銷售報表怎么寫（銷售報表分析怎么做）

關(guān)于銷售報表怎么寫，銷售報表分析怎么做這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、為什么要做銷售數(shù)據(jù)分析？企業(yè)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)涉及銷售數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)、人力數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)等多種類型，而銷售數(shù)據(jù)在所有數(shù)據(jù)中的重要性毋庸置疑。

2、通過分析銷售數(shù)據(jù)，將有助于發(fā)現(xiàn)經(jīng)營問題，降低銷售成本，最終提高企業(yè)銷售利潤。

3、關(guān)鍵指標(biāo)提取不同行業(yè)對銷售指標(biāo)的側(cè)重各有不同，本文將以建材行業(yè)為例進行說明。

4、其中涉及的銷售數(shù)據(jù)指標(biāo)包括：銷售數(shù)量、銷售單價、銷售收入、單位成本、銷售成本、銷售毛利等，原始數(shù)據(jù)中還會涉及月份、城市、分類、計量單位、對應(yīng)客戶等信息。

5、圖表與看板制作提取完重要數(shù)據(jù)指標(biāo)后，您就可以根據(jù)需求制作相關(guān)看板與圖表。

6、在此之前，用戶必須對需要監(jiān)控的指標(biāo)做到心中有數(shù)。

7、一般來說，制作看板時，根據(jù)目的不同可以分為三類：1. 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)看板：總覽全局這類看板大家都比較熟悉，主要是由包括地圖、條形圖、餅圖等一系列的基礎(chǔ)圖表組成，用于查看不同地區(qū)、時間、類別的銷售收入、銷售成本等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

8、下圖是根據(jù)建材行業(yè)的示例數(shù)據(jù)生成的一個看板：從這個看板中我們可以讀出這個公司的基礎(chǔ)銷售信息：吉林省是銷售大省，上半年總收入3千多萬，3月份銷售效果最好，多層復(fù)合類的常規(guī)系列銷量最好。

9、需要說明的是，此看板均以銷售收入為度量，企業(yè)業(yè)務(wù)人員可以根據(jù)自己的需求或者匯報對象進行調(diào)整。

10、2. 問題分析看板：尋找原因基礎(chǔ)看板滿足的是用戶查看數(shù)據(jù)的需求，如果想要利用數(shù)據(jù)解決問題，則需要具體問題具體分析，建立針對性看板，并根據(jù)數(shù)據(jù)分析工具（DataHunter）提供的功能進行探索式分析。

11、假如您想查看不同類別商品的銷售收入、成本與毛利之間的關(guān)系，就可以新建一個看板，生成雙軸圖：可以看出，多層復(fù)合類銷售收入明顯大于成本，對應(yīng)的毛利也特別高。

12、如果想進一步了解多層復(fù)合里面哪個省市、在什么時間毛利最高，則可以在原有看板的基礎(chǔ)上，以毛利作為度量新建一個圖表，如下圖：接下來對毛利一覽表，分別從城市和時間維度進行鉆取：▲按城市維度進行鉆取▲按日期維度進行鉆取▲鉆取結(jié)果顯示最后知道：瑞安市4月份的銷售毛利最大。

13、以上就是一個簡單的探索式分析的過程。

14、3. 預(yù)警監(jiān)控看板：迅速反應(yīng)銷售類數(shù)據(jù)的監(jiān)控預(yù)警有多種應(yīng)用場景：比如對表現(xiàn)好的商品做重點監(jiān)控，如果發(fā)現(xiàn)異常，立即查看原因，防止造成重大損失；又比如對商品的庫存做重點監(jiān)控，如果某地區(qū)庫存不足，及時調(diào)整。

15、舉個簡單例子：根據(jù)不同類別產(chǎn)品的成本和利潤生成散點圖，并分別用利潤平均值和成本平均值設(shè)立兩條參考線，這樣就將整個圖形分成了四個象限，可以對高成本低利潤或者高利潤低成本的產(chǎn)品進行重點監(jiān)控，針對變動及時查找原因，并作出反應(yīng)。

16、（以上圖表使用DataHunter制作）。

本文分享完畢，希望對大家有所幫助。

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