關于海瀾之家擺脫不了“中年男人”關鍵詞,這個很多人還不知道，今天瀾瀾給大家說一說，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧~.~！
18年前，印小天的一段魔性舞蹈把男人的衣柜——海瀾之家?guī)氪蟊娨曇啊?8年后，海瀾之家已成為國內服裝龍頭品牌，代言人更是從印小天升級為了周杰倫、林更新、張頌文等一線明星，然而，流水的代言人，鐵打的“中年衣柜”。年輕人對于海瀾之家“設計土”、“爹味重”的評價從未中斷。甚至有網友發(fā)出疑問，海瀾之家的設計師有低于40歲的嗎？
海瀾之家設計師的年齡并沒有公開資料披露，但海瀾之家缺乏自有設計師卻是鐵板錚錚的事實。其在最新年報中透露，“海瀾之家品牌在設計流程中，主要負責最關鍵的開發(fā)提案和最終選型環(huán)節(jié)，非核心的打樣等工作由供應商的設計團隊負責?！?/p>
不僅設計外包，海瀾之家的生產也幾乎外包。就像農夫山泉不生產水，只做大自然的搬運工一樣，海瀾之家也基本不設計生產衣服，只做供應商的搬運工。在面向供應商時，海瀾之家有可退貨模式和不可退貨模式。其中在可退貨模式下，海瀾之家采用賒賬方式從供應商處采購服裝置于門店銷售，逐月與供應商結算，適銷季結束后仍未實現(xiàn)銷售的產品，可以剪標后退還供應商；不可退貨模式下，則由海瀾之家承擔產品滯銷風險。目前海瀾之家品牌的采購以“可退貨模式為主，不可退貨模式為輔”，其他品牌主要采用不可退貨模式。
當然，海瀾之家集團依然有自己的生產線，但主要為海瀾團購等服務，海瀾之家在年報中提到，“海瀾團購采用自主生產經營模式，為金融、電力、通信、能源、運輸、政府機構、學校及其他企事業(yè)單位提供個性化的服裝產品”，“除海瀾團購定制業(yè)務采用傳統(tǒng)的生產經營模式外，其余品牌均采用連鎖經營模式?！?/p>
年報顯示，2023年海瀾之家實現(xiàn)營業(yè)收入215.28億元，凈利潤29.52億元。相比2022年均錄得兩位數增長，不過需要注意的是，海瀾之家仍未達到疫情前2019年的業(yè)績水平。
至于自主生產和連鎖經營哪個更賺錢，答案卻讓人驚訝。主營業(yè)務分銷售模式統(tǒng)計，2023年海瀾之家連鎖經營毛利率為45.75%，自主生產經營毛利率為46.82%。而這兩個數據在2024年一季度進一步拉大差距，分別為46.40%和48.25%。不僅毛利率低于自主生產經營業(yè)務，海瀾之家的連鎖經營還面臨著銷售費用的大幅增加。2023年，海瀾之家支出銷售費用43.53億，同比增加27.12%，在總營收中的占比首次突破20%。
而且從經營規(guī)模來看，海瀾之家去年實際上采用了“降本增效”的經營策略，報告期內員工數量減少了392人，門店凈減少了1400多家，而其總門店數也就6877家，相當于少了五分之一。不僅如此，海瀾之家的總門店數在2024年繼續(xù)減少，一季報顯示，截至2024年3月底，總門店數相比期初減少了31家。
值得注意的是，海瀾之家減少的門店主要集中在加盟門店，2023年公司海瀾之家系列品牌直營店新開273家，關閉75家，凈增加198家；同時加盟店新增185家，關閉349家，凈減少164家。而其他品牌直營店凈減少了93家，加盟店凈減少了1283家，只剩下470家。2024年一季度，海瀾之家系列直營店凈增加15家，加盟店再次凈減少37家。
往女裝、童裝試圖轉型多年，海瀾之家歸來仍是中年男人的衣柜。
出品｜華博經緯
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