fab法則F是什么意思（fab法則）

關(guān)于fab法則F是什么意思，fab法則這個(gè)問(wèn)題很多朋友還不知道，今天小六來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！

1、FAB法則，即屬性、作用、益處的法則。

2、因?yàn)樵阡N售的FAB中不應(yīng)把Feature翻譯成特征或特點(diǎn)，而應(yīng)翻譯成屬性，即你的產(chǎn)品所包含的客觀現(xiàn)實(shí)，所具有的屬性。

3、比如，講臺(tái)是木頭做的，木頭做的就是產(chǎn)品所包含的某項(xiàng)客觀現(xiàn)實(shí)、屬性。

4、很多銷售人員顧名思義地把它翻譯成了優(yōu)點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)就是你們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的方面，這自然會(huì)讓客戶產(chǎn)生更大的抵觸情緒，因?yàn)槟銈兯媾R的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常多，相似的產(chǎn)品也很多，你們的產(chǎn)品不可能比所有的產(chǎn)品都好。

5、FAB銷售方式：一、過(guò)分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品屬性初級(jí)銷售在溝通過(guò)程中將銷售重心放在產(chǎn)品的屬性上，比如桌子的木頭是什么材質(zhì)，這個(gè)材質(zhì)的木頭來(lái)自哪里，木頭到底有多好等。

6、但是很多專業(yè)內(nèi)容對(duì)于購(gòu)買者而言無(wú)異于天書(shū)，客戶往往會(huì)覺(jué)得產(chǎn)品過(guò)于復(fù)雜，而放棄購(gòu)買。

7、二、將作用和益處混淆產(chǎn)品的作用是產(chǎn)品本身所固有的，無(wú)論誰(shuí)購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品的作用都是固定不變的；但是益處卻是特定的，不同的人購(gòu)買所獲得的益處是不一樣的。

本文分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。

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