關(guān)于銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)區(qū)別，銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別這個(gè)問(wèn)題很多朋友還不知道，今天小六來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！
1、其實(shí)這是很多人都存在的疑問(wèn)。
2、很多門(mén)外漢、經(jīng)驗(yàn)派人士的都認(rèn)為銷(xiāo)售就是營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)就等于銷(xiāo)售。
3、其實(shí)這樣的理解是有失偏頗的。
4、 首先，營(yíng)銷(xiāo)的核心是消費(fèi)者，一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)都是圍繞著消費(fèi)者需求展開(kāi)的。
5、而銷(xiāo)售則是把重點(diǎn)放在了商品上，以商品的實(shí)際銷(xiāo)售為衡量業(yè)績(jī)的重要標(biāo)準(zhǔn)。
6、 這里簡(jiǎn)明扼要的說(shuō)一下自己對(duì)其中區(qū)別與聯(lián)系的看法。
7、 營(yíng)銷(xiāo)做品牌，銷(xiāo)售做業(yè)績(jī)。
8、 2、營(yíng)銷(xiāo)是戰(zhàn)略，銷(xiāo)售是戰(zhàn)術(shù)。
9、 3、營(yíng)銷(xiāo)是面上的工作，銷(xiāo)售是點(diǎn)上的工作。
10、 4、營(yíng)銷(xiāo)是理論，銷(xiāo)售是實(shí)踐。
11、 5、營(yíng)銷(xiāo)著重整體利益，銷(xiāo)售強(qiáng)調(diào)局部利益。
12、 6、營(yíng)銷(xiāo)要長(zhǎng)久的利益，銷(xiāo)售要短期的利益。
13、 大致可以歸納出以上幾點(diǎn)。
14、個(gè)人覺(jué)得大部分都比較好理解，只對(duì)第3條進(jìn)行下解釋。
15、 營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容要統(tǒng)攬全局，從產(chǎn)品構(gòu)思、組合，行業(yè)及品牌競(jìng)爭(zhēng)力研究，市場(chǎng)地位，市場(chǎng)周期，市場(chǎng)布局，產(chǎn)品的包裝組合，定價(jià)，渠道設(shè)計(jì)，促銷(xiāo)等多方面，立體的考慮。
16、 銷(xiāo)售相對(duì)就簡(jiǎn)單的多，考慮下出貨，回款等保障責(zé)任就可以很出色了。
17、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是人們通常所說(shuō)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則。
18、通俗地講： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)＝戰(zhàn)略規(guī)劃＋銷(xiāo)售 有不少人常常把營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)混為一談，如把推銷(xiāo)員稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)員等，其實(shí)它們有著本質(zhì)的區(qū)別。
19、所謂推銷(xiāo)、是指在一種產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生以后，運(yùn)用銷(xiāo)售策略將其銷(xiāo)售給消費(fèi)者的過(guò)程。
20、而營(yíng)銷(xiāo)則開(kāi)始于一種具體的產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)以前，其首先開(kāi)始于尋找市場(chǎng)上的消費(fèi)者的需要和欲求，然后再據(jù)此開(kāi)發(fā)能滿足這些需求的產(chǎn)品或服務(wù)，最后運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合策略將其送到消費(fèi)者手中。
21、可見(jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)真正有意義的地方在于：它是盡力保證企業(yè)只生產(chǎn)能夠賣(mài)得出去的產(chǎn)品，而不是推銷(xiāo)賣(mài)不出去的產(chǎn)品。
22、我們常聽(tīng)到一些人問(wèn)：“你怎么把一把梳子賣(mài)給和尚”或者“你怎么把冰賣(mài)給‘愛(ài)斯基摩人’”等，似乎這才叫“本事”，如果不能這樣，就不能算營(yíng)銷(xiāo)高手。
23、其實(shí)，這就是典型的“以產(chǎn)品為中心”的推銷(xiāo)觀。
24、是不懂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的表現(xiàn)。
25、 企業(yè)作為商品交換過(guò)程的主動(dòng)方，必須以營(yíng)銷(xiāo)的思想為指導(dǎo)，認(rèn)真分析消費(fèi)者需要些什么？并最大限度地提供比競(jìng)爭(zhēng)者更能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品或服務(wù)。
26、 需要說(shuō)明的是，營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向并不是說(shuō)推銷(xiāo)和促銷(xiāo)已無(wú)作用，其實(shí)推銷(xiāo)和促銷(xiāo)是包含在營(yíng)銷(xiāo)之中的，是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)組成部分。
27、如果從商戰(zhàn)的角度來(lái)比喻：推銷(xiāo)相當(dāng)于戰(zhàn)斗行為，促銷(xiāo)為戰(zhàn)術(shù)支援，而營(yíng)銷(xiāo)則為全局性的確保勝利的戰(zhàn)略規(guī)則。
本文分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。
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