如何分析銷售數(shù)據(jù)變化（如何分析銷售數(shù)據(jù)）

關(guān)于如何分析銷售數(shù)據(jù)變化，如何分析銷售數(shù)據(jù)這個(gè)問(wèn)題很多朋友還不知道，今天小六來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！

1、回答 比如：我有一個(gè)30人的銷售團(tuán)隊(duì)，今年上半年的營(yíng)業(yè)額相比去年同期減少了15%，那么我們要來(lái)問(wèn)數(shù)據(jù)，為什么少了15%？我會(huì)打開(kāi)30個(gè)人的今年和去年同期所有月度數(shù)據(jù)列表。

2、看看是不是每個(gè)人都減少了15%？如果基本在這個(gè)平均值浮動(dòng)，那么數(shù)據(jù)就告訴我，不是你的業(yè)務(wù)員問(wèn)題，是市場(chǎng)下滑或者是產(chǎn)品供給出了問(wèn)題。

3、然后我再問(wèn)數(shù)據(jù)，到底是市場(chǎng)下滑還是產(chǎn)品供給問(wèn)題呢？于是我打開(kāi)各個(gè)客戶的同期對(duì)比數(shù)據(jù)，把他們分為大客戶，中客戶，小客戶三類。

4、看看他們下滑的數(shù)據(jù)。

5、如果大客戶基本不變，中客戶略有下滑，小客戶下滑嚴(yán)重。

6、那么就肯定是市場(chǎng)下滑導(dǎo)致的。

7、因?yàn)樵谑袌?chǎng)萎靡的時(shí)候。

8、最先倒下的一定是小客戶，而訂單都會(huì)向中，大型客戶集中。

9、這是基本規(guī)律。

10、如果大客戶下滑嚴(yán)重。

11、中，小客戶下滑幅度反而還好，那么就是我們自己的產(chǎn)品供給出了問(wèn)題。

12、因?yàn)榇罂蛻舾?jìng)爭(zhēng)激烈，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有壓過(guò)我們的產(chǎn)品或服務(wù)，公關(guān)重點(diǎn)一定是大客戶。

13、還可以繼續(xù)問(wèn)下去，只是用不同的數(shù)據(jù)組合起來(lái)找答案而已。

14、最后根據(jù)最終答案調(diào)整戰(zhàn)略，重新規(guī)劃，尋求支援從而繼續(xù)獲得業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

15、而這種經(jīng)營(yíng)策略的變革和管理進(jìn)化的源頭就在于讀懂?dāng)?shù)據(jù)，也就是銷售數(shù)據(jù)分析。

16、 好了。

17、簡(jiǎn)單的例子舉完了。

18、這并不是絕對(duì)的1+1=2.我們還需要通過(guò)單張訂單的數(shù)量，金額變動(dòng)；客戶下單頻率的變動(dòng)，客戶付款數(shù)據(jù)的變動(dòng)綜合起來(lái)一起分析，才能得出一個(gè)體現(xiàn)幾乎所有細(xì)節(jié)的靠譜結(jié)論。

19、 現(xiàn)在題主明白了嗎？根本沒(méi)有所謂的重要數(shù)據(jù)或關(guān)鍵指標(biāo)，就像是根本沒(méi)有重要的漢字一樣。

20、做數(shù)據(jù)分析要看你想要知道什么？根據(jù)不同的問(wèn)題，每一個(gè)數(shù)據(jù)都是重要的。

21、因此，最重要是掌握數(shù)據(jù)分析的方法，比如一個(gè)刑事案件，把所有的線索擺在桌面上，普通人一臉懵逼，而刑偵專家卻可以推理并抓住兇手，道理是一樣的。

22、 數(shù)據(jù)分析是管理一個(gè)公司的基礎(chǔ)，擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析的管理者所做的決策都是有現(xiàn)實(shí)依據(jù)的，出錯(cuò)的概率會(huì)比較低。

23、而沒(méi)有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的決策基本是拍腦門(mén)決策，這樣的團(tuán)隊(duì)失敗概率就會(huì)很高。

24、而數(shù)據(jù)分析中經(jīng)驗(yàn)又是至關(guān)重要的，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)就沒(méi)有判斷。

25、任何失敗一定會(huì)對(duì)應(yīng)相應(yīng)的成本。

26、所以創(chuàng)業(yè)失敗率這么高，這也是其中一個(gè)因素！ 讓業(yè)務(wù)助理分析數(shù)據(jù)的老大都是白癡。

27、業(yè)務(wù)助理只能整理好你想要的數(shù)據(jù)以方便閱讀。

28、僅此而已。

29、讓助理去分析的老大們根本不知道分析的作用和目的 提問(wèn) 針對(duì)此表格的見(jiàn)解分析等 回答 提問(wèn) 你好，只需要我發(fā)的表格，給我講解一下具體 回答 您這邊算的都很清楚了， 提問(wèn) 是的，可是還是想讓我們提意見(jiàn)，很頭疼，要說(shuō)個(gè)所以然 回答 就提意見(jiàn)嗎？你可以提需要增加或者減少多少成本，可以帶來(lái)怎么樣的收益，根據(jù)你們的銷售額分析就可以了 提問(wèn) 恩，環(huán)比那一類看不太明白，可以幫我講解一下嗎 回答 環(huán)比是連續(xù)期間的數(shù)據(jù)比較。

30、就年報(bào)而言,就是將下半年業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)與上半年業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)作比較.當(dāng)然,多個(gè)連續(xù)時(shí)期間的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的比例 更多12條 。

本文分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。

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