前不了解青海春天的投資者不理解，銷售價格高達(dá)5.8萬元一瓶的白酒，青海春天為何會連續(xù)4年虧損？

今年1月30日，青海春天發(fā)布了業(yè)績預(yù)虧公告，預(yù)計(jì)2023年度歸屬于上市公司股東的凈利潤為-2.22億元至-2.87億元，扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤為-2.05億元至-2.70億元，公司將面臨虧損。盡管與上年同期相比，公司的營業(yè)收入預(yù)計(jì)將增加0.72億元至0.88億元，同比增長45.12%至55.08%，但凈利潤的虧損情況仍然嚴(yán)重。

2023年業(yè)績預(yù)虧的主要原因之一就是青海春天主要經(jīng)營產(chǎn)品目前正處于市場拓展期，相關(guān)費(fèi)用投入較大，但尚未形成規(guī)模效應(yīng)，導(dǎo)致出現(xiàn)階段性虧損。

從白酒行業(yè)背景來看，2023年1-5月，全國白酒產(chǎn)量186萬千升，同比下降13.60%。同時，渠道端酒商和終端零售企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)整體疲軟，存在去庫存壓力大的情況。2023年上半年，青海春天的白酒業(yè)務(wù)還處于市場開拓、投入階段，規(guī)模較小、盈利能力尚未形成。

2020年至2022年，青海春天分別虧損3.2億元、2.5億元和2.9億元，三年合計(jì)虧損逾8.6億元。

巨額虧損背后是青海春天龐大的費(fèi)用支出。以2023年上半年為例，根據(jù)市場拓展的需要，青海春天在酒水和大健康板塊繼續(xù)加大了產(chǎn)品推廣支出和市場投入，銷售費(fèi)用達(dá)8924萬元，同比增加29.23%。投入和產(chǎn)出成反比，相關(guān)產(chǎn)品暫時未能取得相匹配的銷售規(guī)模和利潤，產(chǎn)生經(jīng)營虧損4706萬元。

青海春天提升品牌影響力的方式就是做廣告。其通過持續(xù)在央視、央廣、人民日報和新華社期刊等主流媒體和主要機(jī)場、航空雜志、目標(biāo)樓宇電梯等媒體，開展多維度的品牌、產(chǎn)品傳播工作，有效樹立了“聽花”“讀花”系列高端白酒的品牌形象，以期激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)意愿與購買行動。

2020年推出聽花酒開始，青海春天銷售費(fèi)用不斷攀升，從2020年的4832萬元，攀升至2022年的1.23億元。

之前只在電梯間和機(jī)場看過聽花酒廣告的消費(fèi)者，這次真正認(rèn)識了它。很多人期待青海春天或聽花酒作出回應(yīng)。3月15日晚，聽花酒微信公眾號已被停止使用，微博主頁最新的內(nèi)容是15日傍晚發(fā)布的兩條廣告。

但仍有青海春天經(jīng)銷商在力挺聽花酒。16日凌晨，北方一家聽花酒體驗(yàn)店店員在朋友圈“炫耀”：聽花，神州大地第一屏。隨后又表示，聽花不是誰都可以打壓的，配圖為3·15曝光內(nèi)容。

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