家政公司怎么賺錢呀（家政公司怎么賺錢）

關(guān)于家政公司怎么賺錢呀，家政公司怎么賺錢這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、一、家政公司一般分成兩種，服務(wù)型和中介型。

2、 服務(wù)型：員工屬于公司管理和培訓(xùn)，由公司發(fā)工資，服務(wù)項目以鐘點工為主； 優(yōu)勢：統(tǒng)一管理，員工的控制度比較好，客戶服務(wù)滿意度較高； 劣勢：公司運(yùn)作需要按照勞動法來實施，運(yùn)行成本較高，承擔(dān)的風(fēng)險較大；2、員工的積極性并不高，且在非工作時間會去接私活，長時間下去，又會反過來影響到正常工作的效率和質(zhì)量；3、員工工作時間難以滿負(fù)荷，做鐘點的服務(wù)，一般每天工作量都不會多于6小時，大部分在4-5小時，這樣一個員工每月的實際工作時間大約在130小時左右，這樣算下來1500元的工資不算低喲。

3、 中介型：概念就比較簡單，收集大量家政員工的信息資料，然后推薦給客戶，收中介費(fèi)而已。

4、這類公司大部分是以介紹12小時或24小時制的保姆、月嫂或養(yǎng)老人員為主。

5、 優(yōu)勢是：成本低，風(fēng)險小，利潤可控，不需要花更多時間去搞管理和培訓(xùn)； 劣勢是：員工隊伍很不穩(wěn)定，生意的波動也很大，與客戶之間的關(guān)系相對較弱。

6、 二、上海市場的分析是，在需求家政的客戶中，有40%業(yè)主需要服務(wù)型公司，另40%業(yè)主需要不住家的保姆，還有20%需要找24小時制的住家保姆。

7、 三、你公司看上去算是服務(wù)型公司吧，如果要賺錢的話，需要注意以下幾點： 客戶定位要高，也就是說不要去做低層次客戶，低層次客戶更愿意找中介介紹阿姨去他們家服務(wù)，這樣他們可以少支付些服務(wù)費(fèi)用。

8、而相對高端一些的客戶，不太在乎每月多花一兩百元。

9、我個人建議可以多考慮涉外這塊，每月需要對每家客戶的消費(fèi)額進(jìn)行評估，原則上低于400元每月的家庭消費(fèi)者都不作為目標(biāo)客戶； 2、服務(wù)收費(fèi)應(yīng)比市場價略高，每月營業(yè)額要進(jìn)行分析，一般的控制是人工成本加社保費(fèi)用再加一些物料費(fèi)用不能高于銷售額75%，也就是說25%的毛利率是生存下來的基本保證，如果做不到25%，那關(guān)門的結(jié)果不可避免； 3、家庭服務(wù)內(nèi)涵很多，你也可以不斷推出與清潔或家務(wù)有關(guān)的其他服務(wù)，來吸引客戶并提高毛利率，我們的經(jīng)驗是，附加的清潔服務(wù)，可以做到40%的毛利率，對整體貢獻(xiàn)度很大； 4、員工的工作時間應(yīng)想盡一切辦法提高效率，如果無法提高，就要把客戶服務(wù)的時間和項目，菜單化，即是每次服務(wù)的時間和內(nèi)容全部制定好，客戶能接受就服務(wù)，不能接受就不服務(wù)，這樣基本能保證員工穩(wěn)定的貢獻(xiàn)值。

10、原則上每天實際工作時間不能少于6小時，如果不能做到，寧愿少招點工人，員工每月的營業(yè)額貢獻(xiàn)不能少于2000元每月； 5、當(dāng)然，要找到高層次客戶，廣告費(fèi)用、人員培訓(xùn)費(fèi)用甚至與物業(yè)打教導(dǎo)的開銷都會提升，這也是要考慮進(jìn)去的，所以整體毛利率達(dá)到35%以上，我建議你可以堅持下去，如果沒辦法做到這個毛利率，那這個生意你只是來玩玩了。

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本文分享完畢，希望對大家有所幫助。

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