利益點怎么寫

關(guān)于利益點怎么寫這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、利益點的設(shè)置原則：　　不同的地區(qū)、不同的消費(fèi)水平、不同類別的消費(fèi)者對利益點的偏好是不一樣的。

2、比如在重慶，受消費(fèi)水平的限制，消費(fèi)者會對“現(xiàn)金返還”、“打折”等活動表現(xiàn)出極大興趣；而在北京、上海等地區(qū)，消費(fèi)者會對彩電的新功能或時尚的外觀、極棒的音響給予更多關(guān)注：又如年紀(jì)偏大的消費(fèi)者會選擇如水杯、雨傘等實用產(chǎn)品；而年輕的顧客卻會對一件小巧的裝飾品愛不釋手。

3、這些都應(yīng)成為我們設(shè)置利益點時所考慮的重要因素。

4、　　2、利益點的設(shè)置應(yīng)注意控制成本。

5、比如，對于送“大禮包”，只要對所贈禮品進(jìn)行充分有效的價值挖掘，就可以達(dá)到既吸引消費(fèi)者，又控制成本的目的。

6、　　3、利益點的設(shè)置還應(yīng)該與特定機(jī)型聯(lián)系起來。

7、我們可以在主推機(jī)型上設(shè)置的利益點大些、多些，其他機(jī)型則小些、少些。

8、　　4、利益點的獲取應(yīng)有一定難度，從而刺激消費(fèi)者參與進(jìn)來，如我們常采用的“有獎問答”、“轉(zhuǎn)盤”等。

本文分享完畢，希望對大家有所幫助。

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