霽彩華年,因夢同行—— 慶祝深圳霽因生物醫(yī)藥轉(zhuǎn)化研究院成立十周年 情緒益生菌PS128助力孤獨(dú)癥治療,權(quán)威研究顯示可顯著改善孤獨(dú)癥癥狀 PARP抑制劑氟唑帕利助力患者從維持治療中獲益,改寫晚期卵巢癌治療格局 新東方智慧教育發(fā)布“東方創(chuàng)科人工智能開發(fā)板2.0” 精準(zhǔn)血型 守護(hù)生命 腸道超聲可用于檢測兒童炎癥性腸病 迷走神經(jīng)刺激對抑郁癥有積極治療作用 探索梅尼埃病中 MRI 描述符的性能和最佳組合 自閉癥患者中癡呆癥的患病率增加 超聲波 3D 打印輔助神經(jīng)源性膀胱的骶神經(jīng)調(diào)節(jié) 胃食管反流病患者耳鳴風(fēng)險(xiǎn)增加 間質(zhì)性膀胱炎和膀胱疼痛綜合征的臨床表現(xiàn)不同 研究表明 多語言能力可提高自閉癥兒童的認(rèn)知能力 科學(xué)家揭示人類與小鼠在主要癌癥免疫治療靶點(diǎn)上的驚人差異 利用正確的成像標(biāo)準(zhǔn)改善對腦癌結(jié)果的預(yù)測 地中海飲食通過腸道細(xì)菌變化改善記憶力 讓你在 2025 年更健康的 7 種驚人方法 為什么有些人的頭發(fā)和指甲比其他人長得快 物質(zhì)的使用會改變大腦的結(jié)構(gòu)嗎 飲酒如何影響你的健康 20個(gè)月,3大平臺,300倍!元育生物以全左旋蝦青素引領(lǐng)合成生物新紀(jì)元 從技術(shù)困局到創(chuàng)新錨點(diǎn),天與帶來了一場屬于養(yǎng)老的“情緒共振” “華潤系”大動(dòng)作落槌!昆藥集團(tuán)完成收購華潤圣火 十七載“冬至滋補(bǔ)節(jié)”,東阿阿膠將品牌營銷推向新高峰 150個(gè)國家承認(rèn)巴勒斯坦國意味著什么 中國海警對非法闖仁愛礁海域菲船只采取管制措施 國家四級救災(zāi)應(yīng)急響應(yīng)啟動(dòng) 涉及福建、廣東 女生查分查出608分后,上演取得理想成績“三件套” 多吃紅色的櫻桃能補(bǔ)鐵、補(bǔ)血? 中國代表三次回?fù)裘婪焦糁肛?zé) 探索精神健康前沿|情緒益生菌PS128閃耀寧波醫(yī)學(xué)盛會,彰顯科研實(shí)力 圣美生物:以科技之光,引領(lǐng)肺癌早篩早診新時(shí)代 神經(jīng)干細(xì)胞移植有望治療慢性脊髓損傷 一種簡單的血漿生物標(biāo)志物可以預(yù)測患有肥胖癥青少年的肝纖維化 嬰兒的心跳可能是他們說出第一句話的關(guān)鍵 研究發(fā)現(xiàn)基因檢測正成為主流 血液測試顯示心臟存在排斥風(fēng)險(xiǎn) 無需提供組織樣本 假體材料有助于減少靜脈導(dǎo)管感染 研究發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)對孩子的大腦有很大幫助 研究人員開發(fā)出診斷 治療心肌炎的決策途徑 兩項(xiàng)研究評估了醫(yī)療保健領(lǐng)域人工智能工具的發(fā)展 利用女子籃球隊(duì)探索足部生物力學(xué) 抑制前列腺癌細(xì)胞:雄激素受體可以改變前列腺的正常生長 肽抗原上的反應(yīng)性半胱氨酸可能開啟新的癌癥免疫治療可能性 研究人員發(fā)現(xiàn)新基因療法可以緩解慢性疼痛 研究人員揭示 tisa-cel 療法治療復(fù)發(fā)或難治性 B 細(xì)胞淋巴瘤的風(fēng)險(xiǎn) 適量飲酒可降低高危人群罹患嚴(yán)重心血管疾病的風(fēng)險(xiǎn) STIF科創(chuàng)節(jié)揭曉獎(jiǎng)項(xiàng),新東方智慧教育榮膺雙料殊榮 中科美菱發(fā)布2025年產(chǎn)品戰(zhàn)略布局!技術(shù)方向支撐產(chǎn)品生態(tài)縱深! 從雪域高原到用戶口碑 —— 復(fù)方塞隆膠囊的品質(zhì)之旅
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如何分析銷售數(shù)據(jù)變化(如何分析銷售數(shù)據(jù))

關(guān)于如何分析銷售數(shù)據(jù)變化,如何分析銷售數(shù)據(jù)這個(gè)問題很多朋友還不知道,今天小六來為大家解答以上的問題,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧!

1、回答 比如:我有一個(gè)30人的銷售團(tuán)隊(duì),今年上半年的營業(yè)額相比去年同期減少了15%,那么我們要來問數(shù)據(jù),為什么少了15%?我會打開30個(gè)人的今年和去年同期所有月度數(shù)據(jù)列表。

2、看看是不是每個(gè)人都減少了15%?如果基本在這個(gè)平均值浮動(dòng),那么數(shù)據(jù)就告訴我,不是你的業(yè)務(wù)員問題,是市場下滑或者是產(chǎn)品供給出了問題。

3、然后我再問數(shù)據(jù),到底是市場下滑還是產(chǎn)品供給問題呢?于是我打開各個(gè)客戶的同期對比數(shù)據(jù),把他們分為大客戶,中客戶,小客戶三類。

4、看看他們下滑的數(shù)據(jù)。

5、如果大客戶基本不變,中客戶略有下滑,小客戶下滑嚴(yán)重。

6、那么就肯定是市場下滑導(dǎo)致的。

7、因?yàn)樵谑袌鑫业臅r(shí)候。

8、最先倒下的一定是小客戶,而訂單都會向中,大型客戶集中。

9、這是基本規(guī)律。

10、如果大客戶下滑嚴(yán)重。

11、中,小客戶下滑幅度反而還好,那么就是我們自己的產(chǎn)品供給出了問題。

12、因?yàn)榇罂蛻舾偁幖ち?,一旦競爭對手有壓過我們的產(chǎn)品或服務(wù),公關(guān)重點(diǎn)一定是大客戶。

13、還可以繼續(xù)問下去,只是用不同的數(shù)據(jù)組合起來找答案而已。

14、最后根據(jù)最終答案調(diào)整戰(zhàn)略,重新規(guī)劃,尋求支援從而繼續(xù)獲得業(yè)績的增長。

15、而這種經(jīng)營策略的變革和管理進(jìn)化的源頭就在于讀懂?dāng)?shù)據(jù),也就是銷售數(shù)據(jù)分析。

16、 好了。

17、簡單的例子舉完了。

18、這并不是絕對的1+1=2.我們還需要通過單張訂單的數(shù)量,金額變動(dòng);客戶下單頻率的變動(dòng),客戶付款數(shù)據(jù)的變動(dòng)綜合起來一起分析,才能得出一個(gè)體現(xiàn)幾乎所有細(xì)節(jié)的靠譜結(jié)論。

19、 現(xiàn)在題主明白了嗎?根本沒有所謂的重要數(shù)據(jù)或關(guān)鍵指標(biāo),就像是根本沒有重要的漢字一樣。

20、做數(shù)據(jù)分析要看你想要知道什么?根據(jù)不同的問題,每一個(gè)數(shù)據(jù)都是重要的。

21、因此,最重要是掌握數(shù)據(jù)分析的方法,比如一個(gè)刑事案件,把所有的線索擺在桌面上,普通人一臉懵逼,而刑偵專家卻可以推理并抓住兇手,道理是一樣的。

22、 數(shù)據(jù)分析是管理一個(gè)公司的基礎(chǔ),擅長數(shù)據(jù)分析的管理者所做的決策都是有現(xiàn)實(shí)依據(jù)的,出錯(cuò)的概率會比較低。

23、而沒有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的決策基本是拍腦門決策,這樣的團(tuán)隊(duì)失敗概率就會很高。

24、而數(shù)據(jù)分析中經(jīng)驗(yàn)又是至關(guān)重要的,因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)就沒有判斷。

25、任何失敗一定會對應(yīng)相應(yīng)的成本。

26、所以創(chuàng)業(yè)失敗率這么高,這也是其中一個(gè)因素! 讓業(yè)務(wù)助理分析數(shù)據(jù)的老大都是白癡。

27、業(yè)務(wù)助理只能整理好你想要的數(shù)據(jù)以方便閱讀。

28、僅此而已。

29、讓助理去分析的老大們根本不知道分析的作用和目的 提問 針對此表格的見解分析等 回答 提問 你好,只需要我發(fā)的表格,給我講解一下具體 回答 您這邊算的都很清楚了, 提問 是的,可是還是想讓我們提意見,很頭疼,要說個(gè)所以然 回答 就提意見嗎?你可以提需要增加或者減少多少成本,可以帶來怎么樣的收益,根據(jù)你們的銷售額分析就可以了 提問 恩,環(huán)比那一類看不太明白,可以幫我講解一下嗎 回答 環(huán)比是連續(xù)期間的數(shù)據(jù)比較。

30、就年報(bào)而言,就是將下半年業(yè)績數(shù)據(jù)與上半年業(yè)績數(shù)據(jù)作比較.當(dāng)然,多個(gè)連續(xù)時(shí)期間的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的比例 更多12條 。

本文分享完畢,希望對大家有所幫助。

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