競爭戰(zhàn)略邁克爾波特電子書（競爭戰(zhàn)略有哪些）

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1、市場競爭戰(zhàn)略一、競爭者 識(shí)別企業(yè)的競爭者 競爭者是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相類似，并且所服務(wù)的目標(biāo)顧客也相似的其它企業(yè)。

2、通常可從產(chǎn)業(yè)和市場兩個(gè)方面來識(shí)別企業(yè)的競爭者。

3、 （1）產(chǎn)業(yè)競爭觀念。

4、即提供同一類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè)。

5、 （2）市場競爭觀念。

6、競爭者是那些滿足相同市場需要或服務(wù)于同一目標(biāo)市場的企業(yè)。

7、識(shí)別競爭者的關(guān)鍵是，從產(chǎn)業(yè)和市場兩方面將產(chǎn)品細(xì)分和市場細(xì)分結(jié)合起來，綜合考慮。

8、競爭者的市場反應(yīng) 競爭者的目標(biāo)、戰(zhàn)略、優(yōu)勢(shì)、和劣勢(shì)決定了它對(duì)降價(jià)、促銷、推出新產(chǎn)品等市場競爭戰(zhàn)略的反應(yīng). 2、確定競爭者的目標(biāo)與戰(zhàn)略競爭者目標(biāo)競爭者戰(zhàn)略競爭者優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)3、判斷競爭者的市場反應(yīng) 競爭者的目標(biāo)、戰(zhàn)略、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)決定了它對(duì)降價(jià)、促銷、推出新產(chǎn)品等市場競爭戰(zhàn)略的反應(yīng)。

9、當(dāng)企業(yè)采取某些措施和行動(dòng)后，競爭者會(huì)有不同的反應(yīng)。

10、 1.從容不迫型競爭者。

11、反映不強(qiáng)烈，行動(dòng)遲緩的競爭者。

12、 2.選擇型競爭者。

13、在某些方面反映強(qiáng)烈，但對(duì)其他方面卻不予理會(huì)。

14、 3.強(qiáng)勁型競爭者。

15、一些競爭者對(duì)任何方面的進(jìn)攻都迅速強(qiáng)烈的做出反映。

16、 4.隨機(jī)型競爭者。

17、有些企業(yè)的反映模式難以捉摸，它們?cè)诖▓龊峡赡懿扇∫部赡懿徊扇⌒袆?dòng)，并且無法預(yù)料它們將會(huì)采取什么行動(dòng)。

18、4、選擇企業(yè)應(yīng)采取的對(duì)策 企業(yè)制定應(yīng)對(duì)競爭者戰(zhàn)略時(shí)需考慮的三個(gè)因素 （1）競爭者的強(qiáng)弱。

19、 （2）競爭者與本企業(yè)的相似的程度。

20、 （3）競爭者表現(xiàn)的好壞。

21、表現(xiàn)良好的競爭者按行業(yè)規(guī)則行動(dòng)，按合理的成本定價(jià)，有利于行業(yè)的穩(wěn)定和健康發(fā)展；他們激勵(lì)其他企業(yè)降低成本或增加產(chǎn)品差異性；他們接受合理的市場占有率與利潤水平。

22、具有破壞性的競爭者則不遵守行業(yè)規(guī)則，他們常常不顧一切地冒險(xiǎn)或用不正當(dāng)?shù)氖侄螖U(kuò)大市場占有率等，從而擾亂了行業(yè)的秩序和均衡。

23、 二、基本競爭戰(zhàn)略 制定競爭戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)就是將一個(gè)企業(yè)與其所處環(huán)境建立聯(lián)系。

24、環(huán)境的關(guān)鍵部分主要由企業(yè)所在的相關(guān)行業(yè)、行業(yè)結(jié)構(gòu)及行業(yè)競爭狀態(tài)構(gòu)成。

25、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略目標(biāo)聚集戰(zhàn)略三、市場地位與競爭戰(zhàn)略現(xiàn)代市場營銷理論根據(jù)企業(yè)在市場上的競爭地位，把企業(yè)分為四種類型： （一）市場主導(dǎo)者 （二）市場挑戰(zhàn)者 （三）市場跟隨者 （四）市場補(bǔ)缺者 （一）市場主導(dǎo)者戰(zhàn)略 1.市場主導(dǎo)者的概念及優(yōu)勢(shì) 市場主導(dǎo)者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè)。

26、它在價(jià)格變動(dòng)、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷網(wǎng)絡(luò)和促銷力量等方面處于支配地位，為同行業(yè)者所公認(rèn)。

27、 優(yōu)勢(shì)是：消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度高，營銷渠道的穩(wěn)固高效，營銷經(jīng)驗(yàn)的豐富和積累。

28、 2.市場主導(dǎo)者的三種戰(zhàn)略（1）擴(kuò)大市場需求總量； （2）保持市場占有率； （3）提高市場占有率。

29、 1.擴(kuò)大市場需求總量的三種對(duì)策 （1）發(fā)現(xiàn)新用戶。

30、 （2）開辟新用途。

31、 （3）增加使用量。

32、 2.保護(hù)市場占有率的六種防御戰(zhàn)略 1）陣地防御 2）側(cè)翼防御 3）以攻為守 4）以靜制動(dòng)5）反擊防御6）運(yùn)動(dòng)防御：市場擴(kuò)大化、市場多角化。

33、7）收縮防御。

34、市場擴(kuò)大化指企業(yè)將其注意力從目前的產(chǎn)品轉(zhuǎn)到有關(guān)該產(chǎn)品的基本需要上，并全面研究與開發(fā)有關(guān)該項(xiàng)需要的科學(xué)技術(shù)。

35、3.提高市場占有率應(yīng)考慮的三個(gè)因素 （1）引起反壟斷活動(dòng)的可能性。

36、 （2）為提高市場占有率所付出的成本。

37、 （3）爭奪市場占有率時(shí)所采用的市場營銷組合戰(zhàn)略。

38、 （二）市場挑戰(zhàn)者 1.市場挑戰(zhàn)者的概念及兩種戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者和市場追隨者指在市場上處于次要地位的企業(yè)。

39、 次要地位企業(yè)的兩種戰(zhàn)略：挑戰(zhàn)市場，安于次要。

40、 1.確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象（1）攻擊市場主導(dǎo)者。

41、 （2）攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者。

42、 （3）攻擊地方性小企業(yè)。

43、 2.選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略 （1）正面進(jìn)攻，集中全力向?qū)κ值闹饕袌鲫嚨匕l(fā)動(dòng)進(jìn)攻，即進(jìn)攻對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)而不是弱點(diǎn)。

44、降低價(jià)格向?qū)κ诌M(jìn)攻，這是持續(xù)實(shí)行正面進(jìn)攻戰(zhàn)略最可靠的措施之一。

45、另一種價(jià)格挑戰(zhàn)的策略是挑戰(zhàn)者通過巨額投入以實(shí)現(xiàn)更低的生產(chǎn)成本，然后以此來向?qū)κ职l(fā)起價(jià)格攻擊。

46、 （2）側(cè)翼進(jìn)攻，就是集中優(yōu)勢(shì)力量攻擊對(duì)手的弱點(diǎn)，有時(shí)可采取“聲東擊西”的戰(zhàn)略，佯攻正面，實(shí)際攻側(cè)翼或背面。

47、 （3）包圍進(jìn)攻，包圍進(jìn)攻是一種全方位、大規(guī)模的進(jìn)攻戰(zhàn)略，挑戰(zhàn)者擁有優(yōu)于對(duì)手的資源，并確信借助圍堵計(jì)劃足以打垮對(duì)手時(shí)，可采用這種戰(zhàn)略。

48、 （4）迂回進(jìn)攻，這是一種最間接的進(jìn)攻戰(zhàn)略，完全避開對(duì)手的現(xiàn)有陣地而迂回進(jìn)攻。

49、其具體辦法有三種：一是發(fā)展無關(guān)的產(chǎn)品，實(shí)行產(chǎn)品多角化；二是以現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入新地區(qū)的市場，實(shí)行市場多角化；三是發(fā)展新技術(shù)、新產(chǎn)品、取代現(xiàn)有產(chǎn)品。

50、 （5）游擊進(jìn)攻，這是主要適用于規(guī)模小、力量較弱的企業(yè)的一種戰(zhàn)略。

51、（三）市場跟隨者戰(zhàn)略 市場跟隨的特點(diǎn)。

52、1.市場跟隨的優(yōu)點(diǎn) 減少支出和風(fēng)險(xiǎn)；避免承受向市場主導(dǎo)者挑戰(zhàn)可能考來的重大損失。

53、 2.市場跟隨的三種戰(zhàn)略（1）緊密跟隨。

54、這種戰(zhàn)略是在各個(gè)細(xì)分市場和市場營銷組合方面，盡可能仿效主導(dǎo)者。

55、（2）距離跟隨。

56、這種跟隨者是在主要方面追隨主導(dǎo)者，但仍與主導(dǎo)者保持若干差異。

57、 （3）選擇跟隨。

58、在某些方面緊跟主導(dǎo)者，面在另一些方面又自行其是。

59、（四）市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 1.市場補(bǔ)缺者的概念 市場補(bǔ)缺者是指精心服務(wù)于市場上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分，而不與主要的企業(yè)競爭，只是通過專業(yè)化經(jīng)營來占據(jù)有利的市場位置的企業(yè)。

60、 2.補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征 理想的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具有以下特征：①有足夠的市場潛量和購買力；②利潤有增長的潛力；③對(duì)主要競爭者不具有吸引力；④企業(yè)具備占有此補(bǔ)缺基點(diǎn)所必要的資源和能力；⑤企業(yè)既有的信譽(yù)足以對(duì)抗競爭者。

61、 補(bǔ)缺基點(diǎn)的選擇。

62、多重補(bǔ)缺基點(diǎn)比單一補(bǔ)缺基點(diǎn)更能減少風(fēng)險(xiǎn)，增加保險(xiǎn)系數(shù)。

63、企業(yè)通常選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上的補(bǔ)缺基點(diǎn)，以確保企業(yè)的生存和發(fā)展。

64、3.市場補(bǔ)缺者可以選擇的十種專業(yè)化方案 ①最終用戶專業(yè)化，專門致力于為某類最終用戶服務(wù)；②垂直層面專業(yè)化，專門致力于分銷渠道中的某些層面；③顧客規(guī)模專業(yè)化，專門為某一種規(guī)模的客戶服務(wù)；④特定顧客專業(yè)化，只對(duì)一個(gè)或幾個(gè)主要客戶；⑤地理區(qū)域?qū)I(yè)化，專為國內(nèi)外某一地區(qū)或地點(diǎn)服務(wù)；⑥產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化，只生產(chǎn)類產(chǎn)品；⑦客戶訂單專業(yè)化，專門按客戶訂單生產(chǎn)預(yù)訂的產(chǎn)品；⑧質(zhì)量和價(jià)格專業(yè)化，專門生產(chǎn)經(jīng)營某種質(zhì)量和價(jià)格的產(chǎn)品；⑨服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化，專門提供某一種或幾種某他企業(yè)沒有的服務(wù)項(xiàng)目；⑩分銷渠道專業(yè)化，專門服務(wù)于某一類分銷渠道 4.市場補(bǔ)缺者的三個(gè)任務(wù) 創(chuàng)造補(bǔ)缺市場、擴(kuò)大補(bǔ)缺市場、保護(hù)補(bǔ)缺市場。

本文分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。

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