農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道分析（農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道有哪些）

關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道分析，農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道有哪些這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、作為農(nóng)產(chǎn)品流通主體，無論是生產(chǎn)領(lǐng)域的農(nóng)戶，還是流通領(lǐng)域的經(jīng)營戶，或者是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營組織，它們走向完善和成熟的標(biāo)志就是規(guī)模化、組織化和一體化。

2、我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道創(chuàng)新應(yīng)從營銷主體創(chuàng)新開始，借鑒發(fā)達(dá)國家先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，改變過去營銷主體單一的局面，通過多種方式培育農(nóng)產(chǎn)品營銷主體。

3、以提高農(nóng)戶組織化程度，增強(qiáng)營銷能力和農(nóng)產(chǎn)品競爭力，從而提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率。

4、 (1)應(yīng)該著力培養(yǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營企業(yè)。

5、這些企業(yè)的發(fā)展壯大可以和原有流通主體實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，提高流通效率。

6、 (2)可以引導(dǎo)農(nóng)民組成專業(yè)合作組織，提高生產(chǎn)、銷售的組織化程度，組織農(nóng)戶共同開拓市場。

7、這樣有利于農(nóng)戶之間形成利益共同體，統(tǒng)一技術(shù)服務(wù)、生產(chǎn)更有競爭力的產(chǎn)品，并增強(qiáng)抗風(fēng)險能力和營銷能力。

8、 (3)應(yīng)建立專業(yè)協(xié)會等輔助商，通過為農(nóng)戶提供物資供應(yīng)、加工、貯藏、產(chǎn)品運(yùn)銷及輔助信息等服務(wù)，增強(qiáng)其參與市場活動的地位和能力，提高其營銷能力和參與市場競爭的能力。

9、 2.加快農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場升級改造。

10、與工業(yè)品營銷相比，批發(fā)市場在農(nóng)產(chǎn)品營銷中具有更為重要的地位，它是農(nóng)產(chǎn)品流通渠道中的一個十分重要的中介。

11、其原因在于，現(xiàn)階段我國農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營具有“小規(guī)模、大群體”的特點(diǎn)。

12、在農(nóng)產(chǎn)品流通過程中，參與的個體組織眾多，但規(guī)模小，組織化程度低。

13、這就需要借助批發(fā)市場把農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者、經(jīng)營者聯(lián)結(jié)起來，達(dá)到廣泛、快速、有效分銷的目的。

14、 (1)市場運(yùn)作應(yīng)該向企業(yè)化方向發(fā)展。

15、今后，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的投資建設(shè)、管理均應(yīng)按現(xiàn)代企業(yè)制度的規(guī)范要求進(jìn)行，使產(chǎn)權(quán)明晰，管理科學(xué)。

16、 (2)要完善市場設(shè)施，豐富服務(wù)功能。

17、發(fā)達(dá)國家規(guī)范化的現(xiàn)代批發(fā)市場大都具有各種綜合服務(wù)功能，如物資集散、價格形成、信息發(fā)布等。

18、而我國批發(fā)市場的服務(wù)非常落后，要改變這種服務(wù)功能單一的局面，一方面要不斷完善配套功能，建立具有儲存、保鮮、質(zhì)量檢測等功能的設(shè)施。

19、另～方面要加強(qiáng)市場信息化建設(shè)。

20、 3.建立農(nóng)產(chǎn)品超市連鎖經(jīng)營。

21、長期以來，農(nóng)貿(mào)市場一直是我國農(nóng)產(chǎn)品流通渠道中最為重要的銷售終端。

22、這種傳統(tǒng)的零售終端存在諸多問題，如質(zhì)量難以保證、經(jīng)營不規(guī)范等問題。

23、隨著居民收入的提高，人們更加注重農(nóng)副產(chǎn)品的消費(fèi)安全和購買便利。

24、特別是農(nóng)產(chǎn)品市場與國際市場的進(jìn)一步接軌，農(nóng)產(chǎn)品市場競爭更加激烈，對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、分級、包裝、運(yùn)輸?shù)确矫嬗兄叩囊?，這就需要積極推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的超市經(jīng)營和連鎖經(jīng)營，以規(guī)?；?、集約化、連鎖化的超市、連鎖店取代傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場。

25、 超市和連鎖店相比傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場有以下優(yōu)點(diǎn)： ①作為零售企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品超市尤其是大型超市，他們直接與消費(fèi)者接觸，有專業(yè)的營銷人員，能直接了解消費(fèi)者需求的變動。

26、因此可以對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)起引導(dǎo)作用。

27、同時，進(jìn)入超市的農(nóng)產(chǎn)品要符合國家的一些標(biāo)準(zhǔn)，這樣也有利于對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的全面監(jiān)控。

28、另外超市可以將農(nóng)產(chǎn)品按不同的等級分類定價，不僅滿足了顧客多樣化需求，也促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品深加工和農(nóng)產(chǎn)品包裝業(yè)的發(fā)展。

29、 ②大型連鎖超市對商品具有大量采購、均衡供應(yīng)、常年銷售的顯著特點(diǎn)。

30、農(nóng)產(chǎn)品超市的發(fā)展壯大必將使更多分散的農(nóng)民在龍頭企業(yè)的帶動下組織起來，使得農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中各種生產(chǎn)要素能夠合理調(diào)整，組織化程度也將大大提高。

31、 ③超市可以為顧客提供其他農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道無法比擬的購物環(huán)境。

32、超市的農(nóng)產(chǎn)品會比其他渠道的農(nóng)產(chǎn)品更注重品質(zhì)，超市舒適的購物環(huán)境和統(tǒng)一的定價也可以讓顧客避免在傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場忍受“臟、亂、差”和“亂要價、哄抬價”，超市還可以實(shí)現(xiàn)～站式購全。

33、 4.推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品交易方式的創(chuàng)新。

34、在我國農(nóng)產(chǎn)品交易中占主導(dǎo)地位的現(xiàn)貨交易方式，存在著價格信息不公開等缺陷，積極探索新的交易方式，提高交易效率已經(jīng)勢在必行。

35、拍賣交易是國際上規(guī)范的批發(fā)市場普遍運(yùn)用的交易方式。

36、由于拍賣交易采取強(qiáng)制拍賣的做法，即絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都要進(jìn)入拍賣市場，不允許場外交易。

37、并且，交易的主體在進(jìn)入市場時要經(jīng)過嚴(yán)格的資格審查。

38、這些規(guī)定的實(shí)施可減少傳統(tǒng)現(xiàn)貨交易中的“暗箱”操作，在一定程度上減少欺詐行為，使交易更公正合理，有效保證了交易雙方的利益。

39、新型的網(wǎng)上電子商務(wù)貿(mào)易為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展帶來了機(jī)遇。

40、 與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)貿(mào)易相比，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷具有交易虛擬化、成本低、效率高、透明化等特點(diǎn)。

41、利用電子商務(wù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷，能有效避免傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的諸多缺陷，有效解決時空上的矛盾，充分發(fā)揮營銷渠道的地點(diǎn)和時間效用，克服農(nóng)產(chǎn)品易腐、儲藏周期短、損耗大等自身特點(diǎn)所引起的流通問題。

42、同時，由于信息獲取成本較低，也有利于降低農(nóng)產(chǎn)品流通成本，化解交易風(fēng)險。

43、 5.建立和完善農(nóng)產(chǎn)品物流配套系統(tǒng)。

44、針對我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道鏈條長、流通效率低的狀況，應(yīng)逐步建立完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送系統(tǒng)，提高營銷渠道效率。

45、把傳統(tǒng)的物流途徑即商品必須經(jīng)由制造、批發(fā)、倉儲、銷售等諸多環(huán)節(jié)的多層次復(fù)雜流程到達(dá)消費(fèi)者手中，簡化為由生產(chǎn)者經(jīng)配送中心到達(dá)零售終端。

46、 如何完善物流配套體系：一是通過農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的升級改造，建立一個以批發(fā)市場為樞紐，以具備一定組織化程度的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者為主體，以規(guī)范化的集貿(mào)市場和超市為末端的較為現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道體系；二是大力發(fā)展以物流配送為樞紐，以連鎖公司為經(jīng)營主體，以超市為末端的現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品流通體系，并取代批發(fā)市場體系。

47、 發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品物流配送系統(tǒng)是一種必然趨勢。

48、但鑒于農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，在建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品物流配送系統(tǒng)的過程中，還要注意其庫存管理、運(yùn)輸、確定配送半徑、綠色物流等問題，只有妥善地解決了這些問題，才能使農(nóng)產(chǎn)品流通渠道更為暢通。

49、 6.品牌提升策略。

50、農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施品牌策略是我國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國際市場，增強(qiáng)市場競爭力的惟一選擇和出路。

51、實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策略，是符合市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的需要，同時也是我國加入世貿(mào)組織后，積極參與農(nóng)副產(chǎn)品國際市場競爭的必然要求。

52、農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷要從品牌的定位入手，通過塑造品牌形象和品牌個性，實(shí)現(xiàn)差異化的品牌競爭優(yōu)勢，通過品牌的傳播與維護(hù)，建立品牌認(rèn)同與消費(fèi)者忠誠，在適當(dāng)時機(jī)利用成功的品牌進(jìn)行延伸與擴(kuò)展，使品牌價值不斷增值。

53、在品牌的建設(shè)中應(yīng)注意以下策略的應(yīng)用。

54、 (1)著眼重點(diǎn)區(qū)域市場、打造樣板市場、實(shí)施精細(xì)化營銷。

55、針對我國的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)特點(diǎn)，我們建議著眼重點(diǎn)區(qū)域市場、打造樣板市場、實(shí)施精細(xì)化營銷。

56、可以通過對消費(fèi)人群的調(diào)查定位，針對競爭品牌制定有效的競爭策略，明確產(chǎn)品的賣點(diǎn)和品牌個性，并通過對產(chǎn)品線的梳理，綜合運(yùn)用廣告、包裝、活動推廣等手段，為產(chǎn)品樹立起一個富有個性的品牌形象。

57、同時，精細(xì)化營銷更明晰了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)展規(guī)劃、品牌階段目標(biāo)等涉及長遠(yuǎn)發(fā)展的問題。

58、這樣，品牌營銷的點(diǎn)就串聯(lián)成了巨大的市場推廣線。

59、 (2)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷要把握“差異化”的產(chǎn)品策略。

60、在營銷學(xué)中，有一個著名的“獨(dú)特銷售主題”的理論，這個理論最核心的內(nèi)容就是尋找到與競爭對手有差異化的獨(dú)特賣點(diǎn)。

61、 (3)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的策略要有創(chuàng)新性。

62、農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的策略要有創(chuàng)新性，是指營銷策略不必拘泥于傳統(tǒng)的模式，可以結(jié)合市場的狀況，充分挖掘產(chǎn)品的特性，提出有創(chuàng)見的營銷策略。

63、消費(fèi)者購買商品有著求名的動機(jī)，因此要適應(yīng)消費(fèi)者求名動機(jī)的心理，不斷地提升品牌。

64、所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。

65、提升品牌，既要求量，更要求質(zhì)，求量即不斷地擴(kuò)大知名度；求質(zhì)即不斷地提高美譽(yù)度。

66、提升品牌的途徑，靠的是產(chǎn)品內(nèi)在的質(zhì)量和功效，讓消費(fèi)者用口碑傳播品牌。

本文分享完畢，希望對大家有所幫助。

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