如何量化管理水平的提升（如何量化管理）

關(guān)于如何量化管理水平的提升，如何量化管理這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、一個企業(yè)的成敗主要是決定于它的實施能力,而對策略性目標的量化管理是良好實施的保證和衡量。

2、 只有在一個精心設計的量化管理系統(tǒng)的驅(qū)使下,企業(yè)各級人員才能作為一個整體,深刻領會企業(yè)戰(zhàn)略的實際內(nèi)容和達到戰(zhàn)略目標的實際工作,而企業(yè)各級之間也才能根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略意圖來衡量機構(gòu)每一部分的工作業(yè)績。

3、 ·量化管理中易混淆的重要概念: 目標,戰(zhàn)略和衡量 目標: 目標是一個企業(yè)對特定時間段內(nèi)其生意指標的描述.一般企業(yè)的生意目標無外乎生意量和利潤量,這是運營一個企業(yè)的全部目的。

4、 戰(zhàn)略: 戰(zhàn)略是企業(yè)達到其目標的總體方法.企業(yè)根據(jù)其所在的市場環(huán)境,競爭對手的情況,自身的優(yōu)勢和劣勢,目標的挑戰(zhàn)程度等來設定本企業(yè)要達到目標所必須采取的總體性步驟和選擇性方法.企業(yè)受到種種因素的限制,無法把所有事情做到完美,而戰(zhàn)略則為企業(yè)做出了重要的選擇性建議.好的戰(zhàn)略可以為下一步的行動方案設定良好的方向,但要注意,行動方向并不代表一系列可以實施的步驟,而具體的實施步驟是通過設定可以衡量的工作標準來實現(xiàn)的。

5、 衡量:衡量或稱衡量標準是企業(yè)為其戰(zhàn)略實施而設立的具體的工作指標.衡量標準把企業(yè)的戰(zhàn)略表達為非常明確的量化標準,指明了企業(yè)中各級機構(gòu)的具體工作指標,是戰(zhàn)略實施管理的唯一可行標準,也是企業(yè)衡量機構(gòu)發(fā)展的唯一標準.此衡量標準是日常工作的衡量,也是決策修改的依據(jù). 企業(yè)的管理人員經(jīng)常將此看似簡單的3個概念混淆在一起,造成各級之間有戰(zhàn)略卻無實施的現(xiàn)象,更造成企業(yè)中的營銷管理無法在管理營銷戰(zhàn)略的層次上進行,遇到問題時,沒有清晰的思路和數(shù)據(jù)把握來深入分析問題和設立下一步工作方向。

6、 ·常見的混淆情況有二種 將目標和衡量標準混為一談: 目標和衡量標準是兩回事,但卻經(jīng)常被混為一談.原因是目標往往更加吸引管理者的注意,而忽略了對目標的實現(xiàn)具有決定作用的步驟的衡量.企業(yè)的上下級之間往往只進行目標的交流,比如銷售量和利潤的交流.在分配任務時主要談銷售量和利潤,在進行生意回顧時仍然主要針對是生意量和利潤.這種交流是沒有多少實際價值的,目標不會自己實現(xiàn),銷售不會自己增長,而是要通過其相應的衡量標準的實現(xiàn)而實現(xiàn)。

7、 實例: 對一個新開發(fā)的市場,目標當然也是生意量和利潤,但工作衡量標準可能是新客戶數(shù)量,新客戶網(wǎng)絡覆蓋度,新客戶財務指標報表(損益表,資產(chǎn)負債表等),首次訂單品種覆蓋率,首次訂單回款天數(shù)等等。

8、 將戰(zhàn)略和衡量標準視為同一管理概念: 戰(zhàn)略是總體方向的描述,本身并不具備可衡量性.而衡量標準才是衡量戰(zhàn)略之行程度的唯一標準.在企業(yè)營銷管理當中,戰(zhàn)略必須翻譯成可以數(shù)字化的衡量標準方可發(fā)布給企業(yè)的各級,否則,戰(zhàn)略的發(fā)布就不具有可操作性而變成空洞的文字符號。

9、 實例: ISO國際認證標準是企業(yè)品質(zhì)保障戰(zhàn)略的一套通用的經(jīng)廣泛實踐確立的衡量標準.保障產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)的戰(zhàn)略之一,而相應的ISO系列衡量標準明確地指出了企業(yè)為此要實現(xiàn)的生產(chǎn)流程和品質(zhì)控制的環(huán)節(jié)和每一環(huán)節(jié)的達標要求。

10、ISO明確地把品質(zhì)控制翻譯成為數(shù)字化的日常工作指標,各級生產(chǎn)單元控制的是這些指標而不是企業(yè)總體的有關(guān)品質(zhì)控制的策略。

11、 ·企業(yè)戰(zhàn)略的設計完成是以衡量標準的設立完成為標準的 我們已經(jīng)知道,企業(yè)的戰(zhàn)略雖然是企業(yè)為了達到其目標而選擇的方向和方法,但其本身并不具備具體工作的指導性.在不經(jīng)過翻譯的情況下,無法有效限制企業(yè)各級機構(gòu)的工作方法。

12、因此,企業(yè)戰(zhàn)略設計必須同時完成其配套的衡量標準的設計,才有實際的指導意義.衡量標準指出了在目前的戰(zhàn)略方針下,應該做什么,應該做到什么程度,以及什么叫完成了任務。

13、必須知道,在很多情況下,衡量標準的設立其實更加重要,也是區(qū)分 "粗放型" 經(jīng)營和 "條理化" 經(jīng)營的重要指標。

14、 ·營銷戰(zhàn)略量化管理的一些特點 * 量化指標在機構(gòu)中的傳遞上級的量化指標被當做是下級的實際工作目標,下級又根據(jù)此目標定出自己的量化指標,并接著向下傳遞.這種上級指標轉(zhuǎn)化為下級目標的特性體現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略在機構(gòu)日常工作中的傳遞,并被翻譯成為各級日?？梢院饬康墓ぷ髦笇А?/p>

15、 * 量化管理和信息科學技術(shù)的應用量化管理必然帶來指標的發(fā)布,反饋,分析和據(jù)此產(chǎn)生的目標改進,而信息技術(shù)的應用就成為管理效率提高的必然要求.企業(yè)級信息技術(shù)應用帶來的高速,準確,實時共享等特點是未來企業(yè)戰(zhàn)略管理的必需.正是因為這樣,營銷管理和IT技術(shù)的結(jié)合是必然的趨勢,企業(yè)營銷機構(gòu)的運轉(zhuǎn)已經(jīng)離不開信息技術(shù)的支持.現(xiàn)在市場中的典型的營銷管理系統(tǒng)已經(jīng)涵蓋產(chǎn)品分銷和店內(nèi)管理,物流管理,客戶關(guān)系管理,銷售機構(gòu)管理等等各方面。

16、 ·量化衡量指標的設立 既然日常管理不是直接衡量銷售目標,而是衡量與之緊密相聯(lián)的工作指標,因此制訂良好的工作衡量指標是最重要的一步工作.下表列出了衡量指標設定的一般流程: 充分了解營銷戰(zhàn)略量化管理的必要知識，還必須通過一個模式來使公司與經(jīng)銷商兩條力量線形成合力線而作用于市場。

本文分享完畢，希望對大家有所幫助。

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