促銷手段與溝通技巧研究論文（促銷手段）

關于促銷手段與溝通技巧研究論文，促銷手段這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、贈送式促銷贈送促銷便是在店里設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場品嘗、使用。

2、這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、性能時使用。

3、目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同。

4、2、打折式優(yōu)惠一般在適當?shù)臅r機，如節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。

5、（1）設置特價區(qū)：就是在店內設定一個區(qū)域或一個陳列臺，銷售特價商品。

6、特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品。

7、注意不能魚目混珠，把一些變質損壞的商品賣給顧客，否則，會引起顧客的反感，甚至會受到顧客投訴。

8、（2）節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。

9、（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡。

10、顧客在店內購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。

11、優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群。

12、（4）批量作價優(yōu)惠：即消費者整箱、整包、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優(yōu)惠。

13、這種方法一般用在周轉頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。

14、3、降價式促銷降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。

15、其運用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價商品等方式。

16、（1）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。

17、（2）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié)、周年慶時，是折扣售貨的大好時機。

18、（3）每日特價品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。

19、低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的&ld。

本文分享完畢，希望對大家有所幫助。

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