十七載“冬至滋補(bǔ)節(jié)”，東阿阿膠將品牌營(yíng)銷(xiāo)推向新高峰

12月20日至23日，“第十七屆冬至東阿阿膠滋補(bǔ)節(jié)”在山東省東阿縣如期舉行。在這個(gè)中國(guó)古老的節(jié)氣中，東阿阿膠通過(guò)一系列精心設(shè)計(jì)的活動(dòng)，將滋補(bǔ)健康品牌推向了新的高度。

作為國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)東阿阿膠制作技藝的傳承企業(yè)，東阿阿膠股份有限公司自2007年起便開(kāi)始舉辦“冬至東阿阿膠滋補(bǔ)節(jié)”，一直致力于中醫(yī)藥文化的傳承與創(chuàng)新。如今，這一活動(dòng)已邁入第十七個(gè)年頭，深化了中醫(yī)“治未病”、冬令進(jìn)補(bǔ)等養(yǎng)生理念和文化習(xí)俗的影響力。

01占據(jù)心智高地，構(gòu)建品牌勢(shì)能

在今年的第三季度，東阿阿膠實(shí)現(xiàn)了顯著的營(yíng)收和利潤(rùn)增長(zhǎng)，尤其是營(yíng)收的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超預(yù)期。根據(jù)第三季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)的數(shù)據(jù)：從1月至9月，東阿阿膠塊和復(fù)方阿膠漿這兩大核心產(chǎn)品的市場(chǎng)份額已超過(guò)40%，在阿膠塊和補(bǔ)氣補(bǔ)血口服液類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)中，東阿阿膠的市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先。

多個(gè)券商分析報(bào)告指出，東阿阿膠優(yōu)秀業(yè)績(jī)的取得與其長(zhǎng)期以來(lái)積累、鞏固的“滋補(bǔ)國(guó)寶”品牌定位息息相關(guān)。

業(yè)內(nèi)一位品牌專(zhuān)家在與《第一藥店財(cái)智》交流時(shí)提到，在現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境中，塑造品牌的最大的挑戰(zhàn)在于如何保持品牌策略的定力，以及如何在消費(fèi)者的心智中建立起品牌形象高地，進(jìn)而匯聚強(qiáng)大的品牌勢(shì)能。

東阿阿膠在多年的“冬至東阿阿膠滋補(bǔ)節(jié)”活動(dòng)中，堅(jiān)持保留一個(gè)古老且莊重的儀式——冬至東阿阿膠汲水煉膠祭告大典。12月21日晚，這一活動(dòng)在東阿阿膠城以及北京分會(huì)場(chǎng)同步拉開(kāi)帷幕，以獨(dú)具特色的文化歌舞作為開(kāi)場(chǎng)，啟井封、三獻(xiàn)禮、汲水、點(diǎn)火、盥洗、鬯酒、獻(xiàn)帛、獻(xiàn)爵、讀祝……生動(dòng)再現(xiàn)了古代莊嚴(yán)的阿膠煉制場(chǎng)景。

這一儀式體現(xiàn)了東阿阿膠對(duì)古老技藝的尊重與傳承，詮釋了中醫(yī)學(xué)“天人相應(yīng),順時(shí)而養(yǎng)”文化精髓。作為東阿阿膠制作技藝傳承的重要標(biāo)志性活動(dòng)，該儀式已被列入聊城市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

中醫(yī)專(zhuān)家指出，二十四節(jié)氣是根據(jù)大自然的季節(jié)和氣候變化劃分的，是人們通過(guò)千百年來(lái)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成，深刻影響著社會(huì)的生產(chǎn)和生活。冬至日是陰氣最盛而陽(yáng)氣初生的時(shí)刻，負(fù)陰抱陽(yáng)，此時(shí)舉行東阿阿膠汲水煉膠儀式并非隨意設(shè)定，而是遵循自然科學(xué)和陰陽(yáng)轉(zhuǎn)換規(guī)律，具有特殊的意義。這個(gè)儀式不僅是對(duì)傳統(tǒng)文化的致敬，更是對(duì)自然法則的尊重與踐行。

通過(guò)冬至東阿阿膠汲水煉膠祭告大典，東阿阿膠不僅在形式上重現(xiàn)了古老的煉制技藝，更在精神層面上與消費(fèi)者建立了一種深刻的文化聯(lián)結(jié)。這種聯(lián)結(jié)超越了產(chǎn)品本身，成為品牌與消費(fèi)者之間的情感紐帶。這種品牌勢(shì)能的構(gòu)建，不僅提升了東阿阿膠在市場(chǎng)中的地位，還為其在消費(fèi)者心中奠定了難以撼動(dòng)的品牌高地。

02以文化為軸心，洞察消費(fèi)者需求

在當(dāng)今市場(chǎng)，商品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，商品的差異化空間逐漸縮小，唯有更強(qiáng)大的品牌力量才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。安徽的一位連鎖企業(yè)高管指出，現(xiàn)代的品牌塑造已不再是簡(jiǎn)單的電視廣告投放，而是需要敏銳地洞察消費(fèi)者需求的變化，并持續(xù)進(jìn)行品牌的沉淀和聚焦。

根據(jù)美團(tuán)醫(yī)藥健康的數(shù)據(jù)，今年“雙11”期間，養(yǎng)生保健類(lèi)商品的年輕消費(fèi)者比例逆勢(shì)上升，并轉(zhuǎn)化為強(qiáng)勁的購(gòu)買(mǎi)力。目前在平臺(tái)上的中醫(yī)養(yǎng)生類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)群體中，18至30歲的人群占比高達(dá)52%，00后和90后已成為這一市場(chǎng)的消費(fèi)主力。

基于這一趨勢(shì)洞察，東阿阿膠從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到營(yíng)銷(xiāo)策略都圍繞年輕人的需求特點(diǎn)進(jìn)行了創(chuàng)新和突破。今年，東阿阿膠發(fā)出了“青春如此多嬌，養(yǎng)生就用東阿阿膠”的聲音，冬至東阿阿膠滋補(bǔ)節(jié)上，一系列精彩活動(dòng)展示了東阿阿膠在喚醒與煥新戰(zhàn)略上的新思路。象征水火淬煉的阿膠制作工藝點(diǎn)火儀式，運(yùn)用穿越時(shí)空對(duì)話(huà)形式的情景劇《典籍里的阿膠》，極具古典魅力的阿膠汲水煉膠祭告大典，與十余家知名網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作打造的沉浸式直播，網(wǎng)紅達(dá)人的沉浸式互動(dòng)打卡；傳統(tǒng)文化巡游演藝等等。

這些活動(dòng)通過(guò)寓教于樂(lè)的方式與消費(fèi)者親密接觸，潛移默化地將滋補(bǔ)理念植入人心，強(qiáng)化了“滋補(bǔ)國(guó)寶 東阿阿膠”的品牌印象。東阿阿膠品牌與跨越千年的中醫(yī)藥文化持續(xù)碰撞，是其能夠歷久彌新、保持活力的關(guān)鍵所在。

03融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代，開(kāi)創(chuàng)品牌新局面

東阿阿膠的成功不僅在于其深厚的歷史底蘊(yùn)和文化傳承，還在于其現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)策略的有效實(shí)施。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，品牌如何在傳承傳統(tǒng)文化的同時(shí)，融入現(xiàn)代元素，吸引更多年輕消費(fèi)者，是一個(gè)重要課題。

東阿阿膠通過(guò)“冬至東阿阿膠滋補(bǔ)節(jié)”這樣的活動(dòng)，將傳統(tǒng)的中醫(yī)藥文化與現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)手段相結(jié)合，使消費(fèi)者在體驗(yàn)文化魅力的同時(shí)，感受到品牌的現(xiàn)代活力。這種文化與商業(yè)的融合，不僅提升了品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也為傳統(tǒng)文化的傳承開(kāi)辟了新的路徑。

通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)文化的深刻理解和現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)策略的巧妙運(yùn)用，東阿阿膠成功地在消費(fèi)者心中建立了一個(gè)強(qiáng)大的品牌形象。這種形象不僅代表了產(chǎn)品的高質(zhì)量和有效性，也傳遞了一個(gè)更深層次的文化價(jià)值觀念，即在現(xiàn)代生活中，傳統(tǒng)文化依然具有不可替代的重要性。

據(jù)了解，東阿阿膠正在推進(jìn)“1238”戰(zhàn)略，明確了“滋補(bǔ)國(guó)寶 東阿阿膠”的價(jià)值定位，加強(qiáng)與年輕消費(fèi)群體溝通鏈接，讓品牌實(shí)現(xiàn)國(guó)潮化、數(shù)字化、年輕化轉(zhuǎn)型，積極推動(dòng)中醫(yī)藥生活化、現(xiàn)代化，助力消費(fèi)者提升健康美好生活品質(zhì)。

東阿阿膠在與投資者交流時(shí)表示，未來(lái)將繼續(xù)夯實(shí)“滋補(bǔ)國(guó)寶”價(jià)值引領(lǐng)，持續(xù)做優(yōu)做大做強(qiáng)阿膠主業(yè)，大力發(fā)展“阿膠+”“+阿膠”，打造“一超多強(qiáng)”品牌格局，持續(xù)創(chuàng)新構(gòu)建產(chǎn)品壁壘，扎實(shí)全面落地“1238”戰(zhàn)略，推動(dòng)公司高質(zhì)量健康可持續(xù)發(fā)展。

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