關于七種銷售提成算法,七種銷售提成方案這個問題很多朋友還不知道,今天小六來為大家解答以上的問題,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧!
1、轉載以下資料供參考業(yè)務員提成管理制度方案一、 目的強調以業(yè)績?yōu)閷?,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,充分調動銷售積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績。
2、二、 適用范圍本制度適用于所有列入計算提成的產品,不屬于提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。
3、三、 業(yè)務員薪資構成:業(yè)務員的薪資由底薪、提成構成;2、發(fā)放月薪=底薪+提成四、 業(yè)務員底薪設定: 業(yè)務員的底薪為1500元/月,公司不承擔住宿伙食:五、 銷售任務業(yè)務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布,試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務,第二個月按正式員工的50%計算任務額。
4、六、 提成制度: 提成結算方式:隔月結算,貨款未收回部分暫不結算,直至貨款全部回收;2、 提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;3、 提成計算辦法:銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成凈銷售額=貨品總計金額-設計師費用-公司成本百分比4、 銷售提成比率:提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比第一級100%以上-第二級50%~99%-第50%以下-5、 銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產品制定相應的提成政策(見附件)6、 低價銷售:業(yè)務員必須按公司規(guī)定產品的最低價范圍銷售產品,特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領導申請,公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比;7、 高價銷售提成:為規(guī)范價格體系,維持銷售秩序,避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭,如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產品的,高出部分的XX%將做為高價銷售提成。
5、七、 激勵制度為活躍業(yè)務員的競爭氛圍,特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設四種銷售激勵方法: 周銷售冠軍獎,每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍,給予XXX元現(xiàn)金獎勵(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一);2、 月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予XXX元獎勵;3、 季度銷售冠軍獎,每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,給予XXX元獎勵;4、 年度銷售冠軍獎,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予XXX元獎勵;5、 各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;(如業(yè)務員未工作到年底獎金不予發(fā)放)6、 未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎;7、 各種獎勵中,若發(fā)現(xiàn)虛假情況,則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰,從當月工資中扣除。
6、八、 實施時間本制度自2010年X月X日起開始實施。
7、九、 解釋權本制度最終解釋權歸公司董事會所有。
8、業(yè)務員提成政策(附件1)下列業(yè)務員提成政策,均為業(yè)務員自己帶單所產生的業(yè)務提成額,店面自主客戶均不算在下列提成政策之中:一、 大金空調提成比率如下:1.(實際銷售利潤 — 設計師返點 )X 20% =業(yè)務員實際提成金額(注:全款收訖);如無設計師返點,將直接乘以20%;2.如留有空調質保金,業(yè)務員和公司各承擔質保金總額50%,待工程完畢,客戶全款付清后再進行結算;3. 如業(yè)務員承擔質保金總額50%后,金額大于該業(yè)務員的該工程實際提成金額,則承擔部分按實際提成進行核算;二、窗簾提成比率如下:1.成交總金額 X 10% = 業(yè)務員實際提成金額(注:全款收訖);2.如留有窗簾余款,業(yè)務員和公司各承擔質保金總額50%,待工程完畢,客戶全款付清后再進行結算;3. 如業(yè)務員承擔質保金總額50%后,金額大于該業(yè)務員的該工程實際提成金額,則承擔部分按實際提成進行核算;三、夏普電視提成比率如下:1.每臺電視機提成按照電視機規(guī)格品類,a.lcd液晶電視為50—100(元)b.led液晶電視為100—200(元)c.3d液晶電視為200—300(元)。
本文分享完畢,希望對大家有所幫助。
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