usp是什么意思中文（USP是什么意思）

關(guān)于usp是什么意思中文，USP是什么意思這個(gè)問(wèn)題很多朋友還不知道，今天小六來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！

1、50年代初美國(guó)人羅瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理論，要求向消費(fèi)者說(shuō)一個(gè)“獨(dú)特的銷(xiāo)售主張”（Unique Selling Proposition），簡(jiǎn)稱(chēng)USP理論，又可稱(chēng)為創(chuàng)意理論。

2、其特點(diǎn)是必須向受眾陳述產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)這個(gè)賣(mài)點(diǎn)必須是獨(dú)特的、能夠帶來(lái)銷(xiāo)量的。

3、USP理論（unique selling proposition）獨(dú)特銷(xiāo)售主張包括以下四個(gè)方面：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體的特殊功效和利益——每一個(gè)廣告都必須對(duì)消費(fèi)者有一個(gè)銷(xiāo)售的主張；2、這種特殊性是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提出的——這一項(xiàng)主張，必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法也不能提出的，須是具有獨(dú)特性的；3、有強(qiáng)勁的銷(xiāo)售力——這一項(xiàng)主張必須很強(qiáng)，足以影響成百萬(wàn)的社會(huì)公眾。

4、4、20世紀(jì)90年代，達(dá)彼斯將USP定義為：USP的創(chuàng)造力在于揭示一個(gè)品牌的精髓，并通過(guò)強(qiáng)有力的、有說(shuō)服力的數(shù)據(jù)證實(shí)它的獨(dú)特性，使之所向披靡，勢(shì)不可擋。

5、USP理論的三個(gè)特點(diǎn)一、必須包含特定的商品效用，即每個(gè)廣告都要對(duì)消費(fèi)者提出一個(gè)說(shuō)辭，給予消費(fèi)者一個(gè)明確的利益承諾。

6、二、必須是唯一的、獨(dú)特的，是其他同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品不具有或沒(méi)有宣傳過(guò)的說(shuō)辭。

7、三、必須有利于促進(jìn)銷(xiāo)售，即這一說(shuō)辭一定要強(qiáng)有力，能招來(lái)數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的大眾。

本文分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。

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