銷售渠道策略怎么寫（如何寫渠道銷售策略）

關(guān)于銷售渠道策略怎么寫，如何寫渠道銷售策略這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、營銷渠道策略是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。

2、是規(guī)劃中的重中之重。

3、它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。

4、隨著市場發(fā)展進入新階段，企業(yè)的營銷渠道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢的變化。

5、 包括渠道的拓展方向、分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理、區(qū)域市場的管理、營銷渠道自控力和輻射力的要求。

6、要結(jié)合具體的行業(yè)特征分析渠道策略，比如快消品行業(yè)、制造業(yè)、連鎖行業(yè)等各有不同的渠道策略。

7、總體來講渠道策略從以下幾個方面來講：一、分析影響渠道選擇的因素1．產(chǎn)品因素(1) 產(chǎn)品單位價值。

8、(2) 產(chǎn)品的大小與重量。

9、(3) 產(chǎn)品的耐腐性。

10、(4) 產(chǎn)品的技術(shù)性和服務(wù)性。

11、(5) 產(chǎn)品的款式。

12、(6) 產(chǎn)品標準化程度。

13、(7) 企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品。

14、2．市場因素(1) 市場范圍的大小(2) 潛在顧客的地理分布情況(3) 消費者的購買習(xí)慣(4) 市場上競爭者使用分銷渠道的情況(5) 市場的其他特點3．制造商自身的因素(1) 制造商的聲譽與資金(2) 制造商自身的銷售力量和銷售經(jīng)驗(3) 制造商對分銷渠道的控制要求(4) 制造商提供服務(wù)的態(tài)度和能力4．國家政策法律規(guī)定二、渠道的類型(一)、直接渠道或間接渠道的營銷策略 (二)、長渠道或短渠道的營銷策略 (三)、寬渠道或窄渠道的營銷策略 (四)、單一營銷渠道和多營銷渠道策略 (五)、傳統(tǒng)營銷渠道和垂直營銷渠道策略三、根據(jù)行業(yè)及企業(yè)自身特征選擇渠道策略現(xiàn)有渠道的評估2、分析渠道環(huán)境3、制定臨時性計劃4、分析評估渠道四、渠道的管理選擇渠道成員---激勵渠道成員----評估渠道成員---渠道調(diào)整。

本文分享完畢，希望對大家有所幫助。

標簽：