關(guān)于如何向客戶推銷產(chǎn)品，如何向別人推銷自己的產(chǎn)品這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！
1、無論是內(nèi)貿(mào)銷售還是客戶拜訪推銷產(chǎn)品，對于從事行銷行業(yè)的人來說都是最普通不過的經(jīng)常性工作。
2、而對于常規(guī)的銷售、拜訪，基本上離不開5步8點—— 第一步：打招呼。
3、 銷售、拜訪要想達成既定目標(biāo)首先要做的就是和顧客打招呼。
4、在和顧客打招呼時要注意3點：熱情，目光和笑容。
5、 熱情：我們經(jīng)常說的話就是要想別人怎么對待你，那么你首先就要怎么對待別人。
6、在我們和別人打招呼時如果我們是冷漠的，對方肯定是冷漠的；我們是熱情的，對方的回應(yīng)肯定也是熱情的。
7、因為我們的情緒會影響到客戶的態(tài)度和反應(yīng)。
8、 目光：人們常說“眼睛是心靈的窗戶”。
9、而眼睛的交流也就是心靈的交流。
10、在和對方打招呼的時候眼睛注視對方的眼睛，首先就是對客戶的尊重。
11、 笑容：真誠的笑容會拉近你和客戶之間的距離。
12、因為笑容是人和人之間最好的溝通語言。
13、 第二步：介紹自己。
14、 無論是對陌生客戶還是以前拜訪的客戶，介紹自己會加深客戶對自己的印象，強化顧客的記憶。
15、在介紹自己時要注意3點：簡單，清楚和自信。
16、 簡單：簡單的介紹能讓客戶在最短的時間記住你，并為接下來的工作留下足夠的時間。
17、 清楚：讓客戶在最短的時間內(nèi)對你產(chǎn)生好感，并加深印象。
18、 自信：自信不但影響銷售、拜訪的效果還能感染客戶，讓你控制拜訪的節(jié)奏，客戶才能記住你。
19、 第三步：介紹產(chǎn)品。
20、 無論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品對于客戶來說，都是因為有需求才會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
21、因此，介紹產(chǎn)品是決定本次拜訪能否順利進展的關(guān)鍵一步。
22、在介紹產(chǎn)品時要注意4點：簡潔、參與、比較和價格。
23、 簡潔：對于客戶來講，每天接觸到的信息可能很多，只有我們用最簡潔的語言才能給客戶產(chǎn)生好的印象；2、客戶留給我們的時間是有限的； 參與：在介紹產(chǎn)品時，必須盡量讓客戶參與進來，滿足客戶的好奇心；2、滿足客戶的求知欲和占有欲；3、為自己爭取更多的介紹產(chǎn)品的時間。
24、 比較：現(xiàn)在的時代是同質(zhì)化產(chǎn)品時代，客戶的可選擇性非常大，我們只有把我們的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品做比較才能在最短的時間內(nèi)讓客戶記住產(chǎn)品。
25、 價格：價格不是成交的關(guān)鍵因素，但客戶對價格又往往是最敏感。
26、因此在介紹價格時力求清楚，并做簡單的性價比評價。
27、 第四步：成交。
28、 如果說前面的三步進行的比較順利，成交只是時間的問題，而成交與否直接顯示著行銷人員銷售、拜訪的質(zhì)量和效率。
29、在成交時要注意3點：專業(yè)化、解疑答惑以及造夢。
30、 專業(yè)化：在成交過程中，專業(yè)化的言辭和動作會增加自己的信心，同時也會增加客戶選擇購買的決心，讓客戶堅信自己的選擇是正確的。
31、 解疑答惑：對于顧客的問題，迅速、簡潔的予以回答，同時主動提出顧客可能會有的疑慮和問題，并迅速的作出解釋。
32、 造夢：給客戶編織一個假設(shè)使用產(chǎn)品的美麗夢想，重點陳述客戶如果選擇我們的產(chǎn)品帶來的好處，簡單陳述同類客戶已經(jīng)使用并帶來的好處，讓客戶感覺自己選擇的正確性。
33、 第五步：擴大成交量。
34、 作為成交的延續(xù)，要善于利用客戶的占有欲和擁有感，盡可能的將成交最大化。
35、另外，擴大成交量還有一層含義就是指積極的創(chuàng)造“積極消費”的氛圍，包括售后服務(wù)，讓客戶產(chǎn)生愉悅感，并為下一次成交打下基礎(chǔ)。
36、 第一點：做好準(zhǔn)備。
37、 做好準(zhǔn)備是成功的第一步。
38、 做好準(zhǔn)備是讓我們在銷售、拜訪過程中有備而來，不至于手忙腳亂，亂了陣腳。
39、 比如在銷售、拜訪過程中的前期計劃：區(qū)域選擇、路線計劃、產(chǎn)品資料、樣品、輔助銷售工具、相關(guān)資料、情況的了解等。
40、這些準(zhǔn)備能讓自己在銷售、拜訪時成竹在胸。
41、 第二點：守時。
42、 守時應(yīng)該包含兩個層面：一是對內(nèi)：自己的領(lǐng)導(dǎo)、同事；一是對外：自己的客戶。
43、 守時首先是一個良好的生活習(xí)慣和工作習(xí)慣。
44、守時會讓別人覺得你是一個說話算話的人，一個誠信的人。
45、守時包括準(zhǔn)時開始和準(zhǔn)時結(jié)束。
46、 第三點：擁有良好的態(tài)度。
47、 良好的態(tài)度是成功的先決條件。
48、 中國前國足教練說：態(tài)度決定一切！我們只有用良好的態(tài)度去做每一件事情，才能事半功倍。
49、無論是正確的做事，還是做正確的事都需要有良好的態(tài)度貫穿始終。
50、 第四點：保持地區(qū)。
51、 上級會給每一個人指定其負責(zé)區(qū)域，而保持地區(qū)其實就是保障一個有序運轉(zhuǎn)的整體體系。
52、包括人員體系、價格體系、產(chǎn)品體系、服務(wù)體系、管理體系等。
53、 第五點：保持態(tài)度。
54、 因為行銷的性質(zhì)決定了行銷是很單調(diào)很瑣碎的事情,90%的情況下是在重復(fù)同樣的過程。
55、因此，一時的良好態(tài)度可能不是很難，難的是一直保持良好的態(tài)度。
56、只有用你的激情和自信去打動客戶，才能感染自己。
57、 第六點：做足8小時。
58、 實際上在國內(nèi)大部分一天的工作時間都是8小時，可是誰能說自己8小時都用在斯ぷ魃夏兀孔鱟小時意味著事前的有效計劃，事中的有效控制，以及事后的有效總結(jié)；同時也意味著自己100%的身心投入到工作中來。
59、也只有這樣，自己才能在成長中不斷進步。
60、 第七點：控制局面。
61、 實際上你只有控制了整個局面，你才能讓自己的銷售、拜訪按照自己的設(shè)想進展。
62、我們在銷售、拜訪時場面不可能永遠像我們預(yù)想的那樣，而總是千變?nèi)f化，這就要求我們必須提高自身素質(zhì)，善于處理、掌握、控制各種可能出現(xiàn)的局面。
63、 我們不能控制他人，但總可以把握自己；我們不能預(yù)知明天，但可以事事盡力；我們不能延伸生命的長度，但可以決定生命的寬度，我們不能選擇容貌，但可以展現(xiàn)笑容。
64、 第八點：清楚自己在做什么，為什么？ 要清楚的知道自己在做什么，并且知道自己在做什么！ 其實如果問大家在做什么，問一百個人也許會有一百個答案。
65、可是真正知道自己在做什么，并清楚的知道自己的方向和目標(biāo)的人并不多。
66、我們也只有知道了自己的方向才能確定什么是該做的，什么是不該做的，什么是對的，什么是不對的。
67、 如果回過頭來仔細想想，不難明白，實際上這5步8點不只是在行銷過程中的銷售、拜訪過程中的5步8點，同時也是貫穿我們一生，并帶給我們無窮受益的5步8點。
本文分享完畢，希望對大家有所幫助。
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