項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)價(jià)格策略怎么寫(xiě)（價(jià)格策略怎么寫(xiě)）

關(guān)于項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)價(jià)格策略怎么寫(xiě)，價(jià)格策略怎么寫(xiě)這個(gè)問(wèn)題很多朋友還不知道，今天小六來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！

1、第一部分．上市基礎(chǔ) 包含：當(dāng)?shù)貭顩r，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況 市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容 （1） 地理位置、人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)政策、人均消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣； （2） 人文環(huán)境：市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力，中檔白酒消費(fèi)習(xí)慣，3A店和中檔酒店、餐廳的數(shù)量、名稱(chēng)、位置分布、聯(lián)系人、目標(biāo)消費(fèi)群的文化素養(yǎng)等； （3） 經(jīng)銷(xiāo)商的基本情況：公司概況、營(yíng)銷(xiāo)理念、資金實(shí)力、人員結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)分布、主銷(xiāo)白酒品牌及銷(xiāo)售 情況、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)它的滿(mǎn)意度，經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人資料等； （4） 導(dǎo)入市場(chǎng)渠道方式：特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道； （5） 導(dǎo)入時(shí)間及重點(diǎn)渠道的確定； （6） 地方媒體選擇：目標(biāo)消費(fèi)群最關(guān)注的媒體及播出費(fèi)用、時(shí)間，廣告刊播次數(shù)等； （7） 促銷(xiāo)員薪酬：主要競(jìng)品公司的促銷(xiāo)員的薪酬； （8） 重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：了解重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格體系、操作方法、獎(jiǎng)勵(lì)政策、促銷(xiāo)手段及與合作伙伴的關(guān) 系； （9）費(fèi)用調(diào)查：目標(biāo)市場(chǎng)的終端進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)等； （9） 其它：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)個(gè)性化的情況（特別是最省費(fèi)用且有效的促銷(xiāo)形式和促銷(xiāo)活動(dòng)方案）。

2、 2、銷(xiāo)售費(fèi)用和銷(xiāo)售目標(biāo)： 包含我方機(jī)會(huì)點(diǎn)，當(dāng)?shù)厣鲜性瓌t，市場(chǎng)規(guī)劃 （1）銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)測(cè)： ?公關(guān)策劃活動(dòng)計(jì)劃及所需費(fèi)用。

3、 ?確定選擇的主要宣傳媒體及投入頻率和由此產(chǎn)生的費(fèi)用。

4、 ?預(yù)備進(jìn)行的商超、酒店、餐廳的數(shù)量和由此將產(chǎn)生的費(fèi)用。

5、 ?促銷(xiāo)人員的費(fèi)用。

6、 ?預(yù)計(jì)進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)及所需費(fèi)用。

7、 ?其它費(fèi)用。

8、 （2）銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃： ?品種計(jì)劃： 根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)市調(diào)報(bào)告及與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)調(diào)、溝通，確定首批定單進(jìn)貨品種、規(guī)格； ?銷(xiāo)售渠道劃分： 特供渠道：政府、部隊(duì)、其它社會(huì)團(tuán)體組織等 商超渠道：賣(mài)場(chǎng)的選擇、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、促銷(xiāo)活動(dòng) 餐飲渠道：網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、促銷(xiāo)人員設(shè)定、促銷(xiāo)手段 其它渠道：流通環(huán)節(jié)、五糧液專(zhuān)賣(mài)店 3、目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售額計(jì)劃： 由營(yíng)銷(xiāo)部將公司全年銷(xiāo)售計(jì)劃（任務(wù)）細(xì)分 年度細(xì)分到月度， 每月銷(xiāo)售任務(wù)細(xì)分到每個(gè)渠道、賣(mài)場(chǎng)、網(wǎng)點(diǎn)，落實(shí)到每個(gè)人頭，并制定相應(yīng)的市場(chǎng)管理辦法。

9、 第二部分．工作開(kāi)展安排 進(jìn)店、進(jìn)場(chǎng)與鋪貨 包含：渠道建設(shè)策略和進(jìn)度，各渠道目標(biāo)： 確定進(jìn)店、進(jìn)場(chǎng)的數(shù)量； 2、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，并且結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際情況，然后應(yīng)對(duì)我方的談判力量作一個(gè)評(píng)判，擬訂談判計(jì)劃，對(duì)于不同的賣(mài)場(chǎng)要給予不同的談判周期； 3、注意事項(xiàng)： ① 賣(mài)場(chǎng)級(jí)別 ② 行業(yè)影響力 ③ 社會(huì)背景 ④ 費(fèi)用（帳面費(fèi)用和灰色費(fèi)用） ⑤ 帳期 ⑥ 相關(guān)管理人員的性格特征 4、鋪貨： 根據(jù)產(chǎn)品特質(zhì)，主要是價(jià)格參考和適銷(xiāo)通路，對(duì)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行鋪貨。

10、 5．其他通路安排：名煙名酒，團(tuán)購(gòu)特區(qū)等 第三部分 聲勢(shì)與氛圍促銷(xiāo) A.相匹配廣告宣傳活動(dòng)支持 包含：廣告目標(biāo)，目標(biāo)群品牌知名度，大眾知名度，品牌偏好度廣告策略 1．廣告階段投放計(jì)劃 2廣告活動(dòng)計(jì)劃具體 包含電視，電臺(tái)，樓宇液晶，報(bào)紙，戶(hù)外媒體 B．促銷(xiāo)安排 包含年度，季度，月度各階段，各層面，各渠道促銷(xiāo)系列活動(dòng)安排 促銷(xiāo)其本質(zhì)在于信息的傳遞和說(shuō)服，那么，根據(jù)現(xiàn)代人新品的整體運(yùn)作策略，要做好一個(gè)很棒的前期SP，聲勢(shì)與氛圍的營(yíng)造就顯得非常重要。

11、 除公司要做的統(tǒng)一促銷(xiāo)活動(dòng)，各地市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，其他無(wú)論采用什么方式（如：人員促銷(xiāo)、PR、直效促銷(xiāo)或其他方式），其原則是： 優(yōu)化配置資源：（盡量整合公司以外的各種資源）； 2、 成本領(lǐng)導(dǎo)：（掂量自己的籌碼，有多大能力辦多大事，不可妄想臆斷，以免造成不必要的損失）； 3、 信息傳遞： 信息傳遞實(shí)際上就是一個(gè)告知過(guò)程，促銷(xiāo)的形式就是那么幾種，其實(shí)運(yùn)用哪一種都行，都沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分。

12、但是實(shí)施的過(guò)程和技術(shù)的變化卻很大，所以，營(yíng)銷(xiāo)人員在做的時(shí)候應(yīng)考慮的因素是： ① 在清楚自身資源的情況下，信息傳遞的速度和范圍。

13、 ② 消費(fèi)者感興趣程度和理解程度。

14、 ③ 對(duì)品牌建設(shè)有無(wú)負(fù)面影響（包括對(duì)品牌形象的影響、對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的影響、對(duì)通路利益的影響以及對(duì) 后續(xù)銷(xiāo)售的影響）。

15、 4、 說(shuō)服 C．公關(guān)活動(dòng)安排 D，終端物料及宣傳物料 第四部分 整體各項(xiàng)工作安排推進(jìn)進(jìn)度表 第五部分 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 1．我方人力資源安排 2．經(jīng)銷(xiāo)商人力資源安排 第六部分 整體費(fèi)用計(jì)算 1．各項(xiàng)費(fèi)用整體計(jì)算 2．投入產(chǎn)出比例。

本文分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。

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