導讀 關于fab法則F是什么意思，fab法則這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！1、FAB法則，即屬
關于fab法則F是什么意思，fab法則這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！
1、FAB法則，即屬性、作用、益處的法則。
2、因為在銷售的FAB中不應把Feature翻譯成特征或特點，而應翻譯成屬性，即你的產品所包含的客觀現(xiàn)實，所具有的屬性。
3、比如，講臺是木頭做的，木頭做的就是產品所包含的某項客觀現(xiàn)實、屬性。
4、很多銷售人員顧名思義地把它翻譯成了優(yōu)點，優(yōu)點就是你們比競爭對手好的方面，這自然會讓客戶產生更大的抵觸情緒，因為你們所面臨的競爭對手非常多，相似的產品也很多，你們的產品不可能比所有的產品都好。
5、FAB銷售方式：一、過分強調產品屬性初級銷售在溝通過程中將銷售重心放在產品的屬性上，比如桌子的木頭是什么材質，這個材質的木頭來自哪里，木頭到底有多好等。
6、但是很多專業(yè)內容對于購買者而言無異于天書，客戶往往會覺得產品過于復雜，而放棄購買。
7、二、將作用和益處混淆產品的作用是產品本身所固有的，無論誰購買這個產品，產品的作用都是固定不變的；但是益處卻是特定的，不同的人購買所獲得的益處是不一樣的。
本文分享完畢，希望對大家有所幫助。
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