材料主管年終工作總結（營業(yè)部主管年終工作總結范文）

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1、XX年，我營業(yè)部在分公司黨委、總經理室的正確領導下，緊緊圍繞“思想再解放、觀念再更新、改革再深化、服務再創(chuàng)新、管理再升級、發(fā)展再提速、效益再提高”的年初工作思路，不斷改革創(chuàng)新客戶服務形式，完善客戶服務體系，規(guī)范客戶服務行為，提高客戶服務質量，使我部服務內涵不斷擴展、方式日趨多樣，實現(xiàn)了規(guī)模、速度和效益同步協(xié)調發(fā)展。

2、全年保費收入突破3000萬大關，比去年凈增700余萬元，超額完成上級規(guī)定指標600余萬元，創(chuàng)造出營業(yè)部有史以來最好的業(yè)績。

3、 縱觀我部的光輝業(yè)績，傾注了公司對營業(yè)部工作的關懷和支持，凝聚了營業(yè)部全體員工的心血和汗水，突出顯示了我部通過服務創(chuàng)新和特色服務所帶來的豐厚社會回報。

4、 一、轉變觀念，打造創(chuàng)新服務的全新平臺 隨著保險市場競爭激烈的加深，創(chuàng)新服務已成為贏得市場、贏得客戶最為重要的競爭手段，服務品牌的優(yōu)勢已成為我部發(fā)展的決定因素。

5、誰的服務好，誰就贏得了客戶的信賴，在激烈市場競爭中就立于不敗之地。

6、服務要堅持與時俱進，不斷創(chuàng)新，是我部生存和發(fā)展的唯一選擇。

7、但是，搞好服務，必須要有積極的服務思想統(tǒng)領，必須要有一整套嚴格的服務制度約束，必須要有一支高素質的服務隊伍落實，基于此，我部新班子 從轉變觀念入手，要求員工樹立全新的服務思想。

8、年初，我們提出了“一切為保戶、為了一切保戶、為了保戶一切”的“三個一切”的服務理念。

9、要求全體員工“想保戶所想、急保戶之所急、幫保戶之所需”。

10、這一理念的確立，擺正了我們工作的位置，促使了員工思想的轉變，為我們的全年的創(chuàng)新服務提供了強有力的思想保證。

11、 做為營業(yè)部沒有理賠權，缺失了重要的理賠服務，服務渠道比較狹窄，從員工到客戶對此不能理解和正確對待。

12、錯誤地認為我們只收費不理賠，很難贏得客戶的信任，展業(yè)難度大。

13、針對這一思想負擔，我部新的班子確立了：“以客戶滿意為目標，以銷售服務為重點，把服務放在應對市場競爭的首位，將服務貫穿于公司各項工作的全過程，以服務擴份額、以服務樹品牌、以服務促發(fā)展”的基本經營思路。

14、通過各種場合教育引導廣大員工轉變觀念，不能以沒有理賠服務為借口，更不能抱怨沒有理賠權，應當不斷地創(chuàng)新保險服務，擴展服務內涵，提高服務質量，創(chuàng)新服務形式贏得市場，贏得客戶的支持，拓展我們的事業(yè)。

15、上級公司之所以把理賠與承保相分離，是因為我們有一支更加專業(yè)化的理賠隊伍，能更好、更快地為客戶提供理賠服務。

16、理賠和承保相分離應當是我們在激烈競爭中的優(yōu)勢，而不是缺陷。

17、通過大量的思想工作，我們解決了員工和客戶的思想顧慮，在員工和客戶中樹立了營業(yè)部的形象，大大提高了員工和客戶對本部服務的信任度。

18、 從嚴格落實制度入手，規(guī)范員工的服務行為。

19、管理是企業(yè)永恒的主題，制度是管理到位的保證。

20、成功的企業(yè)源自卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異的制度。

21、我部從服務內涵的延伸著手，從行為規(guī)范抓起，在“實”字上狠下功夫。

22、新班子根據省、市公司下發(fā)的各項客戶服務制度、管理辦法，重新審定了部門過去的各項管理制度，健全完善了各項內控管理制度。

23、特別指出的是：要求員工做到的，領導和主管首先必須做到，不搞任何特殊，很好地維護了制度的嚴肅性。

24、還得一提的是新班子尤其健全完善了與營業(yè)部目標高度一致的激勵和約束機制，從業(yè)績指標的確定到行為標準建設和價值分享的獲得，做了深入的研究和修繕，使制度真實有效，激勵廣大職工積極工作，努力進取。

25、 從強化隊伍素質入手，提高員工的服務品質。

26、人是一切服務的主體。

27、要提高營業(yè)部的服務質量，提高營業(yè)部的服務水平，必須要提高員工本身的綜合素質。

28、第一從政治思想方面，努力提高每個員工愛崗敬業(yè)的主人翁思想。

29、我部堅持晨會制度，一如至往對職工開展強有力的愛崗教育和知識教育。

30、本年度，我們還在員工中開展了“文明創(chuàng)建活動”、“崗位能手”等貼近生活、貼近實際的爭創(chuàng)活動。

31、通過這些活動，使我部形成了“講團結，樹正氣，講學習，比服務”的良好爭創(chuàng)氛圍。

32、第二從業(yè)務素質方面，要求廣大員工要嫻熟服務技能。

33、各險種的條款是開展業(yè)務的依據，必須精通，這是服務的基礎。

34、熟記條款重點、承保對象、責任范圍、費率等知識，力爭成為客戶信得過的“活字典”、“好參謀”。

35、 第三從工作態(tài)度方面，要求廣大員工工作上要做到“勤、誠、快”。

36、XX年，營業(yè)部召集各種形式的全體員工會議的會議20多次，引導和教育員工認清形勢，了解大局，學習制度，規(guī)范行為，大大提高了隊伍的整體素質和業(yè)務水平，為營業(yè)部的可持續(xù)健康發(fā)展打下了堅實的基礎。

37、 二、創(chuàng)新服務形式，培育人保財險創(chuàng)新服務的品牌優(yōu)勢 搭建平臺以后，演唱成為工作的核心任務。

38、我部班子帶頭轉變工作作風，積極落實全年工作計劃，努力創(chuàng)新服務形式、提升服務意識，突出承保服務，延伸理賠服務，取得了比較令人滿意的成效。

39、 （一）由被動服務轉向為主動服務 傳統(tǒng)的服務模式是客戶找上門來，向我們索取服務，我們被動地向客戶提供服務。

40、為擴展業(yè)績，爭得大量的客戶，今年，我們逐步改變了這種落后的服務模式，提出超前服務，主動服務的工作思路。

41、要求廣大員工走出去，把客戶引進來，把業(yè)務拉回來。

42、為此，我部專門配備了快速服務車，主動向企業(yè)群體和個戶家庭宣傳各種保險業(yè)務和保險知識，拉動市場潛在的需求，力爭使?jié)撛诘谋舫蔀榱爽F(xiàn)實的保戶。

43、一年來，我部營銷員和在職員工風里來，雨里去，做了大量的富有成效工作，贏得了客戶的支持和上級部門的肯定。

44、一年中，我部共出車 次，行程里數達 萬公里。

45、入保的家庭比上年同比增加了 戶 ，企業(yè)入保比上年同比增加了 戶。

46、 （二）由功能服務延伸到心理服務為人性化的雙向服務 在建設和諧社會的今天，人性化服務已成為服務行業(yè)競爭的一個普遍性主題。

47、理解人、尊重人，服務好他人，服務好社會已成為不可逆轉的社會潮流。

48、為更好地為保戶提供優(yōu)質服務，今年，我營業(yè)部開設了營業(yè)大廳，改善了辦公條件，推出了窗口服務、笑臉服務，委屈服務等多種服務形式，以嶄新的姿態(tài)迎接客戶的咨詢、投保。

49、更為重要的是：我部突破了過去只為客戶承保、驗險的傳統(tǒng)服務，拓新服務內容，積極培育與客戶之間的情感，通過我們的服務打動客戶的心理，拉近客戶與公司之間的距離，贏得了客戶對公司的理解與支持。

50、今年五月，本地一位保戶故意拖欠公司保費，經我業(yè)務員多次聯(lián)系商談，客戶均以各種借口再三推諉。

51、恰好此客戶因病入院，我部領導以此為契機，主動到醫(yī)院探望，了解客戶病情，向客戶真誠問候 。

52、客戶對我部服務態(tài)度非常感激，第二天主動上門繳納了所欠保險費用。

53、主動與客戶拉近感情是我部今年創(chuàng)新服務的一個重要亮點。

54、這項服務的拓展，既為我部開展工作提供了良好的外圍環(huán)境，又為我部贏得的了形象和大量的可觀業(yè)務。

55、 需要說明的是：我部還組織開展了兩次大型的“客戶回訪”活動，廣泛征求來自客戶多方面的意見和建議，對客戶反映強烈且亟待解決的問題制定了一系列的整改計劃，吸納了來自客戶提出的寶貴建議。

56、 （三）由基礎服務延伸到知識服務 工作中，我們深深的認識到只有提高了我們的業(yè)務水平，才能更好地為客戶服務。

57、為此，我們不斷加強學習業(yè)務知識，提高員工的業(yè)務素質。

58、與此同時，我們也特別重視對客戶開展知識性服務，注重培育保險業(yè)務市場。

59、XX年，我們在全市散發(fā)保險傳單 份，接受客戶保險咨詢約 人次。

60、在每位客戶投保前，我們耐心地在客戶身上貫輸大量的保險知識，使每個投保的客戶成為保險通，成為我們的社會宣傳員，通過他們的切身體會，拉動更大的潛在資源，培育更加廣闊的保險業(yè)務市場。

61、同時，通過保險知識的傳遞，防止了大量的因入保求償引發(fā)的爭議，增進了與客戶之間的感情和友誼。

62、XX年，是我部工作比較平安的一年，一年中沒有發(fā)生客戶和公司因保險不明的爭議， 客戶對我部的服務基本滿意。

63、 （四）由粗放式服務轉變?yōu)榫毣放品?傳統(tǒng)的服務內容少，范圍窄，手段單一。

64、為此，我部進一步拓展服務內容，延伸服務范圍，在服務的方式與手段上積極由粗放式服務向精細化服務轉變。

65、XX年初，新班子認真研究了本地保險業(yè)的實際現(xiàn)狀，消費需求和消費水平，提出了大打保險服務品牌的工作思路。

66、進一步深入到行業(yè)內部的各個服務環(huán)節(jié)，在職權范圍內改善和創(chuàng)新行業(yè)每個具體環(huán)節(jié)的服務功能。

67、從印制投保建議書，到制定投保計劃，到分析客戶人險財保的綜合實際情況，到實際落實投保，每個環(huán)節(jié)都經過慎重的考慮和精細的設計。

68、單就投保建議書一項，我部設置的投保建議書規(guī)范、精致、充實，具有品牌觀念，體現(xiàn)了一個部門的業(yè)務水平和大家風范，增強投保人選擇意識和信任程度。

69、特別是針對可潛在的資源性客戶，我們每次都要進行深入的研究和剖析，挖掘潛在的一切資源，力爭提高我部的業(yè)績總量。

70、 以上是我部在提高服務水平上的一些探索與嘗試、不妥之處，墾請同行和領導批評指正。

71、 三、XX年工作展望 XX年，我部服務創(chuàng)新的成效是顯著的，但從日新月異的社會、市場需求和營業(yè)部的自身建設來看，還存在著許多需要改進的地方。

72、針對地方實際和部門的特點，我們還需要積極探索，大膽嘗試。

73、要適應時代要求，適應形勢的變化，繼續(xù)保持全區(qū)創(chuàng)新前列位置，需要 （一）加強考核，落實責任。

74、對工作不到位、服務態(tài)度差等嚴格處罰。

75、 （二）細分客戶，完善客戶管理檔案，針對不同的客戶群，提供不同的服務。

76、 （三）開展以提高服務質量為目的的一系列新型創(chuàng)建活動。

77、 （四）進一步增強改革創(chuàng)新的責任感、使命感，突出改革創(chuàng)新的前瞻性，重點圍繞經濟增長方式的轉變、結構的優(yōu)化調整以及居民生活水平的提高、消費方式的變化等，在保險服務和銷售渠道創(chuàng)新方面更上一層樓。

本文分享完畢，希望對大家有所幫助。

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