市場營銷是做什么的

市場營銷是當今社會每個企業(yè)都十分緊缺的崗位，但又是錄用率十分低下的崗位。形成這種強烈反差的原因，一是應聘大學生的素質問題，二是應聘大學生的認識和態(tài)度問題，市場營銷，是大學生快速成長的最佳途徑之一，也就是大學生最佳就業(yè)的崗位之一。 市場營銷未來前景與現狀 現在正是大學生就業(yè)的高峰時期，選擇就業(yè)崗位尤其重要。日前，人事部發(fā)布了第二季度全國部分人才市場供求信息。統計顯示，市場營銷、計算機、機械、行政管理、管理工程等專業(yè)是招聘的熱點。市場營銷崗位需求量仍然高居榜首。然而，與之形成巨大反差的是，市場營銷崗位錄取率卻倒數第一。 市場營銷崗位需求量最大，但錄取率最低。為什么會有如此大的反差那?前不久，某省高校對即將畢業(yè)的近千名大學畢業(yè)生作了問卷調查，結果發(fā)現，68.09%的大學畢業(yè)生去應聘市場營銷崗位，只因“沒有工作經驗”而被拒之門外，在擇業(yè)中缺乏的是實踐工作經驗，這也是大學生在參加招聘中最令人尷尬的“軟肋”之一。由于市場營銷崗位的實踐性很強，它需要豐富的營銷實戰(zhàn)經驗，這令動手能力較差的當今大學本科生對市場營銷崗位望而卻步。 市場營銷其實是一個很大的學科，包含了很多分支，很多應聘市場營銷崗位的大學生缺乏對市場營銷整個體系理論的認識。而且市場營銷需要很多學科作為支撐，其中一般文化知識包括語文、歷史、地理、外語、數學、自然、政治、哲學、法律等知識;必備的專業(yè)知識包括商品、心理、市場、營銷、管理、公關、廣告、財務、物價、人際關系等知識。然而，應聘的大學生中大多數缺乏對這些相關知識的認識和它們之間的聯系的了解。 ***.com 很多大學畢業(yè)生對市場營銷工作都“無信心”，往往認為工作要看別人臉色，而且覺得自己剛畢業(yè)，又沒有社會關系和無銷售經驗，銷售業(yè)績做不好，常常累到半死還賺不到錢;還有學生對市場營銷工作“無興趣”，認為市場營銷“無技術含量”、“無穩(wěn)定收入”和“無面子”。以上總稱“五無”。 大學生應正確看待“五無”問題 “無社會關系”就做不出好成績。剛踏入社會的應屆大學畢業(yè)生，沒有更多的社會關系，也就沒有更多的銷售渠道。但是，一切事情都是從無到有，從小到大，從弱到強。一個人只要勇于進取、堅持不懈，就能開拓出一片嶄新的天地。關鍵在于你自己的不懈努力。 “無營銷經驗”就沒有辦法去開拓市場。經驗對市場營銷來說非常重要，世界上無數的成功營銷專家都是憑著自身積累的經驗，不斷總結，創(chuàng)新。經驗是能夠積累的，只要努力開拓市場，總結經驗，反思自己，營銷經驗與技巧就會積少成多，積沙成塔。 市場營銷工作“無穩(wěn)定收入”?可現在除了公務員和教師之外，又有多少工作是穩(wěn)定的呢?況且，銷售的“無穩(wěn)定收入”只是相對的，大家都知道做銷售的只要做到一定程度，業(yè)績是呈幾何遞增的，干得好的話收入可以不封頂。收入不僅穩(wěn)定，而且收入頗豐。 從事市場營銷工作“無面子”?國內外知名大企業(yè)的老總們，許多是做銷售起家的。由于市場營銷工作業(yè)績突出，是一個難得的人才，因為之所以成功，是因為他有征服人的本領;而能夠征服、統領他人。他的成功，就證明他今后具有干大事的潛力的優(yōu)秀素質。 市場營銷能促進大學生快速成長 1.具有淵博的知識 真正的市場營銷人員具備學者的頭腦，藝術家的心，技術者的手和勞動者的腳。推銷時代已經過去，營銷時代早已到來，營銷的內涵已發(fā)生了深刻的變化，再不能將其等同于單純的推銷，傳統推銷觀念是主張從銷售現有產品中獲得短期利潤，適用于賣方市場向買方市場的過渡時期;市場營銷觀念則以消費者需求為出發(fā)點，主張從滿足市場需求中獲取長期利潤，適應于買方市場條件下的營銷活動。市場營銷人員必須以淵博的科技、文化知識作后盾，并且要具備廣泛的興趣和愛好，包括體育、音樂、美術等領域以增加自身的知識面，這樣才能與客戶有更多的共同語言。 靈敏性是指敏銳的觀察能力，在人際交流中，如果你能很成功地預測出你的目標客戶的所思所想，并能得出一個行之有效的誘導方法，使目標客戶達到自己想達到的期望，并能很好地維持客戶關系，溝通的靈敏性就是一種市場營銷藝術的基礎。 具有靈敏的觀察能力，正確預測出客戶的行為反應，就可以投其所好，生意不用說就已經成功了一半。一個具有靈敏的悟性的營銷人員，他的銷售行動并不是呆板地執(zhí)行公司的營銷計劃，而是創(chuàng)造性調整計劃以滿足客戶的需要，從而達成營銷的目的。在此過程中，具有說服力的口才雖然可以配合自己的成功，但是如果沒有靈敏地感受到顧客的反應，而只是口若懸河，沒有進行必要的合理的溝通，還可以用各種顧客最關心的利益打動他，效果就會可想而知。 3.具有艱苦奮斗精神 世上沒有免費的午餐，天上更不會掉下餡餅，一個人的成功和榮耀必然是由辛勤的汗水澆灌而成，只有那些在工作中不怕吃苦，樂于奉獻的人才可能做到在生活上和事業(yè)上都是強者。營銷工作人員是很辛苦的，沒有能吃苦耐勞的精神是干不下去的，最起碼是干不好的。吃苦耐勞是營銷人員必備的，同時也是一位營銷人員的資本。 4.良好的品質 營銷經理的心態(tài):相信自己、相信自己所代表的團體、相信自己所營銷的產品。營銷人員要有信心。信心應包括三個方面，第一對你自己有信心，你相信你能干好，是一位敬業(yè)的優(yōu)秀的營銷人員，那么你就能克服一切困難，干好你的工作。第二是對企業(yè)有信心，相信企業(yè)能為你提供好產品，給你能發(fā)揮你的才能實現你的價值的機會。第三是對自己的產品有信心。這樣你才能發(fā)掘出自己產品的特性，更好地在你的客戶前面營銷你的產品。所以，你必須對你推銷的產品、你的公司，甚至你自己，都充滿信心，才有可能取信于客戶。 市場銷售人員面對拒絕是正常的，要善于自我調節(jié)，要有堅強的毅力，以“辦法總比困難多”為信念，才能百折不撓，越挫越勇。作為一個市場營銷人員，一要明“勢”，二要明“事”。 明勢。勢，就是趨向。做過期貨的人都知道，要想贏利，關鍵在于做對方向，這個方向就是勢。大勢向空，你偏做多;或者大勢利多，你偏做空，這樣的話，你不賠錢誰賠錢!反過來的話，你就是想不賺錢都難。 明勢的另一層含義，就是明事。“世事洞明皆學問，人情練達即文章”，大學生通過市場營銷崗位可以學會的人情事理，學會溝通、交往和融合。 拿破侖·希爾說過:“如果你想成為一個不平凡的人，就要學會怎樣推銷自己?！比松钪匾臓I銷莫過于人生營銷。市場營銷人員不僅是營銷產品，而且是營銷人生，推銷自我!但人生營銷的觀念在大學生群體中非常薄弱，從而導致大學生進入社會在人際關系中處處碰壁。所以市場營銷能夠提供大學生的就是成就大事業(yè)的練兵平臺。在市場營銷崗位上，無論是你市場營銷人員或者是營銷經理，你每天都要面對不同的陌生人，面對來自不同類型的客戶，你需要具備什么能力去面對這些問題呢? 當你找到了這個問題的答案，你就慢慢走向了成熟。所以說，市場營銷是大學生快速成長的途徑之一，也是大學生就業(yè)的最佳崗位之一。

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