口腔種植體國產(chǎn)替代潛力巨大 奧精醫(yī)療或受益黃金窗口期

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種植牙因功能、結(jié)構(gòu)及美觀效果與天然牙十分相似，被稱為“人類的第三副牙齒”。隨著口腔健康知識的普及、種植牙價格的下調(diào)，中國越來越多缺牙患者將種植牙作為首選修復(fù)方式。終端需求的增加帶動了種植牙核心結(jié)構(gòu)——種植體市場規(guī)模的放大。

在國內(nèi)種植體高度依賴進(jìn)口的市場背景下，陸續(xù)實(shí)施的集采政策令種植體行業(yè)迎來國產(chǎn)替代的黃金窗口期。奧精醫(yī)療（688613）通過外延收購方式積極布局牙科種植體領(lǐng)域，或?qū)⒊蔀樾聶C(jī)遇下的產(chǎn)業(yè)受益者。

高速增長的種植牙市場亟待本土品牌崛起

據(jù)統(tǒng)計，2011年至2020年，我國種植牙數(shù)量從13萬顆飆升至約406萬顆，年均增速達(dá)46.3%，遠(yuǎn)高于口腔行業(yè)整體增速。根據(jù)國家衛(wèi)健委數(shù)據(jù)，種植牙已成為中國口腔醫(yī)療中規(guī)模最大的領(lǐng)域，我國種植牙市場是全球增長最快的市場之一。

不過，與韓國、德國、西班牙、意大利等國家相比，我國的種植牙市場滲透率仍較低。2020年，我國的種植牙滲透率約為29顆/萬人，而韓國的種植牙滲透率已接近500顆/萬人。這表明我國種植牙市場仍有巨大的發(fā)展空間。根據(jù)《2020中國口腔醫(yī)療行業(yè)報告》的數(shù)據(jù)測算，目前我國人口的總?cè)毖罃?shù)已達(dá)到26.42億顆，潛在種植牙數(shù)量達(dá)到1888萬顆。另據(jù)弗若斯特沙利文分析，2022年到2028年，中國種植牙數(shù)量預(yù)計將達(dá)到2274.5萬顆，期間復(fù)合年增長率達(dá)33.6%。

種植牙系統(tǒng)由種植體、種植基臺和牙冠組成，其中種植體是核心。種植牙需求量的增加直接帶動種植體市場規(guī)模的擴(kuò)大。在中國市場，由于國產(chǎn)種植體行業(yè)起步晚，產(chǎn)業(yè)化相對滯后，現(xiàn)階段國內(nèi)種植體供應(yīng)仍以進(jìn)口產(chǎn)品為主。根據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)，國內(nèi)種植體市場中，本土品牌僅占15%，且多數(shù)被定位于低端水平，中高端市場國產(chǎn)替代潛力巨大。

2022年9月，國家醫(yī)保局發(fā)布《關(guān)于開展口腔種植醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)和耗材價格專項(xiàng)治理的通知》，提出對種植牙耗材以集中采購為主要抓手，競爭形成透明合理的價格。各地區(qū)陸續(xù)響應(yīng)號召推動種植牙集采工作。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一舉措將重塑種植體品牌格局，本土品牌有望迎來國產(chǎn)替代的黃金窗口期。本土企業(yè)亟需抓住集采契機(jī)，提高技術(shù)水平和研發(fā)能力，實(shí)現(xiàn)中高端市場的突圍。

奧精醫(yī)療收購德企或推進(jìn)國產(chǎn)化替代進(jìn)程

奧精醫(yī)療深耕口腔醫(yī)用耗材領(lǐng)域多年，產(chǎn)品人工骨修復(fù)材料主要用于口腔種植手術(shù)，其產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量在業(yè)內(nèi)擁有較高知名度?；趯谇环N植市場的長期看好，公司于2024年收購德企HumanTech Dental公司，向種植體領(lǐng)域延伸。

被收購企業(yè)主要從事口腔種植體及其相關(guān)口腔醫(yī)療產(chǎn)品的研發(fā)及銷售。其口腔種植體產(chǎn)品RatioPlant的安全性、可靠性在同類產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位。公司相關(guān)產(chǎn)品已獲得歐盟、中國、埃及、馬來西亞、墨西哥等多個國家和地區(qū)的醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊證。截至目前，RatioPlant產(chǎn)品在中國市場銷售7年，全產(chǎn)品系列已獲得中國NMPA醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊證，得到了業(yè)界和患者的高度認(rèn)可。

RatioPlant產(chǎn)品與奧精醫(yī)療現(xiàn)有口腔生物材料產(chǎn)品同為口腔科高值耗材，在中國的主要銷售渠道均為代理經(jīng)銷模式，終端客戶均為公立醫(yī)院口腔科、公立口腔醫(yī)院、民營口腔連鎖機(jī)構(gòu)、民營口腔診所，在銷售渠道和客戶方面具備高度一致性。通過上述渠道協(xié)同，RatioPlant全系列產(chǎn)品有望快速躋身中國高端市場，提升奧精醫(yī)療的種植體市場份額并增厚業(yè)績。

與此同時，收購交易使奧精醫(yī)療口腔業(yè)務(wù)線產(chǎn)品種類得以豐富，且兩者產(chǎn)品均用于口腔種植手術(shù)，可互相配合使用，形成明顯的協(xié)同效應(yīng)和合理的產(chǎn)品線梯度，預(yù)期將有力促進(jìn)公司在口腔醫(yī)療領(lǐng)域的整體發(fā)展。

此外，對海外企業(yè)的并購和整合將提升公司在口腔領(lǐng)域的綜合研發(fā)能力。奧精醫(yī)療曾公開表示，后續(xù)將通過加大技術(shù)投入，圍繞口腔種植進(jìn)一步研發(fā)更多符合中國市場需求的新產(chǎn)品，與市場頭部產(chǎn)品形成差異化競爭，助力推動以種植體為核心的種植牙系統(tǒng)產(chǎn)品國產(chǎn)化替代進(jìn)程。

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