關(guān)于銷(xiāo)售模式的特征是什么，銷(xiāo)售模式的分類(lèi)這個(gè)問(wèn)題很多朋友還不知道，今天小六來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！
1、批發(fā)模式：通過(guò)全國(guó)主要大型批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商銷(xiāo)售貨品。
2、優(yōu)勢(shì)：利用批發(fā)市場(chǎng)全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)多、輻射面廣的特點(diǎn)，將產(chǎn)品在市場(chǎng)上快速鋪開(kāi)，迅速實(shí)現(xiàn)資金回籠。
3、不足：不利用品牌創(chuàng)立、維護(hù)與形象提升，對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不利。
4、2、代理商模式：將全國(guó)劃分為若干區(qū)域，每個(gè)區(qū)域設(shè)立代理商，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。
5、優(yōu)勢(shì)：節(jié)約品牌銷(xiāo)售渠道拓展成本和管理成本，發(fā)揮代理商的積極性和主動(dòng)性。
6、不足：在品牌推廣與貨品管理上不易控制。
7、3、特許加盟模式：以特許經(jīng)營(yíng)權(quán)為核心，由公司總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許區(qū)域商發(fā)展終端加盟商，按照統(tǒng)一的模式進(jìn)行銷(xiāo)售。
8、優(yōu)勢(shì)：品牌管理標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)更新及時(shí)。
9、不足：對(duì)加盟雙方的協(xié)同要求較高，加盟商的自由度受到很大限制。
10、4、直營(yíng)模式：品牌服裝企業(yè)自己選擇合適的店鋪經(jīng)營(yíng)并管理店鋪。
11、優(yōu)勢(shì)：較好地體現(xiàn)品牌形象、容易實(shí)現(xiàn)垂直管理和精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)計(jì)劃執(zhí)行力強(qiáng)，能夠最準(zhǔn)確的掌握市場(chǎng)信息。
12、不足：初始投資成本較高，終端管理能力要求較高。
13、5、團(tuán)購(gòu)模式：公司團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)部分直接與大型企業(yè)接洽，簽訂公司司服、職業(yè)裝定做合同。
14、優(yōu)勢(shì)：資金回籠穩(wěn)定快捷，存貨周轉(zhuǎn)時(shí)間短。
15、不足：對(duì)公司團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的要求較高。
16、6、B2C網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式：利用品牌與互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售。
17、優(yōu)勢(shì)：減少銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，節(jié)約實(shí)際銷(xiāo)售成本、信息采集及時(shí)、物流管理快捷。
18、不足：不能克服實(shí)體店購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)，相關(guān)法律體系不健全、網(wǎng)上交易存在安全隱患。
19、2、模式特點(diǎn)：利用淘寶等C2C平臺(tái)銷(xiāo)售服裝的小買(mǎi)家，比較分散，產(chǎn)品一般都是低端或外貿(mào)庫(kù)存壓?jiǎn)萎a(chǎn)品。
20、優(yōu)勢(shì)：價(jià)格低，容易吸引低端消費(fèi)者。
21、不足：規(guī)模小，不容易形成明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
22、7、C2C模式：利用淘寶等C2C平臺(tái)銷(xiāo)售服裝的小買(mǎi)家，比較分散，產(chǎn)品一般都是低端或外貿(mào)庫(kù)存壓?jiǎn)萎a(chǎn)品。
23、優(yōu)勢(shì)：價(jià)格低，容易吸引低端消費(fèi)者。
24、不足：規(guī)模小，不容易形成明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
25、2、代表：淘寶服裝買(mǎi)家直銷(xiāo) 字面理解就是直接銷(xiāo)售，是廠家和消費(fèi)者之間通過(guò)某種見(jiàn)面會(huì)或者某種推廣活動(dòng)，直接和消費(fèi)者建立起的關(guān)系，比如網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，電話營(yíng)銷(xiāo)等。
26、擴(kuò)展資料：銷(xiāo)售技巧銷(xiāo)售人員需要對(duì)客戶做出的真實(shí)決定，以及何時(shí)做出決定之后的購(gòu)買(mǎi)流程有一個(gè)更好的理解。
27、2、提出正確的問(wèn)題。
28、大多數(shù)銷(xiāo)售人員沒(méi)有問(wèn)正確類(lèi)型的問(wèn)題，應(yīng)事先準(zhǔn)備好問(wèn)題，提問(wèn)技巧很糟糕的影響是巨大的。
29、這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒(méi)有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及錯(cuò)失銷(xiāo)售機(jī)會(huì)等形式的阻力。
30、3、商業(yè)頭腦。
31、如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運(yùn)行，你的客戶的行業(yè)如何運(yùn)作，你的客戶如何實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)目標(biāo)，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶，具備銷(xiāo)售所需要的信譽(yù)。
32、4、積極傾聽(tīng)。
33、銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人士因一直對(duì)自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過(guò)了重要的傾聽(tīng)。
34、更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說(shuō)話。
35、是的，你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽(tīng)和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
36、5、提出有意義的解決方案。
37、大部分銷(xiāo)售人員聲稱(chēng)這是他們最擅長(zhǎng)的技能。
38、事實(shí)上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說(shuō)會(huì)道”之人。
39、在現(xiàn)實(shí)中，當(dāng)談到做演示，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。
40、當(dāng)銷(xiāo)售人員針對(duì)先前商定的需求，將重點(diǎn)放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時(shí)，他們很少失敗。
41、6、管理你的情緒。
42、銷(xiāo)售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關(guān)重要。
43、形成一種風(fēng)格，將逆境看作是暫時(shí)的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來(lái)，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候積極主動(dòng)。
44、7、選擇比努力重要，找好自己合適的平臺(tái)。
45、參考資料來(lái)源：百度百科-銷(xiāo)售模式參考資料來(lái)源：百度百科-銷(xiāo)售。
本文分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。
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