推銷(xiāo)的技巧和方法（推銷(xiāo)的技巧）

關(guān)于推銷(xiāo)的技巧和方法，推銷(xiāo)的技巧這個(gè)問(wèn)題很多朋友還不知道，今天小六來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！

1、上門(mén)推銷(xiāo)技巧。

2、 　　（1）找好上門(mén)對(duì)象。

3、可以通過(guò)商業(yè)性資料手冊(cè)或公共廣告媒體尋找重要線(xiàn)索，也可以到商場(chǎng)、門(mén)市部等商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)尋找客戶(hù)名稱(chēng)、地址、電話(huà)、產(chǎn)品和商標(biāo)。

4、 　?。?）做好上門(mén)推銷(xiāo)前的準(zhǔn)備工作，尤其要對(duì)中消研發(fā)展?fàn)顩r和產(chǎn)品、服務(wù)的內(nèi)容材料要十分熟悉、充分了解并牢記，以便推銷(xiāo)時(shí)有問(wèn)必答；同時(shí)對(duì)客戶(hù)的基本情況和要求應(yīng)有一定的了解。

5、 　?。?）掌握“開(kāi)門(mén)”的方法，即要選好上門(mén)時(shí)間，以免吃“閉門(mén)羹”，可以采用電話(huà)、傳真、電子郵件等手段事先交談或傳送文字資料給對(duì)方并預(yù)約面談的時(shí)間、地點(diǎn)。

6、也可以采用請(qǐng)熟人引見(jiàn)、名片開(kāi)道、與對(duì)方有關(guān)人員交朋友等策略，贏得客戶(hù)的歡迎。

7、 　　（4）把握適當(dāng)?shù)某山粫r(shí)機(jī)。

8、應(yīng)善于體察顧客的情緒，在給客戶(hù)留下好感和信任時(shí)，抓住時(shí)機(jī)發(fā)起“進(jìn)攻”，爭(zhēng)取簽約成交。

9、 　?。?）學(xué)會(huì)推銷(xiāo)的談話(huà)藝術(shù)。

10、 　　2、洽談藝術(shù)。

11、首先注意自己的儀表和服飾打扮，給客戶(hù)一個(gè)良好的印象；同時(shí)，言行舉止要文明、懂禮貌、有修養(yǎng)，做到穩(wěn)重而不呆板、活潑而不輕浮、謙遜而不自卑、直率而不魯莽、敏捷而不冒失。

12、在開(kāi)始洽談時(shí)，推銷(xiāo)人員應(yīng)巧妙地把談話(huà)轉(zhuǎn)入正題，做到自然、輕松、適時(shí)。

13、可采取以關(guān)心、贊譽(yù)、請(qǐng)教、炫耀、探討等方式入題，順利地提出洽談的內(nèi)容，以引起客戶(hù)的注意和興趣。

14、在洽談過(guò)程中，推銷(xiāo)人員應(yīng)謙虛謹(jǐn)言，注意讓客戶(hù)多說(shuō)話(huà)，認(rèn)真傾聽(tīng)，表示關(guān)注與興趣，并做出積極的反應(yīng)。

15、遇到障礙時(shí)，要細(xì)心分析，耐心說(shuō)服，排除疑慮，爭(zhēng)取推銷(xiāo)成功。

16、在交談中，語(yǔ)言要客觀(guān)、全面，既要說(shuō)明優(yōu)點(diǎn)所在，也要如實(shí)反映缺點(diǎn)，切忌高談闊論、“王婆賣(mài)瓜”，讓客戶(hù)反感或不信任。

17、洽談成功后，推銷(xiāo)人員切忌匆忙離去，這樣做，會(huì)讓對(duì)方誤以為上當(dāng)受騙了，從而使客戶(hù)反悔違約。

18、應(yīng)該用友好的態(tài)度和巧妙的方法祝賀客戶(hù)做了筆好生意，并指導(dǎo)對(duì)方做好合約中的重要細(xì)節(jié)和其它一些注意事項(xiàng)。

19、 　　3、排除推銷(xiāo)障礙的技巧。

20、 　?。?）排除客戶(hù)異議障礙。

21、若發(fā)現(xiàn)客戶(hù)欲言又止，自方應(yīng)主動(dòng)少說(shuō)話(huà)，直截了當(dāng)?shù)卣?qǐng)對(duì)方充分發(fā)表意見(jiàn)，以自由問(wèn)答的方式真誠(chéng)地與客戶(hù)交換意見(jiàn)。

22、對(duì)于一時(shí)難以糾正的偏見(jiàn)，可將話(huà)題轉(zhuǎn)移。

23、對(duì)惡意的反對(duì)意見(jiàn)，可以“裝聾扮啞”。

24、 　?。?）排除價(jià)格障礙。

25、當(dāng)客戶(hù)認(rèn)為價(jià)格偏高時(shí)，應(yīng)充分介紹和展示產(chǎn)品、服務(wù)的特色和價(jià)值，使客戶(hù)感到“一分錢(qián)一分貨”；對(duì)低價(jià)的看法，應(yīng)介紹定價(jià)低的原因，讓客戶(hù)感到物美價(jià)廉。

26、 　　（3）排除習(xí)慣勢(shì)力障礙。

27、實(shí)事求是地介紹客戶(hù)不熟悉的產(chǎn)品或服務(wù)，并將其與他們已熟悉的產(chǎn)品或服務(wù)相比較，讓客戶(hù)樂(lè)于接受新的消費(fèi)觀(guān)念。

本文分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。

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