“瓜子大王”賣不動(dòng)了？洽洽食品營收上市后首降 漲價(jià)難提毛利率

關(guān)于“瓜子大王”賣不動(dòng)了？洽洽食品營收上市后首降 漲價(jià)難提毛利率,這個(gè)很多人還不知道，今天瀾瀾給大家說一說，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧~.~！

近日， 洽洽食品股份有限公司（下稱“洽洽食品”）披露了2023年報(bào)，公司營業(yè)收入、凈利潤雙降，且其營收為上市以來首次出現(xiàn)下滑。

此外，公司經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額較同期減少約11億元至4.19億元，同比下降72.64%。對此，公司表示，經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額較上年同期減少約11.13億元，主要系支付的購買商品款增加所致。

記者看到，近年洽洽食品因成本上漲等原因?qū)χ鳡I產(chǎn)品進(jìn)行了兩次提價(jià)，卻仍未阻止其毛利率下滑。2023年，洽洽食品主營葵花子產(chǎn)品毛利率為25.23%，較2022年下滑7.92%。

營收凈利雙降 漲價(jià)難救毛利率

資料顯示，洽洽食品的前身為安徽洽洽食品有限公司，于2001年成立，并在2008年整體變更設(shè)立為股份公司，是一家老牌堅(jiān)果炒貨企業(yè)。旗下產(chǎn)品有洽洽紅袋香瓜子、洽洽藍(lán)袋風(fēng)味瓜子、洽洽小黃袋每日堅(jiān)果、堅(jiān)果禮盒等。

4月25日晚間，洽洽食品披露了2023年年報(bào)，自2011年上市以來，該公司首次出現(xiàn)了營收凈利雙雙降低的情形，且凈利潤降幅遠(yuǎn)高于營收降幅。年報(bào)顯示，2023年，該公司約實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入68.06億元，同比下滑1.13%；歸母凈利潤8.03億元，同比下滑17.77%；基本每股收益1.584元/股，同比下降18.01%。與此同時(shí)，公司的毛利率大幅走低，2023年，該公司休閑食品毛利率為26.85%，較2022年下滑5.03個(gè)百分點(diǎn)。

對于毛利率下滑這一情形，洽洽食品曾表示“毛利率影響的主要因素是由于公司二季度葵花籽原材料采購成本環(huán)比進(jìn)一步提升，導(dǎo)致葵花子毛利率持續(xù)下降。且若未來葵花籽原料采購價(jià)格沒有實(shí)質(zhì)性的變化，公司可能會(huì)考慮進(jìn)一步的調(diào)價(jià)，保持葵花籽穩(wěn)定的毛利率”。

近年，洽洽食品因成本上漲等原因已經(jīng)對葵花子產(chǎn)品進(jìn)行了兩次提價(jià)。公告顯示，2021年10月，受原料及包輔材、能源等成本上升，其對葵花籽系列產(chǎn)品各品類提價(jià)幅度為8%-18%不等。2022年8月，其再次對葵花籽系列產(chǎn)品整體提價(jià)約3.8%。然而，多次提價(jià)也未能消除該產(chǎn)品成本對毛利率的影響。2023年，洽洽食品占營收比重超60%的葵花子產(chǎn)品該產(chǎn)品毛利率為25.23%，較2022年下滑7.92個(gè)百分點(diǎn)，該產(chǎn)品的營業(yè)收入也出現(xiàn)了下滑，約為42.7億元，同比減少5.36%。

從國內(nèi)市場銷售區(qū)域來看，洽洽食品的營收出現(xiàn)了全面下滑。年報(bào)顯示，2023年，該公司在南方、北方及東方區(qū)域營業(yè)收入分別約為21.8億元、13.9億元及19.4億元，同比減少1.25%、5.93%及0.71%。

此外，洽洽食品的現(xiàn)金流量凈額也出現(xiàn)了大幅減少。年報(bào)顯示，2023年，其經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額約為4.19億元，同比下降72.64%，減少約11億元。對此，該公司表示該情形主要系支付的購買商品款增加所致。同時(shí)，該公司的短期借款、長期借款及合同負(fù)債在2023年均有所增加，分別約為5.39億元、2.76億元及0.99億元，分別同比增長3.04%、0.32%及1.05%。上述款項(xiàng)之和已超過其當(dāng)期歸母凈利潤。

百億目標(biāo)未達(dá) 堅(jiān)果產(chǎn)品增長緩慢

早在2020年，洽洽食品董事長陳先保提出了“百億戰(zhàn)略”，公司2023年整體含稅銷售收入超過100億元。其中，要在瓜子領(lǐng)域含稅收入60億元、堅(jiān)果類含稅收入30億元、休閑食品含稅收入10億元，并擬在五年內(nèi)做到國內(nèi)堅(jiān)果領(lǐng)域的龍頭位置。

然而，洽洽食品主營產(chǎn)品葵花子產(chǎn)品營收同比減少5.36%至約42.7億元外，該公司的堅(jiān)果業(yè)務(wù)營收也較其曾提出的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。

公開資料顯示，自2017年始，洽洽食品便上線了系列堅(jiān)果產(chǎn)品，計(jì)劃發(fā)展除葵花子產(chǎn)品外的第二生產(chǎn)曲線。然而直至2023年，其堅(jiān)果類產(chǎn)品的營業(yè)收入約為17.53億元，占總營收的25.75%。不僅遠(yuǎn)未達(dá)到曾提出的30億元戰(zhàn)略目標(biāo)，且該產(chǎn)品營收同比增長8%，增速較緩。

在近年電商等新興業(yè)態(tài)如火如荼的背景下，洽洽食品仍主要依靠經(jīng)銷渠道進(jìn)行銷售。2023年，該公司經(jīng)銷渠道(含新零售渠道和其他渠道)營業(yè)收入約為57.48億元，占總營收比例高達(dá)84.46%，而其包含電商在內(nèi)的直營模式營收約為10.57億元，占總營收的比例僅為15.54%。

相較之下，2023年，以堅(jiān)果產(chǎn)品為核心的三只松鼠在電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的營業(yè)收入約為49.51億元，占其總營收的比例為69.59%。洽洽食品曾表示，目前國內(nèi)堅(jiān)果行業(yè)的規(guī)模仍持續(xù)增長，總體來講，堅(jiān)果行業(yè)的競爭依舊激烈，且集中度較低。年報(bào)顯示，其通過在打造品牌營銷IP上進(jìn)行發(fā)力，如春游季、葵花節(jié)、在小紅書平臺(tái)打造洽洽喜瓜子，推出“0 碳小黃袋每日堅(jiān)果”、開展“葵珍循綠計(jì)劃，空罐回收活動(dòng)”等。但洽洽食品的銷售費(fèi)用卻同比出現(xiàn)減少，年報(bào)顯示，2023年，其銷售費(fèi)用約為6.16億元，較2022年的約7.01億元減少了12%。

值得注意的是，在洽洽食品第二發(fā)展曲線堅(jiān)果類產(chǎn)品尚未成為核心支柱的情況下，其又選擇對白酒行業(yè)進(jìn)行涉足。公開資料顯示，2022年，洽洽食品董事長陳先?？毓傻慕⑹称房萍迹ńK）有限公司（下稱“江洽食品”）增資入股了貴州酣客君臺(tái)酒業(yè)有限公司（下稱“酣客君臺(tái)”），增資完成后，前者持有后者51%的股權(quán)。且當(dāng)時(shí)酣客君臺(tái)在貴州省赤水市投建年產(chǎn)1萬噸醬香白酒項(xiàng)目，該項(xiàng)目總投資高達(dá)12億元。

然而時(shí)隔一年，在2023年年報(bào)中，并未有過多相關(guān)酒類業(yè)務(wù)的信息。其中，在洽洽食品關(guān)聯(lián)方應(yīng)收應(yīng)付款項(xiàng)下顯示，其對江洽食品的應(yīng)付賬款期末賬面余額約為1.79萬元，對貴州君臺(tái)厚醬酒業(yè)銷售有限公司的應(yīng)收帳款賬面余額約為1.89萬元，其中壞賬準(zhǔn)備約948元。

對于洽洽食品營收及毛利率下滑等情況，我們將持續(xù)關(guān)注。

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