推銷的技巧和方法（推銷的技巧）

關(guān)于推銷的技巧和方法，推銷的技巧這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、上門推銷技巧。

2、 　?。?）找好上門對象。

3、可以通過商業(yè)性資料手冊或公共廣告媒體尋找重要線索，也可以到商場、門市部等商業(yè)網(wǎng)點尋找客戶名稱、地址、電話、產(chǎn)品和商標(biāo)。

4、 　?。?）做好上門推銷前的準(zhǔn)備工作，尤其要對中消研發(fā)展?fàn)顩r和產(chǎn)品、服務(wù)的內(nèi)容材料要十分熟悉、充分了解并牢記，以便推銷時有問必答；同時對客戶的基本情況和要求應(yīng)有一定的了解。

5、 　?。?）掌握“開門”的方法，即要選好上門時間，以免吃“閉門羹”，可以采用電話、傳真、電子郵件等手段事先交談或傳送文字資料給對方并預(yù)約面談的時間、地點。

6、也可以采用請熟人引見、名片開道、與對方有關(guān)人員交朋友等策略，贏得客戶的歡迎。

7、 　?。?）把握適當(dāng)?shù)某山粫r機(jī)。

8、應(yīng)善于體察顧客的情緒，在給客戶留下好感和信任時，抓住時機(jī)發(fā)起“進(jìn)攻”，爭取簽約成交。

9、 　?。?）學(xué)會推銷的談話藝術(shù)。

10、 　　2、洽談藝術(shù)。

11、首先注意自己的儀表和服飾打扮，給客戶一個良好的印象；同時，言行舉止要文明、懂禮貌、有修養(yǎng)，做到穩(wěn)重而不呆板、活潑而不輕浮、謙遜而不自卑、直率而不魯莽、敏捷而不冒失。

12、在開始洽談時，推銷人員應(yīng)巧妙地把談話轉(zhuǎn)入正題，做到自然、輕松、適時。

13、可采取以關(guān)心、贊譽(yù)、請教、炫耀、探討等方式入題，順利地提出洽談的內(nèi)容，以引起客戶的注意和興趣。

14、在洽談過程中，推銷人員應(yīng)謙虛謹(jǐn)言，注意讓客戶多說話，認(rèn)真傾聽，表示關(guān)注與興趣，并做出積極的反應(yīng)。

15、遇到障礙時，要細(xì)心分析，耐心說服，排除疑慮，爭取推銷成功。

16、在交談中，語言要客觀、全面，既要說明優(yōu)點所在，也要如實反映缺點，切忌高談闊論、“王婆賣瓜”，讓客戶反感或不信任。

17、洽談成功后，推銷人員切忌匆忙離去，這樣做，會讓對方誤以為上當(dāng)受騙了，從而使客戶反悔違約。

18、應(yīng)該用友好的態(tài)度和巧妙的方法祝賀客戶做了筆好生意，并指導(dǎo)對方做好合約中的重要細(xì)節(jié)和其它一些注意事項。

19、 　　3、排除推銷障礙的技巧。

20、 　　（1）排除客戶異議障礙。

21、若發(fā)現(xiàn)客戶欲言又止，自方應(yīng)主動少說話，直截了當(dāng)?shù)卣垖Ψ匠浞职l(fā)表意見，以自由問答的方式真誠地與客戶交換意見。

22、對于一時難以糾正的偏見，可將話題轉(zhuǎn)移。

23、對惡意的反對意見，可以“裝聾扮啞”。

24、 　?。?）排除價格障礙。

25、當(dāng)客戶認(rèn)為價格偏高時，應(yīng)充分介紹和展示產(chǎn)品、服務(wù)的特色和價值，使客戶感到“一分錢一分貨”；對低價的看法，應(yīng)介紹定價低的原因，讓客戶感到物美價廉。

26、 　?。?）排除習(xí)慣勢力障礙。

27、實事求是地介紹客戶不熟悉的產(chǎn)品或服務(wù)，并將其與他們已熟悉的產(chǎn)品或服務(wù)相比較，讓客戶樂于接受新的消費觀念。

本文分享完畢，希望對大家有所幫助。

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