行業(yè)生命周期四個(gè)階段發(fā)展戰(zhàn)略（行業(yè)生命周期四個(gè)階段）

關(guān)于行業(yè)生命周期四個(gè)階段發(fā)展戰(zhàn)略，行業(yè)生命周期四個(gè)階段這個(gè)問(wèn)題很多朋友還不知道，今天小六來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！

1、一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品生命周期可以分為介紹期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期這樣四個(gè)階段。

2、 產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷(xiāo)策略 產(chǎn)品生命周期的不同階段，有著不同的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

3、只有高瞻遠(yuǎn)矚，選擇與產(chǎn)品生命周期相一致的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)策略，才能確保企業(yè)的生存和發(fā)展。

4、熟悉產(chǎn)品銷(xiāo)售的成長(zhǎng)規(guī)律，把握產(chǎn)品生命的基本特征，理性地確立銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和動(dòng)態(tài)地制訂營(yíng)銷(xiāo)策略，這是延長(zhǎng)產(chǎn)品生命，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值及其增值的基本途徑。

5、 1. 導(dǎo)入期營(yíng)銷(xiāo)策略:貼近消費(fèi)者，縮短導(dǎo)入期。

6、在廣告宣傳方面，應(yīng)以產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)介紹為主，以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望;在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面，可選用有較高信譽(yù)的中間商代銷(xiāo)或者采用試用、上門(mén)推銷(xiāo)、節(jié)日推銷(xiāo)等方式，以提高品牌知曉率;在產(chǎn)品定價(jià)方面，可采取高價(jià)策略先聲奪人，或采取低價(jià)滲透策略，以提高市場(chǎng)占有率;在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，應(yīng)進(jìn)一步優(yōu)化設(shè)計(jì)，以提高產(chǎn)品質(zhì)量，改善產(chǎn)品性能和降低生產(chǎn)成本;在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上，可采取無(wú)差異性的市場(chǎng)策略，以降低營(yíng)銷(xiāo)成本和吸引潛在消費(fèi)者。

7、 2. 成長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)策略:延長(zhǎng)成長(zhǎng)期，提高占有率。

8、在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面，應(yīng)不斷開(kāi)辟新市場(chǎng)，尋找新用戶，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額;在廣告宣傳上，應(yīng)從產(chǎn)品知覺(jué)廣告轉(zhuǎn)向產(chǎn)品偏好廣告，以樹(shù)立產(chǎn)品的市場(chǎng)形象;在產(chǎn)品定價(jià)方面，應(yīng)采取降價(jià)策略，以吸引價(jià)格敏感的購(gòu)買(mǎi)者;在產(chǎn)品生產(chǎn)上，努力改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加新的款式和規(guī)格，以滿足潛在消費(fèi)者的不同需求;在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上，宜采用差異性和密集型的市場(chǎng)策略，以滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求，鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。

9、 3. 成熟期營(yíng)銷(xiāo)策略:改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)組合，維護(hù)市場(chǎng)份額。

10、成熟階段包括成長(zhǎng)中的成熟、穩(wěn)定中的成熟和衰退中的成熟三個(gè)階段。

11、營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該系統(tǒng)地考慮市場(chǎng)、產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)組合，以維護(hù)增長(zhǎng)中的市場(chǎng)份額。

12、(1)市場(chǎng)改進(jìn)。

13、通過(guò)差異性和密集性市場(chǎng)策略，進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客和轉(zhuǎn)變吸收非用戶，宣傳產(chǎn)品新的和更廣泛的用途。

14、(2)產(chǎn)品改進(jìn)。

15、包括增加產(chǎn)品新功能(耐用性、可靠性、安全性等)、增加產(chǎn)品新特色(材料、尺寸、口味等)、增加產(chǎn)品美學(xué)訴求(顏色、結(jié)構(gòu)、包裝等)等。

16、(3)營(yíng)銷(xiāo)組合改進(jìn)。

17、優(yōu)化價(jià)格、分銷(xiāo)、廣告及服務(wù)組合，注重企業(yè)形象設(shè)計(jì)，增強(qiáng)服務(wù)項(xiàng)目，采用贈(zèng)品等促銷(xiāo)工具取代單純的廣告宣傳，通過(guò)降低銷(xiāo)售價(jià)格等手段拓展市場(chǎng)空間。

18、 4. 衰退期營(yíng)銷(xiāo)策略:淡出市場(chǎng)，推陳出新。

19、合適的衰退戰(zhàn)略取決于行業(yè)的相對(duì)吸引力和公司在該行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

20、企業(yè)應(yīng)防止兩類(lèi)錯(cuò)誤:一是匆促收兵，出現(xiàn)新舊產(chǎn)品脫節(jié);二是難于割?lèi)?ài)，坐失良機(jī)。

21、因此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該有預(yù)見(jiàn)地轉(zhuǎn)，有計(jì)劃地撤，有目的攻，應(yīng)有選擇地降低投資水平，放棄無(wú)前景的消費(fèi)群，改變投資熱點(diǎn)，及時(shí)榨取品牌價(jià)值，從容退出產(chǎn)品市場(chǎng)。

本文分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。

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