關(guān)于btob是什么意思?，btob是什么意思這個(gè)問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！
1、企業(yè)對(duì)企業(yè)（B2B）（英文：business-to-business），也稱“公對(duì)公”，指的是企業(yè)間通過電子商務(wù)的方式進(jìn)行交易，企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)來支援企業(yè)與企業(yè)之間各種買賣的資訊流、商流、金流、物流的經(jīng)營流程與架構(gòu)，相對(duì)于B2C的銷售方式是企業(yè)對(duì)顧客。
2、舉例來說，一間賣免洗餐具的工廠，若它主要的出貨對(duì)象為餐廳，這就是B2B的模式，由餐廳提供免洗餐具給使用者，餐廳對(duì)使用者這種模式為B2C。
3、B2B也泛指企業(yè)間的市場(chǎng)活動(dòng)，不局限于最終交易對(duì)象的認(rèn)定。
4、另外，B2B也指企業(yè)間定義業(yè)務(wù)型態(tài)的方式。
5、譬如有一間公司是以影印機(jī)的租用業(yè)務(wù)為主，這就是一種B2B型態(tài)的銷售組織。
6、B2B著重于企業(yè)間網(wǎng)絡(luò)的建立、供應(yīng)鏈體系的穩(wěn)固。
7、B2C需要靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)的方式，吸引購買、降低售價(jià)來增加利潤，而B2B不用靠規(guī)模，而是靠企業(yè)間網(wǎng)絡(luò)的建立穩(wěn)固其銷售。
8、擴(kuò)展資料：B2B流程第一步，商業(yè)客戶向銷售商訂貨，首先要發(fā)出“用戶訂單”，該訂單應(yīng)包括產(chǎn)品名稱、數(shù)量等等一系列有關(guān)產(chǎn)品問題。
9、第二步，銷售商收到“用戶訂單”后，根據(jù)“用戶訂單”的要求向供貨商查詢產(chǎn)品情況，發(fā)出“訂單查詢”。
10、第三步，供貨商在收到并審核完“訂單查詢”后，給銷售商返回“訂單查詢”的回答。
11、基本上是有無貨物等情況。
12、第四步，銷售商在確認(rèn)供貨商能夠滿足商業(yè)客戶“用戶訂單”要求的情況下，向運(yùn)輸商發(fā)出有關(guān)貨物運(yùn)輸情況的“運(yùn)輸查詢”。
13、第五步，運(yùn)輸商在收到“運(yùn)輸查詢”后，給銷售商返回運(yùn)輸查詢的回答。
14、如：有無能力完成運(yùn)輸，及有關(guān)運(yùn)輸?shù)娜掌?、線路、方式等等要求。
15、第六步，在確認(rèn)運(yùn)輸無問題后，銷售商即刻給商業(yè)客戶的“用戶訂單”一個(gè)滿意的回答，同時(shí)要給供貨商發(fā)出“發(fā)貨通知”，并通知運(yùn)輸商運(yùn)輸。
16、第七步，運(yùn)輸商接到“運(yùn)輸通知”后開始發(fā)貨。
17、接著商業(yè)客戶向支付網(wǎng)關(guān)發(fā)出“付款通知”。
18、支付網(wǎng)關(guān)和銀行結(jié)算票據(jù)等。
19、第八步，支付網(wǎng)關(guān)向銷售商發(fā)出交易成功的“轉(zhuǎn)賬通知”。
20、參考資料：。
本文分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。
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