銷售報(bào)表怎么寫(xiě)（銷售報(bào)表分析怎么做）

關(guān)于銷售報(bào)表怎么寫(xiě)，銷售報(bào)表分析怎么做這個(gè)問(wèn)題很多朋友還不知道，今天小六來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！

1、為什么要做銷售數(shù)據(jù)分析？企業(yè)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)涉及銷售數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、人力數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)等多種類型，而銷售數(shù)據(jù)在所有數(shù)據(jù)中的重要性毋庸置疑。

2、通過(guò)分析銷售數(shù)據(jù)，將有助于發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，降低銷售成本，最終提高企業(yè)銷售利潤(rùn)。

3、關(guān)鍵指標(biāo)提取不同行業(yè)對(duì)銷售指標(biāo)的側(cè)重各有不同，本文將以建材行業(yè)為例進(jìn)行說(shuō)明。

4、其中涉及的銷售數(shù)據(jù)指標(biāo)包括：銷售數(shù)量、銷售單價(jià)、銷售收入、單位成本、銷售成本、銷售毛利等，原始數(shù)據(jù)中還會(huì)涉及月份、城市、分類、計(jì)量單位、對(duì)應(yīng)客戶等信息。

5、圖表與看板制作提取完重要數(shù)據(jù)指標(biāo)后，您就可以根據(jù)需求制作相關(guān)看板與圖表。

6、在此之前，用戶必須對(duì)需要監(jiān)控的指標(biāo)做到心中有數(shù)。

7、一般來(lái)說(shuō)，制作看板時(shí)，根據(jù)目的不同可以分為三類：1. 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)看板：總覽全局這類看板大家都比較熟悉，主要是由包括地圖、條形圖、餅圖等一系列的基礎(chǔ)圖表組成，用于查看不同地區(qū)、時(shí)間、類別的銷售收入、銷售成本等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

8、下圖是根據(jù)建材行業(yè)的示例數(shù)據(jù)生成的一個(gè)看板：從這個(gè)看板中我們可以讀出這個(gè)公司的基礎(chǔ)銷售信息：吉林省是銷售大省，上半年總收入3千多萬(wàn)，3月份銷售效果最好，多層復(fù)合類的常規(guī)系列銷量最好。

9、需要說(shuō)明的是，此看板均以銷售收入為度量，企業(yè)業(yè)務(wù)人員可以根據(jù)自己的需求或者匯報(bào)對(duì)象進(jìn)行調(diào)整。

10、2. 問(wèn)題分析看板：尋找原因基礎(chǔ)看板滿足的是用戶查看數(shù)據(jù)的需求，如果想要利用數(shù)據(jù)解決問(wèn)題，則需要具體問(wèn)題具體分析，建立針對(duì)性看板，并根據(jù)數(shù)據(jù)分析工具（DataHunter）提供的功能進(jìn)行探索式分析。

11、假如您想查看不同類別商品的銷售收入、成本與毛利之間的關(guān)系，就可以新建一個(gè)看板，生成雙軸圖：可以看出，多層復(fù)合類銷售收入明顯大于成本，對(duì)應(yīng)的毛利也特別高。

12、如果想進(jìn)一步了解多層復(fù)合里面哪個(gè)省市、在什么時(shí)間毛利最高，則可以在原有看板的基礎(chǔ)上，以毛利作為度量新建一個(gè)圖表，如下圖：接下來(lái)對(duì)毛利一覽表，分別從城市和時(shí)間維度進(jìn)行鉆?。骸闯鞘芯S度進(jìn)行鉆取▲按日期維度進(jìn)行鉆取▲鉆取結(jié)果顯示最后知道：瑞安市4月份的銷售毛利最大。

13、以上就是一個(gè)簡(jiǎn)單的探索式分析的過(guò)程。

14、3. 預(yù)警監(jiān)控看板：迅速反應(yīng)銷售類數(shù)據(jù)的監(jiān)控預(yù)警有多種應(yīng)用場(chǎng)景：比如對(duì)表現(xiàn)好的商品做重點(diǎn)監(jiān)控，如果發(fā)現(xiàn)異常，立即查看原因，防止造成重大損失；又比如對(duì)商品的庫(kù)存做重點(diǎn)監(jiān)控，如果某地區(qū)庫(kù)存不足，及時(shí)調(diào)整。

15、舉個(gè)簡(jiǎn)單例子：根據(jù)不同類別產(chǎn)品的成本和利潤(rùn)生成散點(diǎn)圖，并分別用利潤(rùn)平均值和成本平均值設(shè)立兩條參考線，這樣就將整個(gè)圖形分成了四個(gè)象限，可以對(duì)高成本低利潤(rùn)或者高利潤(rùn)低成本的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控，針對(duì)變動(dòng)及時(shí)查找原因，并作出反應(yīng)。

16、（以上圖表使用DataHunter制作）。

本文分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。

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