項目計劃書價格策略怎么寫（價格策略怎么寫）

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1、第一部分．上市基礎(chǔ) 包含：當?shù)貭顩r，當?shù)厥袌鰻顩r 市場調(diào)研內(nèi)容 （1） 地理位置、人口狀況、經(jīng)濟狀況、當?shù)卣嘘P(guān)政策、人均消費水平、消費習(xí)慣； （2） 人文環(huán)境：市場購買力，中檔白酒消費習(xí)慣，3A店和中檔酒店、餐廳的數(shù)量、名稱、位置分布、聯(lián)系人、目標消費群的文化素養(yǎng)等； （3） 經(jīng)銷商的基本情況：公司概況、營銷理念、資金實力、人員結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)分布、主銷白酒品牌及銷售 情況、經(jīng)銷商對它的滿意度，經(jīng)銷商的個人資料等； （4） 導(dǎo)入市場渠道方式：特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道； （5） 導(dǎo)入時間及重點渠道的確定； （6） 地方媒體選擇：目標消費群最關(guān)注的媒體及播出費用、時間，廣告刊播次數(shù)等； （7） 促銷員薪酬：主要競品公司的促銷員的薪酬； （8） 重要競爭對手：了解重要競爭對手的價格體系、操作方法、獎勵政策、促銷手段及與合作伙伴的關(guān) 系； （9）費用調(diào)查：目標市場的終端進場費、促銷費等； （9） 其它：當?shù)厥袌鰝€性化的情況（特別是最省費用且有效的促銷形式和促銷活動方案）。

2、 2、銷售費用和銷售目標： 包含我方機會點，當?shù)厣鲜性瓌t，市場規(guī)劃 （1）銷售費用預(yù)測： ?公關(guān)策劃活動計劃及所需費用。

3、 ?確定選擇的主要宣傳媒體及投入頻率和由此產(chǎn)生的費用。

4、 ?預(yù)備進行的商超、酒店、餐廳的數(shù)量和由此將產(chǎn)生的費用。

5、 ?促銷人員的費用。

6、 ?預(yù)計進行的促銷活動及所需費用。

7、 ?其它費用。

8、 （2）銷售目標計劃： ?品種計劃： 根據(jù)目標市場市調(diào)報告及與經(jīng)銷商協(xié)調(diào)、溝通，確定首批定單進貨品種、規(guī)格； ?銷售渠道劃分： 特供渠道：政府、部隊、其它社會團體組織等 商超渠道：賣場的選擇、網(wǎng)點建設(shè)、促銷活動 餐飲渠道：網(wǎng)點數(shù)、促銷人員設(shè)定、促銷手段 其它渠道：流通環(huán)節(jié)、五糧液專賣店 3、目標市場銷售額計劃： 由營銷部將公司全年銷售計劃（任務(wù)）細分 年度細分到月度， 每月銷售任務(wù)細分到每個渠道、賣場、網(wǎng)點，落實到每個人頭，并制定相應(yīng)的市場管理辦法。

9、 第二部分．工作開展安排 進店、進場與鋪貨 包含：渠道建設(shè)策略和進度，各渠道目標： 確定進店、進場的數(shù)量； 2、根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，并且結(jié)合經(jīng)銷商的實際情況，然后應(yīng)對我方的談判力量作一個評判，擬訂談判計劃，對于不同的賣場要給予不同的談判周期； 3、注意事項： ① 賣場級別 ② 行業(yè)影響力 ③ 社會背景 ④ 費用（帳面費用和灰色費用） ⑤ 帳期 ⑥ 相關(guān)管理人員的性格特征 4、鋪貨： 根據(jù)產(chǎn)品特質(zhì)，主要是價格參考和適銷通路，對賣場進行鋪貨。

10、 5．其他通路安排：名煙名酒，團購特區(qū)等 第三部分 聲勢與氛圍促銷 A.相匹配廣告宣傳活動支持 包含：廣告目標，目標群品牌知名度，大眾知名度，品牌偏好度廣告策略 1．廣告階段投放計劃 2廣告活動計劃具體 包含電視，電臺，樓宇液晶，報紙，戶外媒體 B．促銷安排 包含年度，季度，月度各階段，各層面，各渠道促銷系列活動安排 促銷其本質(zhì)在于信息的傳遞和說服，那么，根據(jù)現(xiàn)代人新品的整體運作策略，要做好一個很棒的前期SP，聲勢與氛圍的營造就顯得非常重要。

11、 除公司要做的統(tǒng)一促銷活動，各地市場的促銷活動，其他無論采用什么方式（如：人員促銷、PR、直效促銷或其他方式），其原則是： 優(yōu)化配置資源：（盡量整合公司以外的各種資源）； 2、 成本領(lǐng)導(dǎo)：（掂量自己的籌碼，有多大能力辦多大事，不可妄想臆斷，以免造成不必要的損失）； 3、 信息傳遞： 信息傳遞實際上就是一個告知過程，促銷的形式就是那么幾種，其實運用哪一種都行，都沒有對錯之分。

12、但是實施的過程和技術(shù)的變化卻很大，所以，營銷人員在做的時候應(yīng)考慮的因素是： ① 在清楚自身資源的情況下，信息傳遞的速度和范圍。

13、 ② 消費者感興趣程度和理解程度。

14、 ③ 對品牌建設(shè)有無負面影響（包括對品牌形象的影響、對產(chǎn)品價格的影響、對通路利益的影響以及對 后續(xù)銷售的影響）。

15、 4、 說服 C．公關(guān)活動安排 D，終端物料及宣傳物料 第四部分 整體各項工作安排推進進度表 第五部分 團隊建設(shè) 1．我方人力資源安排 2．經(jīng)銷商人力資源安排 第六部分 整體費用計算 1．各項費用整體計算 2．投入產(chǎn)出比例。

本文分享完畢，希望對大家有所幫助。

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